饮料的销售分淡、旺季，销量的差距比较大，旺季的销量是淡季的4倍多。

    在淡季的时候，不少饮料厂会趁着这个机会检修设备，许多生产线也会停掉，减少投入，以免成本过高，销量过低，开支过大。

    有一些小的厂甚至会直接停产，来年旺季的时候再投产。

    这种策略看似在节省开支，可实际却是在主动放弃市场，会给人可乘之机。

    陆浩现在就打算趁虚而入。

    “你考虑的真够远。”听到陆浩的解释，林家财很惊讶，主动说道，“而且江城这边，大部分的饮料厂都是国营单位，国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化，得要按照指示来做事，哪怕没有指令性的计划，但什么时候生产，生产多少，这些仍具有指导性。”

    “他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量，但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法，这中间有一段时间你可以趁机拓展市场，达到自己的目的。”

    “即便有一些饮料厂转给了私人，但那也是小厂，规模甚至还比不上你的万佳饮料厂，这些私人的饮料厂想要学你，恐怕也没有条件，他们不会如你这般，这么容易找到一个老外做广告。”

    林家财一点就通。

    在供销社干了许多年，而且在业务处也有一定的成绩，陆浩稍微说了一下，他马上就举一反三。

    “是这样。”陆浩点头，“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大，哪怕我现在手上的销售渠道很有一些，但跟饮料二厂仍旧不能比，所以就必须采取一些捷径，走不同寻常的路。”

    “在旺季的时候取量，是取不赢的，但是在淡季的时候我却能取势，主动拓展销售渠道，争取长期的战略优势。”

    石处于山底，大而无力，置于山顶，则小而有势。

    搞偷袭！

    趁着对方检修，经营方式僵化，扩充自己的实力！

    江城总的经销渠道相对而言是固定的，短时间很难有非常大的变化，生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去，淡季的时候别的饮料退出来，留了空档，陆浩就进去，占据这个空档。

    不出来。

    他要不讲武德。

    电话挂断，林家财望着面前的万佳汽水，怔怔出神，脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。

    野心真大！

    胃口真大！

    布局真大！

    陆浩真大！

    “饮料二厂难不成也会步宏远饮料厂的后尘？”他不禁暗暗的想着。

    可这真的有可能吗？

    饮料二厂是江城软饮料行业的龙头企业，在83年的时候就引进了一批国外先进的生产设备，年产能力甚至达到了1.8亿瓶。

    生产的饮品品种众多，柠檬味的汽水，鲜果汁，鲜橙汁汽水，蛋奶，猕猴桃晶，等，占地面积2.2万平，职工1000余人。

    陆浩真能赢过饮料二厂？

    万佳百货店这边，同样也给了陆浩反馈，万佳汽水卖的非常好，比昨天的情况还要好不少，不少人是因为街坊邻居买了万佳汽水回去四处炫耀，才知晓这个牌子的汽水，知道是老外做广告，于是特意跑到店里来买。

    而这会儿，在江城商场内，杨斌并没有在办公室里面坐着，而是在商场内转悠。

    在放着饮料的区域，驻足停留了很长的一段时间。

    商场里的饮料不只有万佳汽水，还有饮料二厂的汽水，以及其他牌子的汽水，几乎都是各个大厂的汽水。

    江城商场市商委所属企业，饮料二厂是市计委在管，但却都是体制内，可以算是兄弟，单位间有合作。

    这些大厂的汽水摆放的位置都很好，但是买的人却并不多。

    淡季，这种情况很正常。

    就连在货架前驻足的顾客也没有多少，但是等他转到角落里不显眼的货柜旁，放着万佳汽水的地方，这个地方却站了不少人，对着货架上的万佳汽水指指点点。

    有人还将万佳汽水拿在手中仔细查看。

    “还真的找了一个老外做广告，这老外长得还挺好看。”

    “怎么跟我们长得不一样？”

    “你这话说的，要跟我们长得一样，那她就不是老外了。”

    “买几瓶回去尝尝，老外都做宣传了，这汽水肯定有些不同。”

    “我也买几瓶尝尝。”

    有人观看，还有人要买，而且人数不少。

    听到这些议论声，杨斌立刻走了过去，“这万佳汽水没什么不同的，就是以前的宏远汽水，宏远饮料厂生产的。”

    “宏远饮料厂，你们都听说过吧？宏远口服液就是宏远饮料厂生产的产品，这款口服液虚假宣传，夸大功效，已经被点名批评了，他们厂生产的东西能有什么好的？你们还敢买，就不怕出事吗？”

    连饮料二厂的汽水销售情况都不好，万佳汽水却这么受不欢迎，不止看的人多，就连买的人也多。

    杨斌有点慌了。

    至于这么说会不会影响万佳汽水的销量，对江城商场的营业额造成不好的影响，他不在乎，反正又不是自己的店，是国家的，只要能对付陆浩就成。

    这些顾客却没有放下手中的汽水，而是上下打量着杨斌。

    “你是谁啊？”其中一人问道。

    杨斌马上自报身份，“我是江城商场采购部的主任，杨斌，我刚刚说的话都是真的，这汽水你们最好还是不要买，质量不好。”

    “你这话就不对了，我记得先前江城商场有卖宏远口服液，而且卖的还挺多的，还给做宣传，你是采购部的主任，宏远口服液肯定也是你负责采购的，你说那东西害人，那你还采购了做什么？”一名顾客质问杨斌。

    杨斌哑了，过了半晌后，他终于找到一个借口，“宏远口服液是我采购的不错，但我也并不知道会出事，跟我没有多大的关系。”

    “怎么跟你没有关系？产品的好坏，你这个采购部的主任不负责，谁负责？你不知道它的好坏，说明你眼瞎，我看你这主任是白干了，干不了就让别人坐。”顾客不买账。

    杨斌懵了。

    搬起石头砸了自己的脚。

    好端端的提自己是采购部的主任干什么，本想着说出身份能让这些人更信他说的话，却被人抓住了把柄。

    根本无从反驳。



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