100公里以内，走铁路，汽水的运价是6.4元每吨。

    万佳汽水的容量是每瓶500ml，只是汽水，不包括玻璃瓶的重量就有500g，加上玻璃瓶，重量可以达到1000g，1吨的万佳汽水也才1000瓶左右。

    一瓶万佳汽水毛利赚3分钱，1000瓶也不过才赚30块钱的毛利，运费就要花去6.4元，占了毛利的20%。

    这还只是100公里以内的运价！

    汽水还得用木筐装起来，木筐得占重，装货卸货，还得请人，还有人工费用。

    用不起！

    这是铁路运输。

    公路方面，费用同样不低。

    像是短途的运输，距离在25公里以内的，1到15公里，普通货物费用在0.8元每吨，15到25公里，费用在1元每吨。

    汽水不属于普通货物，而是属于易碎品，公路运输的费用不是按照普通货物算，而是按照危险、贵重、鲜活等类别算，1到15公里的运费在1.2元每吨，15到25公里的运费在1.4元每吨左右。

    江城的面积很大，南北和东西的最大跨度都超过了100公里，25公里都不一定能出市，想要运送到市外，不能按照短途运输的运费来算，得按照长途的算。

    长途算，单价运费会稍微便宜些，也就是每吨公里的运价比短途便宜，但整体的总运费会更高。

    同样的，也承担不起。

    而且与铁路相比，公路运输还存在一种比较大的风险，路途中可能会发生车祸，都是玻璃瓶，出了车祸后，整车的汽水可能就没法再进行销售了。

    再有可能就是将汽水运到了当地，但是批发商耍心机，反悔了，找了一个借口，说是不要那么多的汽水了，如果要卖，只能降价。

    汽水都已经拖过来，不可能再拖走，面对这种情况能怎么办，最后只能是同意他们的价钱，将汽水便宜处理。

    “如果走供销社或者是其他的单位，让他们的运输系统帮着我们运输，这一点同样也是不行的，不用买车，这部门费用省下了，但是不可能不给运输费，不可能让别人白忙活，得要算运费，而且没有自己的运输渠道，容易被别人掐住脖子，并不明智。”陆浩道。

    听了陆浩的解释，黄明华仍有些不解，“那浩哥，你先前说要将万佳汽水卖出江城市，卖到全国，只是场面话？实际上咱们的目标就是江城？”

    “当然不是只有江城，饮料行业的这块蛋糕非常大，如果只是江城，才吃多大一点蛋糕？”陆浩摇头，“想要让外省的商店中也有万佳汽水售卖，又不是非得要将万佳汽水通过公路或者铁路等运输方式运出去。”

    黄明华的思想还停留在老一套。

    “不运出去怎么卖？”黄明华有些不太理解。

    “你知道红双喜吧？”陆浩问道。

    “知道，这个烟还不便宜，要一块二一包。”黄明华点头。

    他有些纳闷，不知道陆浩为什么突然问这个。

    红双喜的烟他抽过，只是谈着运费和万佳汽水的市场问题，怎么提到了烟？

    “那你知道红双喜在哪些地方有生产吗？”陆浩又问道。

    “江城有红双喜，沪市那边好像也有红双喜。”黄明华回道。

    “不只是江城和沪市，包括羊城和津市也都有红双喜，这四个地方都有红双喜的卷烟厂，都在生产红双喜。”陆浩说道。

    “你想想，他们为什么不在一个地方生产红双喜，然后运到其他的地方去卖，而是要以这些城市为中心，在这些地方生产，然后再以这些点的红双喜卷烟产，将市场辐射出去？”

    “除了红双喜受欢迎，各地都想以此作为财政来源外，不就是为了节省运输成本，提升产品的竞争力，好提升销量吗？”

    好多工厂和企业也都是这么做的，为了节省运输成本，也是为了节省时间成本，就在另外的地方也建一家同样的厂，生产同样的产品，以此为点，辐射到周围的市场。

    这比将产品运输过去要方便不少。

    黄明华眼睛亮了，猛的拍了一下大腿，惊叹道，“浩哥，还是你脑子灵活，我怎么就没有想到呢？我们的确没必要将汽水运到那么远的地方，不方便，成本高，如果是在当地建新厂，再将产品卖出去，会更容易一些。”

    “其实也不用建新厂，完全可以兼并其他的饮料厂，一些设备比较新的，还可以直接连生产线都不用换，只需要调整改进下就可以生产。”陆浩道，“江城有这么多家饮料厂，别的城市也差不多是类似的情况，一样产品好卖，马上就跟风的生产这样产品，但汽水又不是飞机导弹，做起来很容易。”

    “容易了，意味着门槛低，竞争的人就多，无论是国营，私营，包括合资的，都喜欢往里面掺和，这也给了咱们机会，他们竞争越激烈，那么就有越多的饮料厂会经营不下去，咱们在向外扩张的时候，正好可以买下这些经营不善的饮料厂，用他们的生产线生产咱们的产品，甚至于说连工人都不用再另外找，就只需将咱们的配方拿过去，将外包装运过去，贴上就行了。”

    陆浩说的这种模式其实在几十年后很常见，很多大的企业也都是用类似的法子，有一个非常贴切的词汇：贴牌。

    贴牌其实就是代工，我下订单你生产，然后贴我的品牌，就是我的产品，一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，还可以称为定牌生产或授权贴牌生产。

    这么做的好处比直接兼并工厂要划算，能节省兼并费用和管理费用。

    一周的时间很快过去，万佳汽水的销量如同芝麻开花般，节节高。

    继卖出去800万瓶汽水过后，后续每天的汽水销量同样也非常可惜。

    150万瓶！

    180万瓶！

    200万瓶！

    230万瓶！

    ……

    库房中囤的汽水，肉眼可见的速度变低。

    厂门口，大大小小的经销商和零售商忙着拖万佳汽水，而生产车间内，一名名员工则是热火朝天，甚至连说话的工夫都没有。



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