殷元打电话黄冠源问：「你认识大冲镇的钟宏光吗？」

    黄冠源说：「我忘记跟你说了，这个钟宏光他除了开家具厂之外，他也做木材批发生意，他哥钟宏明就是大冲镇老大。」

    殷元说：「刚才他打电话来骂我，说我故意压价来抢他生意，警告我不得把木材批发到大冲镇，否定他会报复我。」

    黄冠源气愤地说：「他算老几，明天我找钟宏明说说这件事。这家伙做生意就习惯搞这些手脚。十年前他想开家具厂，开始的时候就溜须拍马，天天跑到我办公室来喝茶聊天，跟我打听关于如何开厂的事情。他哥他家里所有人都出动，经常在我工厂进进出出，了解开家具厂的所有事情。当时还特意安排二个亲戚进我厂做技术工，不久，就在我厂对面建了一间宏光家具厂。

    他建厂就建厂吧，我还无所谓，大冲镇那时已经定了准备建家具生产基地的。但是这个人非常讨厌，他专门盯着来我工厂谈生意的客户，看见了就想方设法去拦截人家，压低价格跟我抢生意。因为有些客户跟我熟悉了，不会因为一点绳头小利而放弃跟我做生意，就会把他的做法告诉我。当时也是把这事跟他哥说了，他才收手的。」

    殷元问他：「他进木材是自己去收货，还是跟外贸公司拿的货？」

    黄冠源说：「只有大艮市的程前才是自己安排人去越南收黄花梨木材，上次出了车祸，亏了几百万，以后估计都不行了。其他几个木材商老板应该都是找外贸公司拿的货。」

    殷元知道粤省最大的外贸公司就是董华平的，下面虽然有几个分公司，但还是归总公司管。

    旁边的黄少祺告诉殷元：「钟宏光的货也全部是跟羊城的葛华城来货的，一查就知道了。」

    殷元第二天把定金转给外贸公司后，打电话给董华军。

    「董总，那个葛华城是不是从你们公司拿的货？」

    董华军说：「他大部分货是经过我公司进货的，只有少部分是他公司自己进口的。」

    他见殷元这样问，以为是葛华城找过他。

    董华军说：「葛华城给不了你价钱的，因为公司给你的价，跟给他的价是一样的。他等于是二级批发商，他做生意总要有钱赚吧。我哥感念你替他报了仇，所以特意交代让我给你二级批发商的价格。」

    殷元说：「是大冲镇一个叫钟宏光跟葛华城拿货的木材商，昨天打电话威胁我，说要跟我打价格战，所以我特意问一下你这件事。」

    董华军说：「他一个三级批发商跟你一个二级批发商打价格战，不是自找死路么？你可以玩死他去。或者我跟葛华城打声招呼直接断他的货，让他不用玩。」

    殷元说：「这一招好，省得他吱吱喳喳烦人，我也省得跟他费口舌。」

    董华军跟殷元打断了电话，当即跟葛华城打了电话。

    「大冲镇那个钟宏光是跟你进货的吧？」

    葛华城说：「大冲镇有二个是跟我进货的，钟宏光是其中一个，不过这家伙不怎么好打交道，经常借口拖欠货款，我都不怎么喜欢跟他打交道了。」.

    董华军说：「那你干脆断他的货，这家伙威胁我一个朋友，好像木材批发价格要他说了算一样，这种人不知道自己是几斤几两。」

    葛华城说：「好，他再打电话来要货，我就推掉他。」

    董华军把跟葛华城打电话的事及时告诉了殷元。

    殷元又打电话给黄冠源。

    「你不用跟钟宏明说这件事，以后钟宏光可能连货都没法进了，他怎么跟我打价格战。他是从二级批发商手里拿的货，而我的进货价跟二级批发商是一样的，所以他的批发价比我的更高。」

