书名：北大毕业等于零 

作者：王文良 

声明：本书由来奇网(www.laiqi.net)网友分享，仅供预览，请在下载后的24小时内删除，版权归原作者和出版社所有，如果喜欢，请支持正版。

楔子——难以忘怀的演说

　　1999年12月25日，我被顶头上司——美联集团中国公司的总经理叫了过去。总经理倒上一杯咖啡后，对我说:“王先生，你难道不想对你的大区经理们说些什么？” 

　　面对这些刚刚经我招聘来的大区经理们，我说些什么呢？ 

　　最好的方式就是讲述我自己。 

　　我走上台，向台下的人们问:“现在，我有一个问题，哪一位回答我？” 

　　大家相互看了看，不知这个问题是什么。 

　　“你一天最多能进多少家馆子？” 

　　台下的人刚开始还挺紧张，在听懂了我的意思后，他们“哄”地笑开了。 

　　有的人说他一天进过3家，三顿饭在馆子里吃；有的人说他一天逛过十几家，主要是陪女朋友……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点儿意外的轻松幽默。 

　　“我一天进过87家馆子。”我的话又引来一阵笑声。 

　　稍许片刻，我告诉大家:“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品———顶好色拉油。” 

　　“我曾发誓，这一辈子再也不进餐馆！” 

　　“87家，真的是一个象征。8和7，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。” 

　　“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了10次、20次以后，再一次微笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗？” 

　　“我曾经有过32次被拒绝的失败纪录！但当我满怀信心地开始第33次的努力后，我成功了！” 

　　“成功是什么？”我感慨地说,“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿意努力时，你继续再努力一把。但对于我们搞销售的人来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍、百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些平时或许根本看不起的，在智力、学历上与你完全不一样的人站在同一条起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于0。” 

　　我对大家说:“今天，你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子和高才生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否是这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何幸运！” 

　　那次演讲的情景直到现在还深深地刻在我的脑子里。 

　　这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为自己的成功离不开在北大受到的一流教育。同时，我的经历还告诉我，在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干好的心态和发奋努力的精神，北大毕业就真的等于0。 

　　我曾亲眼见过不少名牌高校毕业生在走向工作岗位时普遍面临的一种窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘单位给予的条件和待遇不“高”。他们往往背着名牌院校和高才生的包袱，以为全社会都离不开他，找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不满意。他们不从自身找原因，反而认为这个社会越来越现实，老板狡诈贪婪，同事嫉贤妒能，他们把怀才不遇的全部原因都归于社会。 

　　我自己当然是一个最有说服力的例子：想10年内当局长，可是在机关与同事、与上级几乎无话可说；想当外交部长，却成了给外交部送货的推销员。如果我不能及时调整心态，没有从零干起的发奋努力精神，我可能至今还在哪个地方抱怨命运不公，绝对不会有日后的成功与辉煌。 

　　孩子：一个人不管你是什么学校和家庭出身，要想在社会上干出些名堂来，都要从零开始，踏踏实实一步一步地来。虽然现在你已幸运地进入克莱涅夫教授的门下，但不要指望你的前途从此就是繁花似锦。不吃苦，不兢兢业业、精益求精，就没有辉煌的明天！
------------------------------


苦难 

　　“苦难是人生的一笔财富。”以前我总用这句话安慰那些给我写信的正处在逆境中的读者朋友，而且我也相信这句话是至理名言。但是，在一次与朋友的聚会之后，我不再引用这句话了。 

　　那次聚会的几位朋友都算得上是成功人士，东拉西扯天南海北的闲聊中，一位老兄不知怎么忆起自己的苦来。他出生在边远的农村，父亲早逝，靠寡母和姐姐拉扯成人。高中三年，他在县城住校，一直穿的是一件蓝咔叽外衣。由于没有衣服换洗，他每星期六回家，母亲就抓紧给他洗净，当天晚上用火烤干，第二天，他再穿着返校。三年下来，蓝咔叽被洗成了“白咔叽”，肩上和肘部都打了补丁。他笑着说:“亏得当时吃不饱饭，不长个儿，那衣服穿了三年也不显短。” 

