武陟小机也点了点头，他估计着自己现在一手管理的汽车生产，很快也能够超过这个利润标准了。

    
而据说可口可乐在中国的饮料销售中的利润中，有一些是优先强制收取的垄断费，每瓶的商标受取专利费一毛钱，每瓶的外观专利收取一毛钱，每瓶的秘方收费一毛钱，如果再加上饮料成本和瓶子成本的话。估计就是典型的五毛党。

    可口可乐在中国的获利自然是很丰厚的，但是国内的生产商，供应商，分装商的利润就是很低的，也算是国内血汗工厂的金字招牌。

    当然，可口可乐至今还在使用的PET可乐瓶子的安全漏洞依然存在，每年都有许多起投毒敲诈厂家的案件，时常会有消费者受害。

    这种饮料瓶的瓶盖，用热水一烫就能够完整的拧下来，十分容易窃启，投毒。

    或者将瓶子从瓶嘴剪掉，烫烤软化瓶嘴，将瓶嘴掐瘪，瓶盖就会完整的掉落下来，从新安装的投过毒的饮料瓶子上，普通消费者是根本就不可能看出来是做过手脚的。

    
在谈到这个问题的时候，范无病就对武陟小机表示，“实际上这种盖子的发明，针对中国市场还是有一些发展前景的，因为很多人喝完可乐之后，都用空瓶子来盛放一些东西，这也是一种废物利用的习惯，因此PET瓶子的盖子虽然不安全。可是却更容易被人接受。相反，安全性相对较高的易拉罐饮料的销量，近年来一直无法超越PET瓶子的饮料销量。”

    不过，武陟小机还是对于范无病的行为有些担忧，“这个配方的安全性如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的人是否会将这个秘密外泄？”

    
范无病笑着回答道，“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的人，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点儿特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的人，当时也不清楚其中的内容究竟是什么。”

    武陟小机有些感慨地对范无病说道。“都以为可口可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”

    
范无病回答道，“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在，如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年不被别人所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”

    事实上，可口可乐的成功秘诀是很多的。

    可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取的经验也很多，总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。

    
比如说产品本身不必会说话，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

    
其次就是要相信自己的产品，要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

    
范无病对武陟小机说道，“推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。二十年代的时候，可口可乐的总裁召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。”

    还有就是要创造神秘感，创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。

    
事实上秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

    “如果只是为了饮料的事情，完全没有必要把服装行业也给牵扯进去吧？”武陟小机对此有点儿想不通。

    “掩人耳目而已。”范无病回答道。

    如果有些事情做得太明显了，很容易弄出麻烦来的，混淆视听的工作还是要做一些的，这算不得无用功。 



第五卷 财富的盛宴 第九百二十七章 饮料厂的问题
    范无病对于饮料厂的整改问题。考虑的比较全面。

    当初在饮料厂纷纷建厂的时候，他就考虑到了水质的问题，一部分厂子选择建在水质优良的区域，另一部分厂子就是跟可口可乐选择了同样的灌装厂所在地建厂。

    虽然当时是存了跟可口可乐呆在一块儿，有一较短长的意思，但是现在看起来，好处还是很多的，效果也是相当不错的。

    至少，对于经销商们而言，如果是前来自行提货的话，很多经销商在销售可口可乐的同时，顺带着稍上一些健力宝或者冰红茶之类的饮料，作为搭配销售，那是很方便的。

    尤其是对于一些实力稍微弱一些的经销商，整车进货单一品种不是很现实，因此几种产品搭配销售凑齐一车的话，就比较令人能够接受了。

    
另外一个好处，在现在才表现出来，那就是当范无病获得了疑似可口可乐的配方之后，配合当地的水资源调制出来的饮料，应该从口感上非常接近于原装的产品。即便是存在微小的差距，也会被碳酸的感觉给遮掩掉。

    但是这样也存在一个问题，那就是一旦产品上市，宣传工作应该如何来进行呢？总不能直接跟大家说，我们拿到了可口可乐的配方吧？

    事实上范无病自己也很清楚，中国人模仿一种产品的本领那是天下无双的，但是要将一个成功的百年老店的成功经验完全复制过来，就比较困难了。

    可口可乐这一百多年来带给人们的，不仅仅是秘方的神话、成功的品牌、丰厚的利润，更为重要的就是众多支撑着它得以成功的经验，这一部分才是最难模仿的。

    
对于饮料这个行业，范无病已经有了很多的经验，健力宝的成功让他深深地体验到了通过水资源来赚钱是多么容易，而后来涉足矿泉水领域之后，就觉得内心深处总是有点儿过意不去的感觉。

    毕竟，在矿泉水这个生产领域，有的厂商在宣扬自己的水如何如何的好，一瓶喝下去，精神相当好，两瓶喝下去，容颜不变老，三瓶喝下去，就是想死也死不了。

    这样的宣传显然是很无耻的，所以有良心一点儿的厂商就表示，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，这话就比较实事求是了。范无病觉得还是值得信赖的。

    对于可口可乐而言，研究他们的成功之道的人实在是太多了，也总结出了很多经验，这些都是值得借鉴的。

    
比如说，搞饮料行业，产品的成本要低，这是很重要的，每瓶可口可乐的成本极低，还不到—美分，而且可口可乐也不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

    
还有一点也很重要，就是在产品到达消费者手里之前，要让从事流通的人先赚大钱。这个道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，所以这么多年来，凡是同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车、托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司。而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。

    
最重要的是要让人人都买得起，从创业起到上个世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有五美分，即便是今天，它的售价也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍然是财源滚滚。

    
作为一种饮料，大众普遍消费的饮料，要保证有足够多的零售渠道，使得产品无处不在。要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员曾说过，要让人们无法回避可口可乐。

    推销产品的方法也要很精明才行，这话说起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。

    
比如说二十世纪初的时候，可口可乐公司花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他们雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。后来公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。

    
而据当时的史料记载，有位顾客自称经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。

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