“不忙，殷总您先喝茶压压惊。”

    对方同意了，季东来就放心了，重新给殷易那边倒了一杯茶，殷易捧着茶碗，身体微微颤抖，此时浑身是汗。

    此时对方心里集合了紧张和期待，这几年日夜睡不着觉的日子殷易早就过够了，足有十分钟，季东来那边就是看文件，时不时看看手机，殷易感觉季东来肯定有事。

    “季总，您还有其他的要求么？”

    季东来那边正在查看手机短信，不断在文件上面记录，听到殷易这么问这才抬头。

    “稍等，于总那边明早能够过来，地产的事情他来和你谈。我想和你聊一下您的养鸭场的事情，也算是跟您取取经，殷总养鸭场一年的利润大概是多少？”

    放下手里的笔，笔记本合上，季东来目光转向殷易，殷易心里咯噔一下。

    上下打量了一下季东来，心道要完蛋。

    对方解套自己的资产，肯定要抵押，这是要自己拿着养鸭场抵押，如果是以前，殷易肯定不会同意，现在……人在屋檐下。

    季东来显然有备而来，思考了一会，殷易喝了一口水。

    “整体来说，一年八百多万的流水是有的，成品鸭一年能出三万七千多只，幼苗比较多，五万多只。咱们的养鸭基地还在扩大，所以营业额还在扩展。”

    “季总，您如果想要我的养鸭场作抵押是可以的，毕竟咱们解套那些资产不是那么容易办到的。无论您要什么抵押，咱们都感谢您，只要您吱声就行……”

    说到养鸭场，殷易那边实在是舍不得。

    这么多年有固定的客户群体，有合适的养殖基地，幼苗到成鸭成熟的模式，殷易手下一大票人帮助运行。

    抵押给季东来，养鸭场的命运可想而知，想到这些殷易几乎想哭了。

    “殷总，您养殖鸭子这么多年，是卖活得成品鸭赚得多还是卖幼苗赚得多？我有几个朋友也想做这行，跟您取取经。”

    季东来不断的在面前的白纸上面记录各种数据，殷易看在眼里，内心深处放弃了抵抗。索性把这些数据和盘托出，真假大差不差。

    按照殷易的说法，这些年扬州地面上的鸭子基本上都是自己养殖的，因为是山林鸭价格格外贵一些。

    本地也有一些散户跟着自己买鸭苗回去饲养，自己也收购成品鸭。不过这种鸭子并不是很多，这帮人养的都没有殷易的好。

    绝大多数村民养的鸭子都卖给小的烤鸭店，也充当殷易的鸭子售卖，算是沾光，价格便宜一些。

    “也就是说，现在您养殖的鸭子已经是一个品牌了对不对？”

    对方洋洋洒洒说了一大堆，季东来捕捉到最后这一点，直接一句话点出，殷易有些错愕。

    “啊，算是吧……”

    殷易眼珠不断转动，不明白季东来是什么意思。

    “那您就没想过利用自己养鸭的工艺做加盟连锁赚钱？例如，您在扬州周边寻找适合的地点，寻找一个用心的养殖户，把技术授权给他，然后在他的养殖场里面占有一定的股份。”

    “当然您也可以寻找两家或者多家，同时授权，限制这些人家的养殖数量，做到规模化，然后到点您带着人到下面验证质量，然后收购了鸭子卖给您固定的客户。”

    “中国能吃鸭子的地方不止只有扬州，南京我知道吃鸭子的人很多，BJ更多，还有其他地方。您可以利用自己的模式在全国建立连锁加盟，那样您不用养一只鸭子，就能够获得巨大的收益。”

    “刚刚我给您算了一下，您说自己养殖三万七千只鸭子，收入八百多万。如果把这三万七千只鸭子分散到三户人家。您每一家占股百分之二十，那就是原来收益的百分之二十。”

    “但是这种模式，您只提供了技术，其他的成本是养殖户分担了，所以您的收益还会增加。”

    “这种模式下，您大可以养殖十万只鸭子甚至百万只鸭子，利润可以翻倍的增长。另外这么多只鸭子，您中间的差价还能够赚取很多，利润还能增长。对了，肯德基您知道吧，他们公司每年吃掉千万只鸡，可是自己一只鸡都不养殖，就是这种模式。”

    “将来做大了，甚至您能够把这些资源整合起来上市，您这么多年这不是坐在金山上要饭吃呢么，我的殷老板？呵呵！”

    季东来一番分析下来，殷易那边都听傻了。

    这么长时间，殷易不是没听过相关的投资经商课程，很多所谓的老师讲解的东西，殷易不是听不懂就是根本不能操作。

    季东来说的这模式，殷易大有感触，这些年来自己这里讨教鸭子养殖方法的人大有人在。

    无一例外全部被殷易给拒绝了，技术层面的东西就是一层窗户纸，如果对方掌握了还会和自己合作么？

    现在季东来这么说，殷易忽然感觉可行。

    尤其说到上市和肯德基，对方心潮澎湃，但是很快对方又冷静下来。

    “季总，鸭子这东西的销售也有一定的瓶颈的，东西多了吧，烤鸭店什么的就会给你吵吵着让你降价，多了不是好事……”

    餐饮这行业里面的规矩很多，殷易说到这里面的猫腻心里也发堵。

    殷易依靠养殖鸭子的独特品质能够拿住价格，真的放开了，数量一多，价格肯定下降，很多现实问题让殷易又想放弃。

    “那时候更好办，降价了以后您直接自己做烤鸭，然后我给您销售。你知道德州扒鸡么？沟帮子烧鸡，人家卖的非常不错的。您自己品牌都闯出去了，咱们做到强强联合。”

    “你授权下面加盟的养殖户，然后您做烤鸭，我的人负责在网络上售卖，各赚取自己该赚取的那部分钱不比您那种抱全守缺强多了么？东西一旦走量，那才是真的赚钱，懂么殷总？”

    看着对方传统商人的样子，季东来都捉急。

    工业化社会了，还停留在农业社会的思维模式里面，表面上自动化，网络化，数字化，但是刻在基因里面都是自给自足，注定了对方投资什么赔什么，现在季东来终于了解对方为什么会让胡丽娟头疼了。

    (本章完)



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