    黄冠源说：「难怪他的价比你的贵了那么多。」

    他不禁也暗自佩服起殷元的手段。

    这年轻人有能耐也有手段，想在他面前玩狠的，他干脆把你饭碗都端掉。

    他没有想到傍晚的时候，钟宏明打电话给他：「黄总好，今晚有空么？来皇冠茶楼饮杯酒，怎样？我请客！」

    黄冠源笑道：「今天太阳打西边出来了，钟老大会请客？」

    钟宏明说：「黄总，你就别取笑我了。因为我们是拿死工资的，不像黄总一样是大老板，因为穷呀，所以经常白吃你们的，内心有愧呀。」

    黄冠源说：「钟老大今晚请客，我一定到。」

    黄少祺在旁边也听见了钟宏明请老爸去茶楼吃饭的事。

    「他为什么无缘无故请你去吃饭？」

    「估计是因为他弟的事，小元他打电话过来说，他已经让外贸公司断了钟宏光的货，现在他没办法从外贸公司拿到货了。他以前是从二级经销商手里拿的货，而小元现在是从一级经销商手里拿的货，难怪价格会相差这么远。」

    「他不是威胁小元，说只要他送木材到大冲镇来，他就要搞小元。钟宏明请你喝酒，他想请你调和这事？」

    黄冠源说：「我又能起什么作用？去看他两兄弟怎么说吧。」

    黄少祺怕他喝酒开车，就索性送他到皇冠酒楼门口，嘱咐他准备回家就打电话给他。

    黄冠源在茶楼大厅，果然看见了钟家两兄弟。

    他平时跟钟宏光关系处得并不是很融洽，以前他工厂的木材是经过另一个木材经销商进的货。

    但是今天钟宏光看见他特别热情。

    又是递烟，又是倒酒，让黄冠源都感到意外。

    「钟总，不用这么客气，有什么事直接说，大家都是熟人。」

    钟宏明说：「也是宏光这家伙做事不加考虑，还是让他自己说是怎么一回事吧。」

    服务员开始上酒上茶，喝了一杯，钟宏明才开始说这件事。

    钟宏光说：「昨天殷元发了一条短信息到我手机上，我一看就火了。他标的价格实在太低了，高档木材每立方少五六百，中档少三四百，低档少一二百。他这个价格一放出去，肯定没有厂家跟我要货，所以我当时就打电话骂了他一顿，并且威胁他不能把木材卖到大冲镇家具厂来。」

    钟宏明说：「你这不是乱弹琴嘛，你有什么权利，不准他把木材批发到大冲镇来？」

    黄冠源喝了一口酒，慢条斯理地说：「假如你知道殷元这个人，恐怕你就不会说这句话。他去年是江明城防队长，赤手空拳抓获过几个穷凶极恶的歹徒，被评为粤省优秀青年，特许把户口迁到江明市。今年几次画展都获得一等奖，前几天刚刚从汕亚参加创作交流会回来，是省美协副主席，围棋水平全国有名。不管是文的还是武的，谁有能耐斗得过他？」

    钟宏明说：「那年轻人确实有能耐，上次在镇政府那几栋办公楼施工现场，我看见他当场把那个项目经理整治得服服帖帖。」

    黄冠源说：「我跟他合伙开建筑公司，合伙开发香山市商业街项目，靠的也是他的能力，不是他的话，我也玩不转。」

    钟宏明感慨说：「别说在江明，在香山市，在粤省任何一个地方，都没有人敢惹他。」

    钟宏光说：「今天我就知道了他的能耐，我以前跟他进货的葛总，打电话给我说以后没有木材批发给我了。我问他为什么，他说他若是批货给我，他以后的生意也会做不下去。此时我才知道我已经得罪了不该得罪的人，人家才是决定我这碗饭能不能吃的人，而我还在自以为是。」

