央视标王。

    
所谓央视标王。无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已。只不过这个标王概念被炒作之后。将会整体抬高央视广告的门槛儿。让有实力的进来。没实力的下去。

    当然了。借钱炒作的人也不是没有。可是后果就难料。

    在原来的历史轨迹上。孔府宴酒是第一个吃螃蟹的。是历史上第一个标王。

    
在问鼎标王之前。孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业。用其员工的话来说。企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月。初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心。并斥资三千万元力拔头筹。

    
在随后的一年里。喝孔府宴酒。做天下文章的豪情广告在央视数以千次地轰炸。硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年。孔府宴实现销售收入九亿多。利税三点八亿。主要经济指标跨入全国白酒行业三甲。成为家喻户晓的全国品牌。

    
然而。正是孔府宴酒地品牌速成。造就了日后的衰落。一方面。国内白酒市场的萎缩。全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面。孔府宴酒在夺得标王后。不但没有将广告带来地暂时效益用在技术创新和产品结构调整上。而且还出现了连续失误。短短几年后。孔府宴酒从市场销声匿迹。

    无独有偶。在第二届标王竞标会上。孔府家酒和宴酒。都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那。主持人宣布。新一届的标王为临驹秦池！

    当时场内人士纷纷惊呼。谁是秦池？临驹在什么地方？

    
秦池以六千六百六十六万元的价码竞标。得到了媒体地充分关注。标王概念被空前的恶炒。秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说。每天给央视开出去一辆桑塔纳。赚回一辆奥迪。

    由于媒体地关注。秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。

    一九九六年底。各地企业云集央视梅地亚中心。四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时。在场的所有人都惊呆了。甚至央视的广告负责人也惊呼。酒疯子疯了！

    当时秦池给出的准确价码是3212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的？秦池的老板说这是他地手机号码。

    
在付出巨额费用之后。秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘。为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模。各项指标开始大幅下滑。后来。秦池不堪巨额广告费用重负。中途被迫转卖广告时段。对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。

    此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露。企业形象被暗黑。销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。

    之后的爱多结局也比较悲惨。花了两亿多成了第四届标王。最后老板都被抓了。

    在之后。标王概念就弱化了。价码也下来了。两千多万就能够拿下。重新燃起战火。就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。

    
范无病记得。步步高的老总段永平说过一句话。投标就好象每天去排队买饭买菜一样。买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来。广告是灵丹妙药。实际它是一把双刃剑。只是营销中地一个环节而已。

    
要做百年老店。要做国际品牌。通过广告轰炸地方式来凸显品牌自是无可非议。但也得量力而行。对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上地时候。微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。

    
但是对于现在的范无病而言。他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响。重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来。重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位。以此来证明自己的超强商业运作手腕。给所有人一个无可辩驳的答案。

    而对于央视而言。打包出售黄金时段的广告时间。也是收入倍增的一个最佳手段。他们没有理由不欢迎这个策略的推行。

    这就是双赢啊！范无病对自己的提议充满了信心。因为历史上央视标王的提出。就是在今年的年底。他不过是将这个过程给提前了而已。

    
老陈听了范无病关于以竞标的形式。对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后。兴趣非常大。他这么一算。短短几分钟的时间。如果进行拍卖。就可以为台里面的收入带来很大的增幅。这个成绩绝对会让他名声大噪。成为央视内部地头号功臣。

    “范总啊。你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来。这次地事情就全靠你了！”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。

    范无病自然是责无旁贷。详细的条陈如果出自他的手中。那么自己竞标地时候。就比较轻松了。于是他便一口答应下来。并表示自己会亲赴北京。跟他面谈此事。

    但是首先。就是春都的广告必须恢复了。

    
范无病先期投入了一千万的广告费。购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置。开始了为期一季度地密集轰炸。没有别的。就是要让所有人都明白一件事情。春都没有垮掉。在范无病地领导下。依然要做行业老大。

    
如今广告业的竞争还不算非常激烈。因此当范无病投入了巨量资金之后。各地的广告如期而至。铺天盖地的都是春都的广告。广告效应是非常明显的。前面才有央视的《焦点访谈》对春都进行力挺。接着又有各地电视台纷纷上春都地广告。现在傻子也知道。所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。

    
于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了。要求继续订货。而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了。死缠硬磨着想要继续代理春都的产品。各地的不利言论也开始平息了。

    甚至是朱老板也给范无病打过来电话。询问他关于这件事情的详细情况。

    
人肉肠这件事情的影响比较大。虽然是谣言。但是蔓延的程度非常大。流传甚广。影响非常恶劣。朱老板也听说了这件事情。当时是觉得有些匪夷所思。甚至打算让人去查一查的。结果央视地《焦点访谈》就连接三期做了报道。他也关注着这个新节目。因此就看到了范无病在记者地暗拍镜头面前。信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白。甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏。并发出了“他出来。我进去”这样地豪言壮语。

    朱老板当时的感觉就是。这小子是不是在装逼啊？！

    以他对范无病的了解。这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人。估计央视的这伙儿记者。反倒是被他给利用了。

    “感觉你的那番做派里面。表演成分很多啊。你是不是跟他们串通一气了？”朱老板很直接地问道。

    “我是那种人吗？！”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得。不过他也不得不佩服。朱老板的眼光还是很毒辣的。居然能够看出这个来。难道说自己的表演还有不到位的地方？

    “你这人一向不简单。哪里会那么冲动？”朱老板说道。

    
范无病心说您倒是比较了解我啊。想了想后便说道。“我也是被逼的没办法。才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的。不过我发现他们的偷拍设备了。所以就配合了一下。毕竟春都厂还有四千多职工啊！我是不怕赔一点儿钱。让他们破产的。可是这些人的生活可就没有着落了。再说了。难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗？”

    朱老板呵呵地笑了笑道。“我没有见过。不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”

    “估计您是更想看看。他出来。我进去的场景吧？”范无病苦笑道。

    朱老板哈哈大笑道。“好了。不说那么多了。还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”

    范无病连声感谢。这才是最重要的。作为朱老板。也不希望出现那么多的破产厂子的。否则政府这边儿的压力就更大了。 



第五卷 财富的盛宴 第一百一十八章 标王保底问题
    
春都的事情。在生产和销售上都没有大问题。唯一的问题就是管理不善。如今范无病大动干戈地将管理层统统换掉之后。又推出了几项新政。加强了管理。提高了职工的福利待遇。并且合磐石肉食加工厂与春都两大品牌之力。将北方十几个省区的市场连为一体。进行大营销策略。改观非常明显。

    
磐石肉食加工厂同春都之间。本来是竞争的状态。可是现在一旦成了同一个老板主事。立刻就出现了区域性垄断的现象。价格战没有了。营销人员互补了。运输问题解决了。在很大一片区域之内。大家只需要根据市场需求供货即可。也不用担心铺货和积压问题。

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