马，只有这种货物最被农耕民族看重，需求量很大价格也不低。可是马对于游牧民族来讲不光是牲畜，还是他们的双腿，更是赖以生存的战略武器。

    如果把大量马匹交换给农耕民族，那游牧民族本来不多的战略优势就荡然无存了。无论体格多健壮、性格多彪悍，在十几倍、几十倍甚至上百倍的人口基数面前都不值一提。

    想一想，当海量的农耕民族，穿着制作精良的盔甲、拿着锋利的武器，骑着马出现在草原上时，游牧民族该如何应对？

    好像除了跑之外没有任何办法，骑术精湛无法弥补人口数量上的巨大差距。所以马匹只能少量交换，根本无法满足农耕民族的需求。

    这时候用后世的经济学词汇来形容，就叫做卖方市场。农耕民族掌握着绝对的优势，在无法获得足够利益时，可以选择不交易。

    而游牧民族又离不开这些货物，既然对方不卖那就只能抢了。于是战争爆发了，一边是想着怎么去抢，一边是想着怎么防御，恶性循环就这么一代代的传了下去，深深的刻在了骨子里。

    假如有谁能让双方以物易物的贸易方式正常展开，同时又不威胁到某一方的生存基础，还能满足各自的主要需求，大部分人肯定会选择和平相处，没谁天生就愿意打打杀杀。

    突然，这个人出现了，他就是大明景阳皇帝朱常洛！

    皇帝的使者除了带着圣旨，还带来了一些货物。别误会，并不是要赠送给喀喇沁部的礼物，而是将来可能用于双方贸易的货物样品。

    俗话说的好，人叫人千声不语，货叫人点首自来。使者和圣旨无法让蒙古人相信，几件样品就让喀喇沁部上上下下感受到了汉族皇帝的诚意。为了本部落的将来，他们愿意与大明先开展互市。

    至于说结盟嘛，喀喇沁部也没那么好忽悠，世世代代都与汉人杀来杀去，光靠几件样品和一道圣旨难以抹平，必须再多观察一段时间，看看双方是否有诚意。

    不过喀喇沁首领也说了，不结盟不代表不友好。只要互市能正常展开，那喀喇沁人和大明汉人就是朋友了。虽然感情还没好到为了朋友两肋插刀的地步，但不帮着外人一起祸害朋友的觉悟还是有的。

    皇帝的使者好像也没抱着一蹴而、化干戈为玉帛的希望，对于这种结果欣然接受。双方很快就互市的条条框框展开了具体商榷，啥时候把这些条纹弄完，啥时候就可以正式签约。

    到底是什么货物能有如此大的威力呢，其实就是几卷布料和几件穿戴。最厚的叫毛毡、中等的叫毛毯，薄一些的叫毛呢；可以随意编织的叫毛线，短一些的叫皮夹克，长一些的叫皮风衣，还有几双形状各异的靴子。

    它们具有轻便舒适、御寒保暖、价格适中的优点，但并不足以左右两个国家和地区的外交关系，真正让喀喇沁人心动的是另一个特点，材质！

    这些看上去没什么太高价值的货物，其原材料出自同一种动物，游牧民族最不缺的牲畜，羊！毛毡、毛毯、毛呢、毛线，是用羊毛制成的。而皮夹克、皮风衣和皮靴，则是用羊皮制作的。

    虽然蒙古人很早以前就会制作毛毡，蒙古包也正是用毛毡为材料搭建的。但大明皇帝送来的毛毡、毛毯、毛呢和毛线在质量上明显更好，成本反倒更低。皮衣和皮靴同样更精致，也同样便宜。

    为什么会这样呢，汉人使者说了，皇帝发明了把羊毛漂洗洁白、让羊皮更加柔软平顺的神药，再加上一些非常神奇的机器辅助，才让成品不光质量好、颜色漂亮，产量还高，唯一缺的就是原材料，羊毛和羊皮。

    而喀喇沁部从来不缺羊，入冬前草料不够还要杀死大批羊，很多羊皮都没能力处理，只能抛弃。要是赶上白灾，那羊群就会上万上万的死亡，顿顿吃羊肉也吃不完，更谈不上收集羊毛羊皮。

    如果汉人愿意用盐巴、布匹、铁器、经书和药品收购羊毛和羊皮，喀喇沁牧人能笑醒，这等于是把废物变成了货物，喀喇沁贵族更高兴，羊群最多的就是他们，这等于啥也没干，家产就升值了好几倍。

    双方都有需求，两边还特别互补，只要没有一方想独吞好处，这种买卖是最好谈的。但汉人使者并不满足仅仅是以货易货，又提出了一种更深层次的方式，合作办厂、按股份分配利润。

    由大明商人出资购买相应的机器，招募有手艺的匠人，寻找合适的土地建厂，占七成股份。由喀喇沁部贵族负责每个月提供固定数量的羊毛和羊皮送到工厂当做生产原料，占三成股份。

    等工厂把毛毡、毛毯、毛呢、毛线、皮衣、皮靴生产出来，七成归大明商人，三成归喀喇沁贵族，双方是加价出售还是留着自己用都可以。

    如果喀喇沁贵族觉得产品拿在手里不好卖或者懒得卖，也没关系，可以按照出厂价返销给大明商人，再用这部分银子，直接从大明商人手里换取需要的货物，价格比互市还要低一些，且品质有保证。毕竟工厂还要做下去，坑谁也不能坑股东。

    同时，大明朝廷会在古北口开放榷场，允许大明商人至此用盐巴、布匹、草药、瓷器、丝绸，甚至是铁器，与喀喇沁牧人交换货物。

    说白了吧，两边不光要在民间展开互市，还要高层也跟着一起做生意，全方位的成为合作伙伴，赚了一起笑，赔了一起哭。

    以后再也不用考虑谁坑谁、谁算计谁的问题了，工厂是属于双方的，大家是拴在一根绳上的蚂蚱，跑不了你也跳不了我。仔细衡量起来，如果工厂搞砸了，大明商人的损失会更多。

    面对这么大的诱惑，喀喇沁众领主和台吉们花了五天时间才从各地聚在一起，然后只讨论了两个多时辰就做出了选择。

    祭拜了长生天之后，在神灵的注视下，台吉们纷纷在合作办厂的约定上写下部落的名字、按上自己的手印。同时双方还就战略合作达成了初步共识，最终能不能成为战略伙伴，就得互派更高级别的使者坐下来慢慢谈条件了。

    (本章完)



　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org