封建勇父子当天回到装修公司，老封还跟殷元说：「潘念辉那小子今天说自己去跑业务，一天不见他影子，也不知道他跑到哪里去了。」

    殷元告诉他：「潘念辉跑到羊城去了，他说以后他去跑其他城市，今天就跑出成绩了，一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修，听了介绍真石漆之后，很感兴趣，决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了，特别是去工地看了，十有八九这生意就成了。」

    殷元跟他分析跑业务的效益：「他说那栋楼外墙面积五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一万五千公斤，三元钱一公斤真石漆，货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点，一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹，等于跑到一个稳定的客户，以后他的收益是长期的。」

    封建勇听了殷元的话，对儿子封义平说：「昨几天不是说你去外面跑销售么？你看那个潘念辉跑到你前头去了，你去不去外面跑，不去的话就我去了？」

    封义平说：「等后天办过我姐的婚事后，我去跑到外面去，每个城市跑一天，一个月时间都在外面。」

    殷元对他两父子说：「出差的话，住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。」

    老封迟疑着说：「我那个在番禺开传销公司的小舅子，今天打我BB机，告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了，所有传销人员跑的跑，抓的抓了，他现在也逃到莞城去了，让我问你，可不可以也过来这边，替你跑业务？」

    殷元说：「我怕他不能一门心思去跑业务，还会记着他的传销生意，那样的话就没有意思了。」

    怕他跑到江明，打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当，那样他跑路，责任就会落到他头上。

    老封提议说：「干脆让他专门去外面跑，像潘念辉一样，他不管是能力还是口才都比我好，他去干这个肯定业绩会不错。」

    殷元点头：「那你跟他说，底薪三百，百分之一提成，专门去外市跑业务，车费和住宿费，还有BB机通讯费用报销，伙食费按标准报销。想干的话，叫他来建材厂。对了，莞城新汽车站也正在装修，可以去找莫亚光，找他了解材料的使用方法。莞城那栋正在装修的汽车站，可以成多最好的样板，带客户去现场看，等于是最好的广告。」

    老封说：「等下我联系他，跟他说这件事。」

    殷元叫上潘念祖说：「我们先去建材厂，然后我再带你去几个工地，还有几套正在装修的套房。顺便教你一些专业的装修知识。」

    他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方，传统水泥，40～70目的细沙，可溶胶粉，纤维素、HPC、木质素、减水剂若干。

    只要化工店有后面几种化工材料，他就有把握将抗裂砂浆配制出来。

    因为他发现几个大型工地，天花板都没有批刮水泥砂浆。

    用配制的抗裂砂浆去批刮底层，效果会比批水泥砂浆更好。

    还有外墙涂料底漆和罩光漆，他觉得也可以购买原材料，自己生产。

    找到这种配方也不是很难的事。

    他对潘念辉说：「我们先去外海那个化工商场，买一些原材料，以后关于建材方面的材料，可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。」

    那样材料费用就可以省去大半。

    潘念祖好奇问他：「你真石漆才卖3元／公斤，毛利润能够有多少？」

    殷元一笔笔数给他听，材料费用加手工费不到1.5元，利润等于一倍。

    因为这种材料用量大，总体算起来就是一笔不少的数额。

    现在相比竞争比较

    小，赚取的利润空间也比较大。

    殷元对他说：「以后你除了帮助红兵管理装修公司之外，这边建材厂也要经常来检查。」

    他意外发现妹妹似乎对潘念祖很感兴趣，还把他换下的衣服拿去洗。

    他私下对他说：「哥，那个潘念祖是个老实人，虽然闷不吭声的，但是他头脑好用，也很有文化。」

    红兵还笑她：「选他做妹夫怎样？」

    殷元说：「我在祁山矿跟他认识多年，这个人是个有内涵的人，红梅若是能够跟他在一起，是你人生很大的福分。」

    所以他要用点心思拉他一把。

    红梅最终若是能跟潘念辉走到一起，两人前世凄惨的命运就能得到改变。

    潘念祖调侃地问殷元：「我是个书呆子，没什么能力的，为什么这么看重我？不会是想我做你妹夫吧？」

    殷元白了他一眼说：「你这家伙不要不识抬举，看得你起还在这里吱吱喳喳的。能够做我妹夫，也是你前世修来的福分，我妹也是很聪明的人，又不娇生惯养，从小都勤快懂事，为人处世也不错……」

