商场也罢，职场也罢，讲的是斗智斗勇。论斗智不如他，论斗勇不如他，他还能听从我们的领导吗？因此，我们的处境，比武大郎还要凶险，我怎么能够不设防呢？”
　　杜迁、宋万这才恍然大悟：还是王老板有见识，宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼，具有防微杜渐的现实主义精神。可怜林冲的求职之路，在柳暗花明之后，忽然又变得山重水复起来。
　　
　　第10节 武大郎兵法的三种招式
　　
　　“摸着天”杜迁说：“王总深谋远虑，我们俩自然是万分敬仰！可是，人家林冲既然来了，你又准备如何应对呢？”
　　王伦想了想，沉吟着说：“倒也是个难题。不过，我这里自有道理。”他自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招武大郎兵法，便能够把林冲置于他的股掌之中。这三招武大郎兵法分别是：第一招：谢绝入内。这是我武大郎的地盘，决不容许任何危险分子入内。这一招的妙处，就如同猴王用尿液画地盘似的，也算是一种很原始的管理技术了。
　　第二招：设置入职障碍。如果求职者非要入内，我就给他设置一些高难度的入职条件，让他望而却步，知难而退。
　　第三招：设法让求职者显得低能。但凡人才被看做低能，便只有两种选择—要么满怀羞愤地离去；要么只能低下他高贵的头，服服帖帖地听从调遣。
　　“第一招对林冲恐怕没有什么作用。”宋万说，“以林冲那样真诚的求职态度，是很难被拒绝的！”
　　“第二招也很玄。”杜迁说，“天下之大，人才层出，总会有人符合你既定的入职条件。也许这个人，恰好就是这个‘豹子头’林冲。”
　　“至于第三招……”宋万奇怪地问，“人家本来就高能，你如何让他变得低能呢？”
　　王伦神秘莫测地反问道：“有一根木棍，不许把它折断，请问还可以用别的办法让它变短吗？”杜迁、宋万面面相觑，不能回答。王伦的答案是：用另一根更长的木棍和它相比，让它显得更短。
　　“同样的道理，在一些困难的工作面前，也可以让一个优秀的人才显得低能。”王伦自鸣得意地作出了自己的解释。
　　杜迁听了，不由得感叹道：“武大郎兵法果然奥妙无穷，佩服啊，佩服！”
　　约摸一刻钟后，王伦回到会客厅，与林冲亲切交谈。他满脸诚恳地看着林冲，说：“我刚才跟公司管理层商量了一下，还是觉得梁山泊的庙小，唯恐耽误了林教头的前程。所以，林教头不妨再设宏图，另选一家大公司入职为好。当然，你千里迢迢前来投奔，想来也花费了不少盘缠，这往来的花费银两，就由我来给你报销了吧！”
　　林冲涨红着脸，回答说：“王总，我今天来投奔梁山，一方面是为了安身立命，另一方面也希望自己能够为梁山作出一些贡献，决不是为了银两花费而来。请王总看在柴大官人的情面上，收下我吧！”
　　武大郎兵法第一招落空了，王伦老谋深算，紧接着使出第二招。他一脸爱莫能助的表情，说：“不是我不讲情面，也不是我不爱惜人才。可是，国有国法，家有家规，梁山公司虽然庙小，也有既定的招聘制度。林教头的才学和人品虽然让我赞赏，可惜不符合我们公司录用人才的条件。我身为老总，总不能带头破坏规矩吧？”
　　林冲问：“都有哪些条件，您说来听听？”
　　王伦便吩咐小厮拿来一叠文件，递给林冲。林冲看时，上面写着“因企业发展，需要招聘集团公司营销总监、事业部经理、办公室文员……”云云。再往下看，便是各职位的任职条件说明。王伦说：“第一条你就不符合。应聘者必须有梁山地区的当地户口，你有吗？”
　　林冲说：“我只听说大城市和经济特区招聘需要当地户口，没想到梁山泊水乡也有这样的规定。那，第二条呢？”
　　王伦说：“第二条，必须拥有研究生以上学历。”
　　林冲问：“为什么？”
　　王伦说：“你没看见现在的就业形式吗？专科生、本科生多得就像老玉米，捡都捡不完，连厕所收费员都揣着大学文凭哩！梁山公司好歹也是一家知名企业，为了公司的形象，非得硕士学位不可。”
　　林冲愣了一愣，又问：“那，第三条呢？”
　　王伦说：“第三条，年龄35岁以下，未婚。”
　　林冲问：“还有第四条吗？”
　　王伦笑了一笑，说：“当然还有。但是，只要你能够达到这三个条件，我就破格录用你。在经过了试用期之后，你就可以享受梁山公司正式员工待遇，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，如何？”
　　林冲一下子给难住了，只好起身告辞。
