“你马上到宏远饮料厂来，别坐公交，直接打个的士。”陆浩说道。

    “什么事这么急，还要打的士？的士可不便宜。”黄明华有点心疼钱。

    江城十多年前就有的士了，不过却不是单独的的士公司，而是在江城公共汽车公司名下建了一个小车连，量也不多，就15辆吉普车。

    后面单独成立了出租汽车公司，有50辆菲亚特车投入运营，等到这会儿已经有一千余辆出租车，车型以微型面包车和“菲亚特 126P”轿车为主。

    相较于江城的规模而言这个量很少，而且没有麻木好搭，不过速度比麻木要快多了，当然，价格也更贵，一公里的租价为5毛钱，这是白天的价，晚上，也就是23点到次日凌晨5点，租价为一公里6毛钱。

    普通市民很少乘坐。

    “别省那两个钱，有好事。”陆浩说道，“饮料厂外面来了不少私营贩子，要进汽水，而且点名了要能中奖的那种，这种新包装的宏远汽水我承包了下来，让你快点过来，是让你跟那些私营贩子接触，让他们找你拿汽水。”

    “我马上就过去。”黄明华挂了电话。

    动作很大，哐当一声，差点把座机给砸了。

    太激动了！

    陆浩给黄明华讲明了原因，一个是不想浪费时间，再一个就是提前告诉他，让他坐在的士里的这段时间能好好想一想怎么跟私营贩子沟通，合作。

    这些私营贩子比小区小卖部的老板的人要多不少。

    “这么大的太阳，要不让外面那些等着的私营贩子到厂里坐一会儿？”刘昌平问道。

    太阳很烈，伴随着知了的叫声，让人有些烦躁。

    外面没有遮荫的地方，好多人都等了不短的时间。

    “让他们去食堂吧，顺便给他们弄点汽水，解解渴。”王国胜说道，“这些私营贩子别看每个人进的量不多，但人多起来，量就会跟着起来，而且一传十，十传百，非常吓人。”

    王国胜这意思是想要将这些私营贩子照顾好了，好让他们多进一些汽水。

    “别急。”陆浩摆摆手，拦住了。

    他看着刘昌平，“刘厂长，你管生产的，等会儿出去跟那些私营贩子说厂里的汽水现在很紧俏，市供销社，市食品工业协会，还有其他的一些单位都从咱们这订了不少汽水，我们有点供应不过来。”

    王国胜，刘昌平，包括洪二泉都被陆浩这话惊住了，不解的看着他。

    王国胜顿了一下，说道，“陆老板，你这是想要借机抬价？”

    他以为陆浩是想要用这个借口涨价，这事好多人都做过，库房里还有不少积压汽水没有卖出去，陆浩这是睁着眼睛说瞎话。

    “两毛一瓶，不便宜了。”刘昌平也以为陆浩是这个意思，劝道，“再要涨价，销量不一定好，私营贩子的成本会提升不少，他们可能扭头就走，或者进的量就少了，到时库房里积压的汽水卖不出去，可就得不偿失了。”

    “不涨价。”陆浩道，“这些私营贩子最会见风使舵，这会儿看到宏远汽水卖的好，所以都到饮料厂这边来，但估计有不少人只是过来探听虚实，不一定会真的买。”

    “我的意思是你等会儿故意制造焦虑，逼着他们尽快下手，市供销社，还有市食品工业协会那边从我们这订了汽水，这不是假的，而且一些小区小卖部同样也有咱们的汽水在卖，他们肯定也都打听到了，要不然不会跑到厂里来。”

    这些私营贩子就如同闻着血腥味的鲨鱼。

    很贪婪。

    但同样也非常狡猾，手里的钱捂得很紧，不见兔子不撒鹰。

    得吊一吊胃口。

    陆浩看着刘昌平，“你既要表现出咱们的汽水很受欢迎，存量不多，同时也要暗示他们如果能全款，大量，快速的进货，就能拿到汽水。”

    欲拒还迎，羞羞答答，拉拉扯扯。

    简单的说，其实就是既当婊子又立牌坊。

    用稍微好听一点的话来讲，就是饥饿营销。

    要表现出宏远汽水受欢迎，货很紧张，促使还没有下定决心的人赶紧付钱拿货！

    宏远汽水受欢迎，但量少，进货有难度，会刺激这些私营贩子争相拿货，这些卖出去的汽水流到市场上被更多的人看到，会刺激下一批的人再到饮料厂来拿货。

    越是紧俏的东西，越容易受到追捧。

    滚雪球。

    陆浩要利用这次机会打破二厂，三厂等一众饮料大厂的垄断，努力在汽水这个品类中抢夺一份蛋糕，立个脚，站起来！

    他一解释完，王国胜和刘昌平都将他看着，眼中明白无误的写着两个字：奸商！

    洪二泉更是道，“你真狡猾。”

    他很讨厌陆浩，可听完陆浩的描述，他只觉得可怕，这年轻人心眼儿真多，饮料厂都快支撑不下去了，而且供销社和市食品工业协会那边虽然拉了一些汽水走，但库房里还有不少，再加上得罪了江城商场以及其他的饮料厂，宏远饮料厂处境仍旧很艰难。

    这要是换了他来做这个生意，有私营贩子在门外等着，想要进货，他哪会想到这么多，肯定会将对方恭恭敬敬的迎进来，请到食堂里去吃个饭，好酒好菜的招待着，争取让对方多进一些汽水。

    可哪里想到陆浩到了这个时候还这么沉着，一点不着急，而且还要让刘昌平故意去耍心眼子，算计那些私营贩子，让他们多掏钱，快掏钱。

    不只是他，王国胜和刘昌平两个人同样也被陆浩的操作惊住了。

    好心机，好手段！

    这就是天生的商人啊！

    “那行，我这就去了。”刘昌平没多犹豫，直接往厂门口去了。

    半个多小时后，黄明华到了。

    他直接进了厂，见到了陆浩，“陆老板。”

    “刚才进来的时候看到了吧，外面那些私营贩子都是要来进宏远汽水的，我这边不打算直接跟他们接触，而是转由你来跟他们接触，你跟其他小区的小卖部老板怎么谈的，跟他们也怎么谈，当然，这里面提多少利由你们自己去商量，你从我这里拿的汽水仍旧按我们之前商量好的那样来，有问题没有？”陆浩简明扼要的道。



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