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后世的鄂尔多斯康巴什新区,崭新的住宅小区鳞次栉比,耗资50多亿打造、面积达32平方公里的康巴什是一座豪华新城,但空荡荡的城区大白天几乎都看不到什么人影,晚上,一栋栋高楼更是一片黑暗,无人居住,被人称之“鬼城”,一度被外媒称为房地产泡沫的最佳展示。
下马区虽然不至于因为一场灾难而成为了“鬼城”,但也可能成为了一个失败的新区成为燕省乃至全国人民的反面例子。富了元明亮,乐了付先锋,而他身为区委书记,差不多前途就会葬送于此。
就算他在下马区败麦城,利用他的关系网沉寂几年之后东山再起,但也是个人仕途之中无法抹去的污点。最主要的是,让元明亮以一己之私而毁掉整个下马区乃至燕市房地产市场,别说夏想是区委书记,就是他是一个普通的燕市人,只要他有能力,也不会坐视不理。
可以说,沈立春的话说到了关键之处,夏想能够成功打动成达才,让达才集团也配合的他的行动,也是成达才聪明地意识到了长基商贸的危害性,知道一旦让长基商贸得手,将市场损害之后,想要重新树立起消费者的信心,重新建立起市场秩序,不是三年两年就能完成的任务。达才集团作为燕省房地产开发商的龙头企业,有能力也有义务为维护正常的市场秩序,贡献一份力量。
成达才是有人文主义精神的企业家,他的骨子有一股忧国忧民之心,夏想因为后世研究过成达才的缘故,对成达才的为人自认为还算了解。成达才曾经有一次大学演讲时解释他的名字:“有成德者,有达财者,有答问者,有私淑艾者——孟子之言,达才,使之通达、成才之意,我的心愿就是祝愿所有人的都人尽其才……”
商人有商德,官员有官德,成达才有一颗忧国忧民之心,夏想不是圣人,也不是完人,但他也有为国为民之心,况且他在其位就必须谋其政。
为官之人,想要为民做实事,就必须和自私自利的官员做政治斗争,必须和只要利润不管百姓死活的奸商做经济层面的较量,夏想在政治上要抗衡付先锋的挤压,在经济上要和元明亮交手,实际上他这个区委书记,当得比谁都累。
“立春说得很对,元明亮想要的是整个下马区的经济建设的成就,游资就象蝗虫,席卷一空之后,就会飞走,留下绝收的荒地和绝望的我们,可惜的是,市场经济就是残酷无情的游戏,不相信眼泪。”夏想冲沈立春点头一笑,目光又依次从众人脸上闪过,最后落在了李沁的脸上,“和元明亮交手,我制定了一个方案,三管齐下,分三步走。”
夏想今天要公布最深的策略和所有的布局,所有人都精神为之一振,李沁更是一脸期待,甚至还有一点激动,目不转睛盯着夏想。
夏想笑着看了萧伍一眼:“萧伍刚才说对了一点,我们和元明亮过招,第一阶段就是要正面交手,他涨价,我们也相应涨价,他涨百分之十,我们涨百分之七,控制在一个合理的范围之内,相当于和他直接血拼,看他如何应对。当然,必要的利润我们还是要保证,我也会让你们赚到应得的一部分。正面交战,勇者胜,对,也不全对,在资本市场上,应该是实力雄厚者胜。但我有理由相信,元明亮不是做一锤子买卖的人,他会采取温水煮青蛙的策略,慢慢提价,要给消费者一个适应期。我们紧跟在他的后面,会拖慢他提速的速度,同时,也会减缓他完全控制下马区房地产市场的布局,最终就会导致第二个结果,也就是进入了第二个阶段的对峙……”
李沁还是没有忍住,被夏想成功地代入到了其中,脱口而出:“元明亮会再次收购我们的楼盘,以便完全控制房源,左右价格,才好让整个下马区的所有楼盘都保持一致的价格,完全按照他的步伐稳步上涨。”
“不错,你说得完全正确。”夏想对李沁的插话表示了肯定,“我们6家新开发的楼盘,经过一段时间的开发和投入,再加上市场上合理上涨的因素在内,投入的30多亿资金,在取得合理的利润之后,应该有了接近40亿的规模,元明亮想要完全吞下我们几家,也要相应地再拿出40亿!”
卷六 波澜壮阔 第706章 即将打响的反击战
“再加上他先前投入的100亿,他在下马区的投资就接近了140亿元,接近了饱和,也达到我们的底限。而且我估计到了这个时候,就是元明亮准备大干一场,准备全面操纵房价,然后陆续抛售的时候了……”
李沁点头,会心地一笑:“第二阶段其实还是我们继续放水的阶段,我们投资的楼盘表面上是压价和元明亮对着干,实际还是为了搅乱元明亮的视线,不让他如愿以偿,最终他提出收购的时候,我们可以提出高出市场价格的价格出售,再小赚一笔,等于是一举两得。但问题的关键在于,什么时机出手才最合适,就是说,下马区的房价到底要涨到一个什么价位,才是心理底限?才能在既保证利润的同时,又不至于雪崩之后,彻底摧毁房地产市场的正常秩序?”