    潘念祖嘻笑着说：「我一定不会辜负大舅哥的期望。」

    两人在化工商场购买了许多化工材料，殷元让潘念祖认识各种原材料。

    他把各种配方都告诉他。

    红军还是堂弟，他都没有全部告诉配方，但是现在他全面告诉潘念祖。

    其实这些配方不用多少年都会成为公开的秘密，没有多少价值。

    知道了这些配方也不见得就能够去开建材厂。

    返回建材厂，看见邱启林在围墙处刮刚刚配制出来的内墙腻子。

    殷元让潘念祖按照配方去调配一点抗裂砂浆出来，然后也调浆在这里刮块样板。

    他拿来砂纸在昨天刮的外墙腻子上打磨，发现硬度没问题。

    提水往上面浇，保温度也不错，并没有见翘皮，脱落现象。

    邱启林对他说：「殷厂长新进的一台搅拌机，刚刚拉到厂房，现在杨军棋正在调试，下午就可以开工生产。」

    殷元说：「先生产外墙腻子，和抗裂砂浆，产品出来立即拉到几个工地施工。」

    潘念祖调好了抗裂砂浆，让邱启林刮块样板。

    殷元教他要尽量刮平，如何在节口处收浆。

    「以后打样板的事就教给你了，质量好坏，你刮了以后要用本子记录好。每一批货都要有记录。」

    然后他来到办公室，叫潘念祖、红军和邱启林，还有吴美娟，进来开会。

    他对红军说：「以后建材厂要增加内外墙腻子，抗裂砂浆以及内外墙涂料，罩光漆的生产。以后厂房够用的话，各种地坪漆、防绣漆等油漆产品，我们也可以生产。」

    他说：「红军你文化水平有限，产品线多了，你可能就会管不过来，这个潘念祖读书多，差不多拿到了大专文凭，以后就让他全面管理这里。红军你用心协助他，待遇方面不错。以后效益好了，我会给大家多发点奖金的。」

    红军肯定也无话可说，只有点头称好。

    他确实认为自己能力不够。

    还私下跟红兵说过不如去管装修那一摊子。

    现在见殷元哥说到这件事，他索性说：「哥，我认为我还是去协助红兵哥管装修好，工厂这一摊子可能是我能力有限，管得不是很好，昨天有两个工人跟我吵架，被我抄了。」

    邱启林说：「殷厂长你干部的不应该开口就骂那些工人，要跟他们讲道理才行，那个工人一个人扛了十几包原材料，天气热，他一身汗，刚想进办公室吹会空调就给你看见骂了一个狗血淋头，才顶

    你几句就把人抄了，其他工人都有意见。」

    红军见堂哥在，也不好说什么。

    「那个工人，给他结账没有？」他问。

    吴美娟看了一眼红军说：「殷厂长说压二百，叫他下个月再过来拿。」

    邱启林说：「他们一起有三个人在厂里做事，抄了一个还有二个在，好像他们三人在外面一起租房住。」

    殷元让他把另外二个工人叫进办公室来。

    两个都是川人，一高一矮。

    殷元跟他们说：「我为红军昨天的做法向他们老乡道歉，他现在还没有找到工作吧，假如他愿意，叫他明天继续来厂里上班，今天的工资不减。假如他不愿意，让他明天过来领二百压金，我建材厂不会押工人一分钱。还有段厂长明天开始调去管装修工作，换潘厂长来这边管理。」

