没错！你应该据实申报。 

　　问题是，你也要知道国税局是根据同业平均的净利与毛利率来查税的。 

　　明明别家公司生产的东西跟你一样，为什么你的利润那么高，能上缴那么多？不是你“膨风”，就是别人“逃税”，对不对？ 

　　有谁会自愿“膨风”，多缴税啊！（除非他想向银行贷款，为了美化账面。） 

　　于是国税局会对别家公司怎么想？他如果因为你的“优良示范”，把对同业的标准提高，到头来，你会挨谁骂？ 

　　你在同业间还能混吗？ 

　　而且，今天可能因为你走运，单子接得多，研发和人员支出少，改天，当你的公司老了，研发经费增加、人员效率差，不得不多聘人的时候，你的净利可能由百分之十五掉到了百分之三。 

　　你早先立下的“超水准”对你有好处吗？ 

　　我绝不建议你逃税，只是在有“非常获利”的情况下，你是否该加强研发、增添人手、扩充设备、安排在职进修，“提早瘦身”以维持健康？ 

　　  想想有一天你也会老 

　　“超水准”正是个关键词，任何一行都有个“平均水准”，如同高速公路有个平均速限。 

　　今天你在行里，就要抓住那个“水准”，保持那个“水平”，否则“超了速”，不是你撞别人，就是别人撞你。 

　　现在让我们再想想小袁的邮局。 

　　会不会有些临退休的老鸟，他们体力不行了、手脚不健壮了，硬是得用小袁一倍的时间递信？ 

　　还有，小袁今天年轻，可以在山坡上用跑的，但是他总有一天会老啊！ 

　　如果你是小袁，你能天天“超水准”、“超水平”吗？ 

　　写到这儿，我要再一次请道学夫子见谅。 

　　我是教了诈，但考虑再三，这些话我不能不对年轻朋友说，否则会像我当年一样，吃闷亏。 

　　你可以学我啊—— 

　　明里同流，暗里不合污；人前拿了，人后捐给需要的人！ 
美女优待价1 
关门大贱售，愈关愈旺； 

　　跳楼大拍卖，愈跳愈发。 

“天哪！已经八百三十六阶了。”小珍说。 

　　“是啊！幸亏我们常爬山，不然还得了？”小芳弯着腰，直揉大腿，“就算如此，我看我这两条腿也快废了。”抬头大叫一声，“还好，前面有卖水果的，我快渴死了！” 

　　  

　　长长的塑料棚，摆了四个摊子，湿的干的都卖。有李子、榛子、核桃、山楂、香菇，还有一种小小毛毛的东西。 

　　“这是猕猴桃，就是奇异果啦！”老太婆的金牙，直闪人眼睛。 

　　“奇异果？”小珍拿起一个，回头看小芳，“她说这是奇异果耶！” 

　　“怎么这么小？” 

　　“小？”老太婆扬起一额头皱纹看小芳，“小，才是好东西！这是野生的，最生津解渴啦！” 

　　听到解渴，小芳就心动了：“多少钱？” 

　　“一斤三十。” 

　　“什么？三十？太贵了！能不能便宜点？” 

　　“不能！这东西不容易有，您这是走运碰上，一毛钱也不能少。”老太婆居然头一低，自顾自地敲核桃吃了。 

　　小芳想了想，正要掏钱，却见小珍在最尾那家摊子前面招手：“你快过来！现在就过来！” 

　　小芳只好快步过去。 

　　“这家便宜。”小珍迎过来，小声说，“我比了，一样的东西，一家比一家便宜，这家一斤才十八。” 

　　“一样吗？” 

　　“一样！” 

　　“怎么会差那么多？”小芳往山下看，“下面会不会更便宜。” 

　　“不会啦！这一路都没有啦！我的一定最便宜，你问谁都比不过我，而且包甜。”没想到被那摊贩老头儿听见了，伸手递过一个猕猴桃。 

　　小芳先尝尝，又递半个给小珍：“真甜呢！”接着掏钱，“买一斤吧！” 

　　便见老头儿弯腰下去窸窸窣窣地找塑料袋。 

　　  

　　“多少钱一斤？”突然又有个汉子喘吁吁地从山下走来，也拿起猕猴桃问价钱。 

　　“三十！”老头儿连头都没抬，硬生生地说。 

　　“这么贵？”那人看看手里的猕猴桃，又看看小珍，“甜不甜？” 

　　“甜！”小珍连着点了三下头。 

　　那汉子还拿不定主意，等了半天，把猕猴桃放回摊子，往前走，就像小珍刚才一样，一摊一摊问。 

　　看汉子走开了，小珍对老头一笑：“你为什么卖他那么贵？你说错了吧？” 