　　朋友们相识近十年了，却都是第一次听他说起这段艰难，联想到他今日的事业有成，大家都感叹他“了不起”。 

　　一位朋友问:“以前怎么没听你说过？” 

　　他答:“有啥好说的？受苦中的人没有权利诉苦。” 

　　他的回答令我对“苦难”二字想了许多。 

　　苦难变成财富是有条件的。这个条件就是，你战胜了苦难并不再受苦。只有在这时，苦难才是一笔值得你骄傲的人生财富。你再怎么说自己以前的苦难，你都不会自卑，反而有一种豪气；别人听到你的苦难，不觉得是听人念苦经，而觉得是听传奇，不可怜你、轻视你，反而敬重你。但如果你没有走出苦难，你说什么呢？你一说，在别人听来就是诉苦，就是乞怜。你说你在苦难中磨炼了品质，学会了坚韧，谁信？人家只觉得你是在玩儿精神胜利。 

　　从那次聚会以后，再给正处在逆境中的读者回信，结尾处我总这样写：你战胜苦难，它就是你的财富；苦难战胜你，它就是你的屈辱。 

　　孩子:“你战胜苦难，它就是你的财富；苦难战胜你，它就是你的屈辱。”好好体会这句话吧！在苦难来临时，诉苦虽然会博得别人的同情，但也会让别人轻视你。妈妈希望你把经历的苦难留到成功之后再说，也让别人把你的苦难当做一种“传奇”。 
------------------------------

陷阱 

　　英国的伦敦塔原是囚禁政治犯的监牢。在一间囚室的石墙上，有位犯人刻下这样的一句话:“杀人的不是逆境，而是遇到逆境时那种消沉烦躁的心情。”至今历时300年，墙上的刻痕仍在，给观光客留下无限凭吊的感慨。 

　　恐怕很多人都不知道，魔鬼撒旦攻击人类最有效的武器不是愤怒、骄傲、嫉妒和怨恨，而是微不足道的沮丧和失意。它们会悄悄侵袭到你心中，一点点瓦解你的意志，销蚀你的信心和勇气，使你落入毁灭的陷阱而不自觉。 

　　当灾难初次打击到一个人时，他第一个反应往往是怀疑:“这会是我吗？”他不敢相信厄运会突然降临到他身上，继之是愤怒:“为什么偏偏是我？”他觉得不公平，别人都活得好好的，却由他来承受这样的痛苦和不幸，他愤怒、怨恨、诅咒，恨不得把全世界都毁灭掉。但是，当这一切都无法改变事实，他开始感到惶恐、不安、无助，沮丧和失意的毒菌便渐渐征服了他，使他消沉、自暴自弃，抱着一种听天由命、自生自灭的消极态度。到了这种地步，实际上他的心已经死了。 

　　在人的一生中，谁都避免不了遭遇一些挫折打击，一些让我们伤心流泪的时刻。但我深信，人生的苦难虽多，生命的韧力却比这一切更坚强，只要你下决心好好地活着，你就能好好地活下去。生存的本能是上帝赋予人类极大的权利，只是很多人都未曾发挥。 

　　不要放弃自己，勇敢地接受生命的挑战。有一天，我们可以老死、病死、穷死，但绝不要允许自己失望而死，消极而死！ 

　　孩子：听天由命、自暴自弃是人生最大的陷阱，它比一切外在的苦难对人的伤害都大。只要你不放弃自己，就没有什么苦难能击倒你。 
------------------------------

 

跌倒 

　　在百货公司的玩具部，一个孩子因急着看玩具，急速奔跑而跌倒了，发出巨大的响声。 

　　旁边看着的大人都惊呼着:“这一下一定跌得不轻！” 

　　没想到，那看来只有五六岁的孩子立刻跳起来，看着旁边一脸惊慌的大人，粲然地微笑，马上跑过去看他的无敌铁金刚了。 

　　我对一起逛百货公司的太太说:“这如果是一个大人，可能立刻就要送医院急诊了。”

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org