    二个工人说：「下班了回去就跟他说，估计他还没找到工作。又没文凭，也没技术，找工作比较难。」

    二个工人返回了工作岗位。

    邱启林说：「你们聊，我去看杨电工把机器调好没有。」

    潘念祖也说：「我去车间转转。」

    等他们两人走后，红军嘀咕着说：「那个被我辞退的老头，看样子有五十多岁了，但是他拿来的身份证上才显现四十五岁。这家伙脾气有点怪，上班除了跟他两个老乡在一起聊天外，很少跟其他同事聊天，干活确实很卖力，但是我看他总觉得有点不对调。」

    他低声说：「像逃犯一样。」

    吴美娟说他：「别胡说，上了年纪的人都这样，不要乱猜疑别人。」

    红军说：「我真没有冤枉他，有一次我听见他们三个老乡在外面抽烟聊天，老头说再有二个月就过追索期了，我就可以回家了。」

    好像他还说二十年逃在外地，也不知道家里原先老婆改嫁没有？

    二老乡还安慰他：说不定你老婆一直在等你呢。

    他二十年不敢回家去，身份证又是捡到别人的，你说他不是逃犯？

    所以我才故意找个理由把他抄掉的。

    殷元说：「你抄掉他也就算了，干嘛还扣压他二百块钱？假如他真的是逃犯，这种人报复性特别大，容易走极端，你不怕他背后打你闷棍？我们开厂的，最好少惹那些阴险狡诈的人。招工时都要睁大眼睛……」

    他想了想对吴美娟说：「你把压他的二百块钱，再多加一百块钱，拿给他刚才那两个老乡，叫他们带回去给那个老师傅，告诉他们另外一百块是他在这里干了半个月的奖金。叫他明天不上来了。」

    多一事还是不如少一事，这种人就像火星，若是燃烧起来，对工厂是个大损失。

    把潘念祖叫了进来，跟他说：「进二十吨外墙腻子和抗裂砂浆原材料，以及各种配剂。」

    潘念祖开始打电话通知原料厂送货。

    殷元问吴美娟：「吴姐，厂里账上资金够用么？」

    吴美娟说：「昨天几个包工头给的货款都有几十万，完全够周转了。」

    殷元问她资金管理是怎么样操作的？

    「昨天收到的几十万现金，是跟红军厂长拿钱去银行存的，要转账时再拿卡去银行转款。存根收据保管得很好，每笔进账出账都有账本。」

    她要拿账本给他看。

    他说：「每个月规定月底那天来查一账吧。」

    他交待潘念祖：「款项多的时候，可以叫红兵开面包车送去银行，多去一个人更安全。」

    他问：「那几十吨做外墙腻子的双飞粉、白水泥、灰钙粉，厂家是用货车拉过来的？」

    吴美娟说：「是呀，他们一辆货车

    可以拉十吨左右，车上带了两个搬运工。货车可以开进车间，几个年轻人卸货也特别快。」

    殷元说：「我们也招个送货司机，腻子和抗裂砂浆生产出来后，也要送货司机送货到工地。以后附近市县的客户要货，也可以送货上门。我去二手车行买辆旧货车……」

    潘念祖写了个招聘广告贴在工厂门口。

    招送货司机一名。

    普工若干名。

    这时一辆货车开到工厂门口，车上下来一个胖子，提着一个公文包。

    另外两个年轻人也跟他一起来的。

    他抬头看了看工厂招牌，点了点头。

    他问门口贴招工广告的潘念祖：「老板，是你们厂生产真石漆的吧？」

    「是呀，你有什么事吗？」

    「你们厂的业务员昨天到我店推销你们的产品，所以我今天特别过来拉货。」

    殷元也恰好走出门口，听见他说这句话，知道他就是羊城建材店的叶老板了。

    「叶老板你好，昨天潘经理打电话过来说了你要货的事，这样吧，你们先在厂里看看，然后我再带你去工地看。合适的话，你就可以定货。」

    他主动走前去跟对方打招呼。

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