媒体们在外面闹翻了天，林枫却一个电话把苏婉招到了省城。苏婉是开车来的，新的奥迪６系。黑色地车身。大气的外壳，实在不适合一个女人，但苏婉的解释是：这车方便林枫使用。她开男款女款无所谓，林枫要是开着一辆红色的小ｐｏｌｏ就不合适了。

    饭店包厢内。苏婉帮林枫倒了一杯茶这才在他旁边坐下，笑着问道：“这么急把我叫来什么事？不会就是为了请我吃饭吧？”

    “哈哈，这次找你来还真是有事，我上次让你筹备的事怎么样了？”林枫看着面前面色红晕气质高雅的苏婉，心里也比较开心。现在的她也算是个成功女性了。事业是男人的外衣，女人又何尝不是呢？现在谁还能从她身上找到一丝离异独身女人的落魄？

    “你真的要打造自己的化妆品品牌？”苏婉认真的问道。

    幽静的包厢内，正通过室内的音频设备播放着沈蔓歌的音乐。林枫指了指屋顶传声孔笑着说道：“是啊。有资源不用。实在是太浪费了啊。”

    “她答应了？”苏婉激动的问。了解了这个行业之后她明白，只要她点头，那以后的利润将是多么的惊人。

    “她会答应的。”林枫笑着点点头。

    “太好了，这是个暴利行业，我们邀请地又是国际一流名星代言，产品也可以走高端路线——以后你什么都不用干了，天天在家数钱吧。”苏婉心情极好地和林枫开了一个小玩笑，然后从包里掏出一叠叠地资料摆在桌子上。“我知道你找我来就是问这个问题。资料都在这儿了。你有时间的话带回去看看。我现在简单给你介绍一下儿这个行业的运作和利润点。”

    林枫点点头。果然没看错人，苏婉越来越像个职业经理人了。

    “化妆品品牌有两种动作模式，一种是走日化线，另外一种就是专业线——”

    “等等，介绍一下儿这两个名字，什么叫做日化线？什么又叫做专业线？”

    “日化线就是能够走进超市商场在柜台上进行销售。是人们美容护肤的日常用品。价格低，但走的最非常大。而专业线要求做工更精细严格，专门针对全国所有的美容院落的中高端人群进行销售，走地量少，但价格昂贵，一支专业线的产品或许是一支日化线产品价格的十几倍甚至几十倍。”苏婉毫不迟疑地回答。看来她确实下过一番功夫。

    “你觉得咱们走哪条线比较好？”林枫点点头问道。

    “专业线。”苏婉肯定地答道。

    “为什么？”

    “日化线操作起来比较困难。前期投资非常高。铺货困难，而且需要大笔钱投资用来广告宣传。当然，效果还不一定好。况且现在有很多品牌已经在市场上占据了垄断地位，比如欧莱雅、雅房等品牌，它们的公众认知度极高，我们和它们抢市场并不容易。而专业线却容易很多，专业美容近二十年才进入中国，针对专业线美容，也是少之又少。当然，有很多连锁经营的美容院都有自己的作品，比如欧洁蔓、创美时等。但是和日化线比。它们还没形成垄断局面，而且是各自为政，公众的认知度和忠诚度都不高。比较容易切入。”

    “我们现在的美容院虽然赚了一些，但并不够操作一个日化线品牌。也可以说，专业线是我们唯一地选择。有了沈蔓歌的代言，那些高端消费群体便会对我们的产品有了认制度。只要效果不是太差，她们很容易就会成为我们地忠诚顾客。而且我们自己有美容院，还可以用代理加盟的形式进行扩充。我有信心，一年之内，我们能扩充三百家店，三年内扩充一千家到一千五百家店，基本形成专业线垄断。”苏婉自信满满地说道。这些数据都是经过专家精密的计算和一个个不眠之夜查找资料得出来的。并不是信口开河。

    “这么有信心？”林枫奇怪地问。他并没有想到会有这么多。只是想抓着沈蔓歌这摇钱树捞一点钱回来。

    “是的。我确定。也许会更多。沈蔓歌愿意代言本来就是独一无二的宣传。而且这也是她除了公益广告第一次代言商业广告。更容易被公众认可和接受。只要我们能让一家店赚钱，就会有十名顾客主动找上我们。如果我们再能让这十名顾客地店成功，将会有一百家——我们只需要一家店一家店复制就行了。有时候赚钱很难很难，但有时候就是这么简单。”

    “我被你说动心了。那产品方面怎么办？我们并没有什么特色产品。”林枫有些为难。这一直是他思考的问题，他倒想把师门的几样东西偷出来卖，可不容易操作啊。

    “现在的美容化妆品行业是最坏地时代，也是最好的时代，每年有大批人涌入，又有大批人退出。有些品牌的成活率不过三个月。难道他们都是有特色产品吗？没有。”

    “现地最流行的一种操作方式是“炒概念”。比如前些时候比较火成本只需要一块五毛钱却能卖到十万甚至数十万的金丝植入。还有一些丰胸产品——就拿金丝植入来说吧，它真的能让人年青起来吗？根本不行，也就是抓住一些有钱女人渴望年青的心态做地一性买卖。捞了一笔钱后，顾客做的没有效果，自然不会再来，甚至会打上官司，所以他们存活周期极短。如果我们请沈蔓歌代言，自然不能用这种产品。而且国家审批也极其严厉。”

    “而大部分化妆品公司的动作模式就是新瓶装旧酒。找一家化妆品ｏｅｍ加工厂，他们会主动为我们提供配方。并生产完成。我们只需要给他们加工出来的产品取一个名字，杜撰一个小故事就行了。现在国内比较流行的是取一个外国名字。比如来自法国芳香世家，来自美国皮肤研究所，来自印度皇宫——真的来自那些地方吗？不是。法国并没有芳香世家，美国也并没有什么皮肤研究所。其实也就是小小作坊做出来的，然后找几个工人把那一大桶化妆品用小瓶装起来，找一个漂亮的盒子，取一个好听地名字，然后一推上市，就能赚钱，这种方式也是比较常用的，有很多大公司也是如此操作。”

    “还有一种就是需要自己有研究队伍，用数十甚至数十年地时间来研发积累——这种我们用不来，没时间等。而且，全世界没有几家化妆品公司有自己的研究所。”

    听完苏婉一番专业性的介绍，林枫若笑了起来，“那我们只有第二种方法可选区了？找工作加工？”

    “确实如此。”苏婉也无奈地摊开手。

    “好象有些不道德？”

    “是的。”

    “那怎么办？”

    “你是领导者。我听你的。”

    “——这样会下地狱吗？”林枫笑着问。

    “可能。”

    “好吧。这件事就交给你操作。记住，找一家比较可靠的加工厂。一定要保证产品质量。并且在临床试验。”有人说，只有昧着良心才能赚到钱。林枫同学很迫不得已啊。

    苏婉苦笑。下地狱的事交给我了。“那你做什么？”

    “我要去香港。”林枫沉思了一下儿，轻轻地答道。苏婉是第一个知道这件事的人。沈蔓歌近期要返港，同意了林枫和她一起回去，也得向小怡她们辞行了。

    是分别？还是永别？



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