“联盟托运百分之五的股权换取飞娱直播百分之二十股权，不干不干，你们那种股权只能分红，而你们联盟托运年年亏损，这种股权拿分红都……”

    “我们实际上还是有很优势的，股权分红是一方面，最重要的是你被西京城体系所接纳！”

    “接纳能有什么好处，你能代表西京城体系吗？”

    ……

    私密直播间中，宋凤英和李应博来回扯皮交谈。

    张学舟此前还想着如何进入西京城体系中，但张学舟没想到自己老妈已经先行了一步。

    交叉控股是一个很重要的融入方式，当利益不断被捆绑，外来者融入进去就没那么多阻隔，反而会被人不断推动。

    但如何将自己拥有的筹码做恰当的交换，这会是一场博弈。

    不仅仅是宋凤英需要赌一场，李应博同样在做一次针对未来可能变革的对赌。

    李应博来之前就做过各种功课，包括对于飞娱直播以及相关软件情况的熟悉，他发觉飞娱直播难于复刻，至少在当下难于复刻。

    跟风软件很多，但没有哪家跟风软件拥有取代飞娱直播的趋势。

    哪怕是左家的‘新飞娱’也只是打了个擦边球，让一些慕名者下载错了软件，从而增添了用户数量。

    但左家‘新飞娱’软件使用的人数多，却没有一个超级大主播，甚至缺乏正常的效益，更多是靠着左家砸钱才勉强维持直播老二的位置。

    相似相近的软件能打造，但软件的生态很难复刻。

    左家都没做成，李应博就更没念头发展网络软件了。

    他选择的方式是接纳与合作，只是李应博没想到自己放低了姿态，宋凤英反而没有他想象中的乐意。

    这确实让李应博有些尴尬。

    “你应该知道市场上有很多直播软件！”

    “你可以试试与新飞娱构建这种合作！”

    李应博和宋凤英之间的谈判不乏施加压力，但宋凤英拆招更显直接。

    作为网络轻资产，宋凤英受到的钳制确实少，只要不踩踏赤色联盟国的红线，飞娱直播的运行会很健康。

    如果做为娱乐软件，飞娱直播当下不需要李应博入局。

    如果作为售卖产品的软件，一家大企业的入局确实是必须。

    但李应博要的太多了。

    双方来回纠缠，这其中只是因为利益相关问题在牵扯。

    “你妈妈太油盐不进了！”

    李应博谈判得头大，不免附耳低声张学舟。

    “你妈不懂西京城的规则，你以前跟着老任至少应该是接触过”李应博低声道：“我已经够诚心了吧？”

    “您想一下，您好好想一下”张学舟低声回道：“您那边具备的优势无疑足够大，但如果只需要在网络上售卖实物产品，我们这边找一支上百人团队专门负责起诉就能维护正常利益，这肯定能倒逼您那边升级服务！”

    “你这么说让我很不开心！”

    “我觉得朱教授、秦教授、宋教授他们对这种事情应该是有一些兴趣的”张学舟伸手指了指训练室方向低声道：“周天豪、左腾他们应该也很有兴趣！”

    “你要找其他人站台？”李应博皱眉道：“他们肯定没有我合适！”

    “如果您真正的目标是将引导贸易平衡化，我再找几位教授站台都不够”张学舟道：“这不是利益方面的问题！”

    “你是说？”

    李应博眉头皱得更深。

    他当然很清楚张学舟说的是什么意思。

    西京城和地方之间夹杂着矛盾，而他们推动贸易平衡化无疑会打破地方经济的垄断，也会导致产生风险。

    如果将售卖的压力集中在某位超级主播身上，地方家族针对宋凤英这种四处乱蹿的低阶序列者无疑简单之极，一个意外就足以将一切安排送葬。

    而且当下的飞娱直播缺乏第二个超级主播，更没有第三、第四……。

    这种发展的优势在于张家获利巨大，这种发展的劣势在于缺乏了宋凤英，飞娱直播必然会失去半壁江山，更无须说售货卖货。

    想通过这种网络用户活跃率高的软件售卖产品，这其中的门槛有很多。

    “我觉得这方面需要参考我妈的建议”张学舟对着直播间道：“你们建立一个新的股份制子公司或许更合适！”

    “二级公司可以单独负责售卖业务”宋凤英听过张学舟建议后思索道：“这才是我们合作的正确方式。”

    “可我是实实在在的股份投入”李应博头疼道：“你新建立一个公司就进行交叉换股，这和白嫖有什么区别。”

    “反正我不乐意拿飞娱直播公司直接售卖货物，也不愿意插入你们这些我得罪不起的大股东”宋凤英道：“你们亏得起，到时候搞坏我们企业走人了，我们赖以谋生的公司就被整坏了。”

    “请宋女士相信这必然是一个超级美好的未来”李应博认真道：“我是为了发展而来，并不是为了破坏而出现！”

    “李教授，如果你觉得交叉控股很亏，不如出钱入资如何”张学舟建议道：“咱们再拉上一些人分摊风险，如果以后要追加投入，那时候再做股份的分拆核算。”

    飞娱直播进入西京城之后的运行模式就是张学舟所说，这种股权结构到现在依旧很稳定。

    当然，这也是飞娱直播的发展有惊无险，靠着宋凤英的技术，又有王砾的操控，任无恙负责的站台等方式，最终正常发展到了今天。

    “再拉一些人？”

    李应博确实想拿个先机发展权，但等到张学舟和宋凤英交谈不断，他才觉察出这个市场不仅张家吃不下，他也撑不起来。

    这不是他靠着改善联盟托运就能达成的目的，还涉及金融、利益担保方、风险承担方等多个关联方。

    他这三天考察了很多，也想了很多，但依旧有太多疏漏。

    李应博想着以点带面而后形成口碑效应的售卖方式很难，夹杂在地方和西京城矛盾之间，宋凤英的风险率也会非常高。

    而宋凤英这种主播想维持热度离不开四处跑，谁也防不住对方可能的意外。

    想要填补其中的缺陷，这需要有很多人参与，甚至需要新的合作方式。

    “建立一个售卖平台或许是最稳妥的处理方式”宋凤英建议道：“飞娱直播可以给这个售卖平台的商家实行收费引流，让客户进入这个平台进行买卖，交易产生的货币交易也发生在对应的售卖平台，这样应该更合适一些！”

    “不仅仅限于飞娱直播”张学舟道：“我觉得新飞娱也不错，而且所有直播平台都可以参与进来！”

    等到宋凤英解释了引流拿佣金售卖货物的概念，这不免让李应博眼前一亮，而张学舟也开始提议其他直播平台参与。

    只要大伙儿一起做，利益会减少，风险也会大幅度下降。

    李应博要做的事情很大，张学舟很清楚夹杂在中间的后果，张家接不起这种风险，更没可能去吃独食。



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