    黄冠源说：「这事或许是因

    为你跟葛总有矛盾，他不想继续跟你合作也有可能，他也没说一定是殷元插手的吧。」

    钟宏明说：「老黄，可不可以你打个电话跟殷元说几句好话。不，你打通他电话后，让宏光跟他道歉……」

    黄冠源说：「用宏光自己手机跟他打吧。」

    钟宏光说：「我打了他几次电话都打不通，可能他把我拉黑了。」

    黄冠源迟疑着打通了殷元的电话。

    「姨丈，有什么事吗？」

    「小元，就是那个钟宏光的事情，他现在已经进不到货了。」

    殷元说：「他跟葛华城进不到货，可以跟我要货呀，我给三级批发商的价格跟葛华城也是一样的，而且还可以省运费。」

    黄冠源高兴地说：「我让他自己跟你说。」

    钟宏明两兄弟也听见了殷元说的话。

    钟宏光接过电话激动地说：「谢谢殷总大人有大量，能够原谅我。」

    殷元说：「你说的那些话，我也没跟你计较，也没在意，因为我知道你没能耐做得到。不信的话，你可以试试。」

    钟宏光连忙说：「我那是一时糊涂说的气话，以后我就直接跟你进货。」

    殷元说：「找我进货可以，不管是什么货，按照进货价先付货款的20％定金，其他的货到付款，然后才卸货，若是借故拖延过一次货款，以后就不用合作了。」

    钟宏光连声说：「一定，一定。」

    他又提出：「殷总，能不能在大冲镇这里，给我专批几款价位低档一点的木材？比如非洲红花梨、红酸枝木和草花梨木材。」

    这三款木材是家具厂用量最大的。

    只要他能拥有这三款木材的专卖权，那么他一年的利润就不会有一点影响。

    殷元想了想说：「给你一款木材，非洲红花梨的专卖吧，这款木材大冲镇这边我只批发给你。你说的这三款木材都是家具厂用量最多的，占了70％以上。当然其他的木材你也可以批，其实我给的批价，你卖出去也一样还是有利润的。」

    钟宏光连声说：「那就这样说定了，帮我定2000立方非洲红花梨，你发个账号给我，明早我转定金给你。」

    殷元说：「没问题，我同时把三级批发价发给你。」

    他把账号和批价表发了出去。

    过了一会，大冲镇另外一个叫张艺能的木材经销商也打了电话过来。

    他是钟宏光的小舅子，以前在大冲镇的木材生意就基本上给他两人垄断了，所以价格方面一直很稳。

    但是现在殷元的强势侵入，让他们一点反抗的余力都没有。

    刚才他跟殷元达成妥协以后，他马上就给小舅子打电话，跟他说以后可以在殷元那里拿货，而且他可以免运费送到工厂仓库。

    并且他跟他要求了一款木材的专卖权。

    所以张艺能也及时打通了殷元的电话。

    殷元给了他红酸枝木的专卖权。

    张艺能也订了2000立方的红酸枝木，还有1000立方的草花梨。

    殷元把账号和三级批发价格表发给了他。

    他给老婆说了这件事。

    整个大冲镇一百多间家具厂，按照平均每月消耗二千立方计算，一个月就需要消耗二十万立方木材。

    一年算起来就是一个天量的数字。

    婉婷还好奇地问：「昨天他不是威胁你说你不能拉木材去大冲镇么，怎么睡一觉醒来就对你俯首称臣了？」

    殷元说：「我只是打了一个电话。就把他的货源断了，他不低头都不行了，跟我斗，我把他吃饭的碗都摔了。所以他只有

    低头了。」

    婉婷说：「还是老公厉害。」

    殷元对她说：「还是招一个财会专门负责木材批发这项工作，以后会比较忙碌，你会忙个不停。」

    这几天她就已经非常忙碌了。

    几台设备已经送到了涂料厂，厂家二个技术员在进行调试。

    安排莫亚光带二个师傅在跟调试师傅对接。

    林婉婷又去劳务市场现场招聘了十几个工人，充实到建材厂和水泥制管车间。

    她还陪封义珍去医院做过几次产检。

    红梅也是孕期反应比较厉害，去医院打过几次针，都是她陪着去的。

    没办法，不管是建材厂还是装修公司，年底部订单骤然增加了许多。

    红兵和潘念祖都走不开。

    红梅和封义珍都是负责装修公司财务的事，她们两人因为怀孕无法处理财务的事，所以林婉婷又要去管理装修公司财务那一摊子事。

    殷元写了几张招工广告贴在装修公司门，涂料厂门口。

    第二天就有人上门应聘。

    即使到了年底，找工作的人还是有不少的。

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