“小敏，看看你男人做的是什么事，永强再怎么说也是你们的姐夫，可现在却把他拦在外面，不让他进去。”苏玉梅冲着苏敏发火。

    太气人了。

    屋里就这么几个男人，另外三个男人躲到房间里去偷偷的谈事，而且还是大事，却把她男人留在外面。

    这不是瞧不起人吗？

    打她男人的脸，就是打她的脸。

    她看着苏敏，非要讨一个说法。

    “男人的事情交给男人去处理就好了，我们女人又不懂做生意，不要随意的掺和。”苏敏说道。

    这话说的妙，直接一句话将苏玉梅给顶死了，让她无可反驳。

    刚刚在饭桌上，她就对饮料厂的事不感兴趣，只有提到钱的时候才有点兴趣，什么销量，生产线，还有进口设备，等等，她一概都不懂。

    什么时候变得这么伶牙俐齿了？她看着苏敏，觉得自己这个二妹变得不一样了。

    近朱者赤，近墨者黑，跟陆浩久了，嘴巴也跟陆浩一样灵活。

    屋里。

    陆浩直接问道，“现在饮料厂能做什么承包？”

    承包有很多种方式，不止厂与厂不同，甚至在一家厂内可能也有好多种承包方式。

    这点必须得了解清楚。

    “现在好多企业，工厂都在搞承包制，摸索出不少经验，差不多有10种承包形式。”刘昌平道，“租赁，经营责任制，盈亏包干，上交利润定额包干，上缴利润递增包干，实行利润分成，实行还贷包干，实行资产经营责任制，实行投入产出包干，实行双包一挂包干。”

    很细。

    其实就跟苹果一样，红富士，金元帅，嘎啦，红将军，乔纳金，等等，叫法不一，但都是苹果。

    承包方式不一，最终目的却都一样，都是为了将工厂，企业盘活。

    陆浩点点头。

    他租赁下菜市场的方式也属于承包，包着包着就进入到自己口袋了。

    对国家是负担，是包袱的企业，放在个人很可能就是天上掉下来的馅饼。

    有些单位的发展其实明明能够很好，但受制于制度以及经营方式的原因，一直在亏损，明明明有好的生产设备，有熟练的技术工人，还有好的项目，但却不能自主生产，只能够按照计划生产，生产别的产品，厂领导以及工人可能就要挨批。

    这样的企业完全被束缚住了手脚，不垮才怪。

    外行指导内行，瞎胡闹。

    再一个，一些工人仗着铁饭碗，仗着固定工的身份，厂领导没有开除他们的权利，好多人磨洋工，更有些过分的甚至旷工，菜市场的那些员工好多都是这种状态。

    这样的企业交到私人手上肯定能革除这些弊端，扭亏为盈。

    “咱们饮料厂现在效益下滑，主要实行的承包方式是盈亏包干，就销售方面来说，只要将成本上交给饮料厂，其他赚的都自己留着，但是如果亏了也要自己承担。”刘昌平道。

    “饮料厂库房里面滞销了不少汽水，没有销售途径，卖不出去，一瓶汽水的成本价是0.11元，批发价是0.14元，零售价0.2元，有人愿意承包，能以成本价0.11元拿厂里的饮料，卖出去赚了是你的本事，利润你留着，亏了也自己承担。”

    陆浩心中立刻计算了下。

    零售价0.2元，成本0.11元，一瓶差价是0.09元，也就是9分钱，看着不多，但跟成本一比，占了成本价的80%！

    暴利！

    饮料，汽水，包括纯净水，以及酒水，这些利润都非常大！

    这会儿是，往后也是！

    有些品牌的汽水零售价格更高，利润更大！

    “汽水的价格还可以再谈一谈吧？宏远饮料厂汽水滞销，库存放了一大堆的货，还以成本价出售给承包人说不过去，而且0.2元的零售价在汽水市场也没有太大的价格优势，有些汽水只要0.15元，甚至0.13元，还应该让一些让利给承包人，这样才显得公平合理。”陆浩心里喊着暴利，可嘴一点都不软。

    压价！

    “这个应该没有太大的问题。”刘昌平点点头，“之前开会的时候，厂里的几个领导，包括厂长也是这个意思，如果有人愿意承包下汽水的销售，可以适当的让让利，以低于成本价的价格给承包人。”

    “毕竟汽水放在仓库里什么都不是，变为钱才最实在，这个可以谈。”

    宏远饮料厂现在想的是如何减少亏损，盈利放在了后面。

    他是副厂长，说的话很有份量。

    “外人可以承包吗？”陆浩又问道。

    一边的苏兴民马上看着他，“你想要承包？”

    “有这个意思。”陆浩点点头，“就是不知道我不是饮料厂的员工，能不能行？”

    有钱不赚王八蛋！

    一有适当的利润，资本就胆大起来，如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

    汽水的利润比卖菜要大多了，成本价再压一压，利润就能达到100%！

    这么好的机会，陆浩肯定不愿意放过！

    瘦死的骆驼比马大，宏远饮料厂在饮料行业只能算是中下游企业，但是对目前的陆浩而言，这是一块肥肉！

    能咬一口是一口。

    “外人单独承包不行，必须得要跟厂里的人一起。”刘昌平道，“不过你如果想承包，这个限制条件完全不是问题，你老丈人，老苏就是厂里的员工。”

    他看着陆浩，“只是你有什么办法能够让滞销的汽水卖出去？”

    这才是问题的关键。

    他实在想不通陆浩有什么门路。

    这么多饮料厂，后台比较大的，可以仗着强大的后台拓宽销路，一些单位为了巴结他们的后台，也会主动去采购这些汽水厂的汽水。

    宏远饮料厂没有这么广的路子，销路就比较受限。

    “没有什么门路，但销售这个东西也不一定非要找门路才行，还得讲究技巧。”陆浩经验丰富，“门路有了，技巧不到位，也是做无用功，得是门路对，技巧到位，才能让水哗哗的流！”

    他补充道，“我说的是汽水。”



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