　　王伦望着他的背影，得意地笑了。
　　谁知，三天之后，林冲又回来了。找工作不容易，他不愿意轻言放弃。他带来了居民身份证、学位证书和未婚证明，完全符合王伦给出的三个条件。他是怎么做到的？很简单，你只需要按照电线杆上贴的小广告，给假证公司打一个电话就解决了。林冲找的这个假证公司，可是“圣手书生”萧让创办的，历史悠久，信誉卓著。
　　王伦无可奈何，只得与林冲签订了《劳务试用合同》。合同的第一条规定，试用期员工必须在合同签订之日起，三天之内实现第一笔销售。这是王伦使出的武大郎兵法第三招，他要让大名鼎鼎的“豹子头”林冲变得低能起来。
　　“有销售业绩，自然有你的业务提成。如果没有，公司也不能白养闲人。”王伦很严肃地对林冲说。
　　
　　第11节 给你三天试用期
　　
　　“云里金刚”宋万还是有些担心，说：“也许这林冲还真是一个了不起的人才。三天的试用期转瞬即逝，他若通过考核，岂不是枉费了王总的一番苦心？”
　　王伦微微笑道：“你不知道试用期的妙处。这试用期不仅可以用来甄别合格的人才，还能让众多人才在试用期免费为公司作贡献。至于合不合格的问题，那毕竟是我的格，是我在掌握这个格的标准，得由我说了算。”
　　宋万奇怪地问：“公司不是已经与林冲达成了协议吗？只要他三天之内实现第一笔销售，便可成为公司的签约员工。难道你还能单方面更改既定的协议不成？”
　　王伦解释说：“林冲作为一个新员工，想要在三天之内实现第一笔销售，是不容易的。他若知难而退，我便达到了第一个目的，也就是拒他于公司的大门之外。他若通过考核，我便达到了第二个目的，让他为公司作出了贡献。即便他通过考核成为公司的签约员工，我还可以继续用新的业绩考核标准要求他，这样他就永远面临着两难的选择—要么，知难而退；要么，继续为公司作贡献。”
　　宋万咂了砸舌头，说：“王总果然高招！只是这么做，到底有失公平吧？”
　　王伦又是微微一笑，说：“公司与其雇用的员工之间，是一种双向选择的关系，我可以选择你，你也可以选择我，怎么会有失公平呢？”
　　林冲现在的职务是公司第三事业部经理。第一事业部和第二事业部的经理，则分别由副总经理杜迁和副总经理宋万兼任。还有一个市场信息中心，由“旱地忽律”朱贵负责。从组织结构上看，林冲担任的是公司中层管理干部的重要角色，而事实上却是一个要人没人、要权没权的空头司令。
　　公司又特意为林冲布置了办公室，并且印制了精美的名片。在办公室的墙上，则张贴着老板王伦亲自撰写的标语。标语一曰：“如果你是人才，那就贡献出你的才智。如果你没有才智，那就贡献出你的勤劳。如果你既没有才智又不愿意勤劳，那就请你快点离开。”标语二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”
　　第一天早上，林冲坐在办公室里，看一看墙上的标语，再看一看自己的名片，心想：“这‘白衣秀士’果然厉害，能写出这么漂亮的文字来，激励大伙儿为他作贡献。还真是一个做老板的料！”
　　他在那里正琢磨着哩，没想到老板王伦来得也早，“嘭嘭嘭”敲门进来，一副关怀状地问道：“林教头—喔，不—林经理，你看看，还需要我为你准备一些什么办公用品吗？”
　　林冲慌忙站了起来，回答说：“不用啦！工作条件要向低标准看齐，工作绩效要向高标准看齐。我在考虑，怎么有效地开展工作哩！”
　　王伦点了点头。林冲诚惶诚恐的模样，证明他的武大郎兵法正在产生令人满意的效果。他亲切地告诫林冲说：“公司提供给你的，其实是一个创业的平台。从表面上看，你是公司的员工，而事实上你是公司内部的一个二级老板。你完全可以把第三事业部看做你的企业，你甚至可以免费得到公司在产品、物流、财务和商业咨询等方面的服务。
　　你看，不需要投资一分钱就可以做老板，这是一个多么好的机会！希望你好好珍惜，不要辜负了柴大官人对你的推荐。”
　　林冲只好感激涕零地回答说：“多谢王总教导，林冲一定竭尽全力，通过自己的聪明才智和辛勤劳动，为公司、也为自己创造出最佳的业绩。”
　　祖花先生曰：
　　本章节选料于《水浒传》第十一回“林冲雪夜上梁山”，自此便进入了我对职场沉浮中个体的描摹。正如我在小说中说到的那样，读者们很容易联想起20世纪90年代之初公务员们纷纷“下海”的场面。
　　何谓“下海”耶？

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org