李沁看待问题的角度一向很刁,也很准,她的问题再一次问到了夏想考虑问题的支点之上,也就是解决问题的关键点上。
根据夏想的推测,以及他后世的经验得出的结论,现在燕市的房价平均价格在2500元以上,精品楼盘已经到了3500元的价位。考虑到下马区地理的优势,以及下马河以后长远的前景,下马区的房价最高在4000元比较合适,当然也有平均价格在3500元左右,最高4500元以上的精品小区,甚至5000元以上的别墅,也算合理,就另当别论了。
基本上元明亮出手之时的楼盘,购进价格在2200元左右,最高不超过2500元,现今大部分已经涨到了2800元左右,马上就会突破3000元的大关,两三个月后,有望突破3500元的心理关卡。而且根据工期,下马河在今年夏天之前要全部通水,下马河百里河水完全畅通之时,就是下马区的房价再次全面上涨之日!
不出预料的话,今年秋天,下马区房价可以创下燕市有史以来的新高,达到3500元的价位也不是没有可能。再加上人为的操纵,甚至在秋天来临之前,就能提前达到3700元的价位。
到时,以2200多元价位买进,能卖到3700元的话,利润高达百分之七十以上!
当然,夏想不是经济学家,不会精确计算利润率,但他也清楚,除去一些必要的开支和其他因素,如果他的所料不错的话,元明亮精心运作之下,利润达到百分之六十也不是没有可能。
绝对是暴利!
以上只是基于最理想的状态,元明亮不可能将房子全部抛售一空,肯定还有一些不好的楼盘压在手中,再除去正常的损耗,就算一部分房子烂在手中,元明亮也能达到百分之五十的利润。
如果让夏想知道元明亮和赵小峰谈判之时,给赵小峰百分之二十八的利率还觉得太多的话,他就对元明亮的小气嗤之以鼻。不过他不是元明亮,不明白元明亮的谨小慎微的原因在于,元明亮已经做好了损失一半的打算,他是按照最保守的算法来计算利润率的。
元明亮以前也曾经乐观到认为能轻松拿到百分之五十的利润,但最近下马区一系列的举动,白战墨的落马,夏想的上台,数家新开发商的杀入,一下让他提高了警惕之心,就自动降低了利润率,而且做好了随时撤资的准备。
元明亮就如一只精明的老鼠,闻到空气中有一丝不同寻常的气息,他就会停下来小心翼翼地观察仔细了,再决定下一步。
因此他在和赵小峰会面之时,才始终不愿意给赵小峰开出高额回报,而且平心而论,他甚至不想要赵小峰的投资。当时赵小峰说得轻松,可以随便找到好的项目,实际元明亮看了出来,赵小峰并没有太好的项目可以用来投资,他的30亿是闲钱,钱闲着就是一堆废纸,不能生钱的钱有什么用?所以赵小峰最后答应了百分之二十八的利润率,不是他大度,而是他审时度势的英明决定。
元明亮的心思夏想不清楚,夏想的心思,元明亮更不清楚。如果元明亮知道夏想正在针对他的计划又制定了一系列的阻击计划,他说不定现在就撤资逃离了。
现在撤资,还能赚上一笔。再越陷越深的话,不一定会出现什么未知的陷阱。
也确实,夏想正在一步步挖大陷阱,而且还巧妙地设了一个坡度很缓的下坡,让人走在上面,不觉得是在走下坡路,并且还觉得轻松好走。等他蓦然发觉不对的时候,举目四望,原来已经到了谷底!
夏想虽然能大概知道元明亮到京城肯定是另有谋算,也推测或许是和赵小峰有了经济上的合作,却并不太清楚元明亮已经有了提防之心,不过还好,他的策略还是基于不破坏正常的市场的秩序的方法,他点头一笑,回答了李沁的问题:“房价究竟涨到什么时候到顶,我也说不好,我不是预言家,更不是经济学家。但有一个底线就是,在我们几家房地产商的楼盘宣布开盘之后,开盘价格要定的低一些,吸引一些确实需要住房但经济实力又一般的市民先行购买,有利于缓解我们的资金压力。随着楼层的起高,价格也逐渐提高到平均标准。当然,各家有各家的定位,高档或中低档的,不能一概而论,但也都要和平均价格看齐,根据各自的优势,适当和长基商贸的楼盘保持一定的价格的优势。
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