　　“没错！”老头拿着秤一边称，一边看着二人，笑笑，“看你们漂亮，算你们特别便宜！” 

　　“真够意思。”小芳手一指，“这样吧！看你够意思，我们再买两斤。” 

　　  

　　下山，在车站旁边的小饭馆吃了碗面，天边已经红了。二人坐在夕阳下等车。 

　　远远看见一个高高的黑影，从山路下来，是那个汉子，还记得，彼此打了个招呼。 

　　汉子也坐下来等车，看看小芳手里沉甸甸的猕猴桃，咧嘴呵呵笑了：“你们买那么多？你们买贵啦！”接着扬扬自己手里的半袋，“我就知道那家贵，所以到旁边几个摊子问，一样的东西，你们猜，我买到多少钱一斤？” 

　　小芳和小珍不知怎么答。 

　　汉子又呵呵笑了：“我在最后一个摊子买的，一斤才十八块。一口气买了两斤，一路吃，只剩下这一点儿了！” 

　　以诈止诈 

　　那老头真因为小珍和小芳长得漂亮，所以别人卖三十块钱一斤的东西，才算她们十八块吗？（接着来的大汉，就没那么好了。） 

　　还是其中另有蹊跷？ 

　　这是根据我的亲身经历改编的。我当时好奇，偷偷在旁边观察，发现妙极了！ 

　　  加码摊平的心理 

　　那一排，共四个摊子，凡是从山上下来的，问第一个摊子，都特别贵，而且不降价。但是一路问、一路降，到最后一个摊子必定最便宜。 

　　可是相反的，如果有人从山下上来，向他遇到的第一个摊子问，那价钱又改了，改成特贵。 

　　所以会“比价”的人绝不会在第一个摊子买。 

　　但我发现，只要去问价钱的人，到头来多半会买。 

　　为什么？ 

　　因为他发现可以捡到便宜。 

　　真便宜吗？ 

　　不一定！但是最起码跟三十块比起来，十八块简直是匪夷所思的便宜。当然，也有不比价的凯子。“多少钱一斤？” 

　　“三十块！” 

　　马上掏出三十块买了。 

　　（天哪！这笔交易比十八块的，不是多赚一倍吗？） 

　　还有一种情况，是有人先在第一摊买了三十元一斤的，后来发现最后一摊才十八元，不平极了，居然“加倍买”，再买几斤。 

　　这在股市中的术语，叫做“加码摊平”——高档时，买贵了，被套牢了，等到低档又大买（甚至借钱加倍买进），心想“反弹”没两天，就能反赔为赚。 

　　问题是，谁知道那是低档？谁保证低档下面还会不会有更低档？ 

　　  做生意！做生意！生意要“做”！ 

　　别以为这么几个小摊子很简单，其实当中的道理很深，我只是透过平常的例子来讨论罢了。 

　　也别认为我发神经，居然会偷偷在小摊旁边观察。要知道，连那国际知名的经济学家张五常都曾经亲自在大年夜，站在香港的街头卖小橘子树，来验证经济学上的理论—— 

　　据张五常在他的作品《卖橘者言》中说，他以每盆四十元进货两百盆，从年宵晚上八点钟，在香港行人众多的地方出售。 

　　张五常不是一个人卖哟！ 

美女优待价2 
与前面故事中的一样，他另外找了三个朋友一起“做”，张五常写得好： 

　　“同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫做价格分歧（Price Discrimination）。这是经济学上一个热门题目。要在同时用不同的价格将橘子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将橘子出售，就要使顾客相信自己所付的是‘特价’。但若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。” 

　　张五常亲身在街头证明了这理论。“他们”一边卖，一边涨价、降价，随着时间、人潮、天气情况，高的时候一盆八十元，低的时候三十元也可以，居然不过三个多小时，两百盆全卖完了。 

　　你说他的价钱变化，不是比小珍小芳碰上的水果摊还过分吗？ 

　　  顾客翻不出的如来神掌 

　　买东西的人都知道“货问三家不吃亏”。 

　　卖东西的人难道不懂吗？ 

　　于是许多商家就为你制造了“三家”。 

　　当你自以为聪明的时候，岂知你比来比去，都是孙悟空翻筋斗，翻不出如来佛的手掌心。 

　　于是我们可以假设，前面故事里的四个摊子，可能像张五常卖橘，是一个后台老板，也可能虽然是四家，但早串通好了，搞不好到头来利润均分。

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