哪怕是顾客带了熟人来，点名要定制一样的衣服，她们也会在原有的基础上做点改变，主打一个不会撞衫。

    设计费很贵，版权也很贵，这些都要算在成本里面。

    而她们裁缝铺之所以如此受欢迎，正是因为款式新颖以及不会撞衫，质量好都是其次的。

    能舍得花大价钱来定制衣服的，都是有头有脸的人，自然不愿意跟别人撞衫了。

    童装亦是如此。

    当然了，童装不可能像成人的衣服那样，每个款式只做一件，但款式新颖，用料也是最好的，让孩子们穿的舒适的同时，还能穿的开心，这就是徐婉宁的目的。

    “咱们开门做生意，最终目的就是为了挣钱，这不丢人。咱们凭借的是自己的双手和大脑，不偷不抢，没有什么不好意思的。玉玲姐，你听我的就是了。”

    张玉玲只能点头：“成，那就都听你的。定价就按照你说的来，我只管做就好。但我觉得吧，一开始咱们也不要做的太多，免得没人买，放在那儿就浪费了。”

    手工不值钱，但是布料贵啊，一件衣服的布料成本都得好几块钱了。

    “每款都做个四五件吧，没有人买的话，我出钱买下来给我家自己的孩子穿，反正我家孩子多。”

    “玉玲姐，还有一个问题，小孩儿不同于大人，体量基本上都是已经长好的，孩子们一岁之间的差距，身高都能差上很多，所以咱们的衣服，尺码也得多做几个。”

    “就像我家时安时宜，今年三岁，那就得穿最小码，你家小宝我和家初林，四五岁的样子，穿小码，你家大宝和我家松寒许宁，得穿中码，再往上，十岁的孩子，就得穿大码了。”

    要是十三四岁的，那就已经不适合再穿童装了。

    “尺码就暂定这么几个，大部分的孩子都适合的，要是有讲究的人家，不介意衣服只穿一个季度来年就小了的问题，要量身制作的话，咱们也是能配合的，这个就不另外收费了，都算在服装的成本里了。”

    徐婉宁每说一点，张玉玲就认真地记录下来。

    “好，那我就先做几件出来试试。”

    说着话的工夫，孩子们都已经放学了。

    林母手头的活儿还剩下最后一点，徐婉宁和孩子们等她忙完以后，才一起回家。

    刚走进家属区，隔着老远的距离，徐婉宁就听见有人叫自己的名字，并且一溜串儿地跑来了好几个婶子。

    “婉宁啊，咱们盼星星盼月亮，可算把你给盼回来咯！”

    “盼我？”

    “对啊，你妈说你去出公差了，指不定啥时候回来呢，但咱们的头花都做好了，也不知道啥时候给你。”

    林母气呼呼道：“瞧你这话说的，你们第一次拿着做好的头花上门的时候，我是不是说了，头花给我留下，我拿钱给你们，是你们自己不乐意的，这会儿又怪我家阿宁不及时找你们收头花？”

    “林家妹子，你可千万别生气，我也没有这个意思，我们哪儿敢怪婉宁啊！”

    她们可都指着徐婉宁挣钱呢，除非是脑子秀逗了，否则怎么可能怪她？

    “那你们干啥不给我，我又不是不给你钱？”

    “这不是想着，我们是从婉宁手上接的活儿，所以找她最合适嘛。”

    林母无奈说道：“行了行了，你们那点小心思，真以为我看不出来呢？你们先回家把你们的头花都拿上去我家，阿宁给你们统一结算。”

    “哎，好，我们这就回去，等会儿直接去你家啊！”

    等几个婶子们走远以后，锦初不解的问道：“奶奶，您说了会给钱，可是那些奶奶们为什么不愿意把头花给您啊？我不理解。”

    “因为你妈妈之前说了，只有质量达标的头花才算钱，要是质量不过关的是不会收的。她们肯定知道，我来验收的话要求会很严格，那样她们挣的钱就少了，但如果是你们妈妈验收，多多少少要给她们点面子，那些不太过关但是又没有很差的，就能蒙混过关了。”

    林母能猜中自己那些小姊妹的小心思，但只想说一句，他们完全是想多了。

    兴许在别的事情上，徐婉宁是一个好说话的形象，但关乎到她的生意，她肯定会坚守自己的底线，说不过关就不过关。

    果不其然，那些婶子们拿过来的头花，有三分之一都是不达标的。

    “婉宁啊，你老实跟婶子说，是不是不乐意让我们干这个活儿，所以才一直卡着不给我们过关的？你瞅瞅这个头花，到底哪里差了，你为什么不收？”

    徐婉宁顺手拿了一个达标的，将两个头花放在一起对比：“之前我说的很清楚，头花的大小就得按照这个标准来。而且皮筋至少得用三根，这样做出来的才结实。您做出来的这些，头花小了一圈不说，皮筋也只放了两根。”

    “这两朵头花，你单单是用眼睛看一眼，都能分辨地出来哪个质量好哪个质量不好。上手一对比，重量的区别也是很大的。您说，就您做的这种质量，我怎么拿去卖？”

    每个婶子在她这儿领的皮筋和碎布头的数量是差不多的，但是这个婶子却比其他婶子多做了十多个头花出来。

    目的么，自然也是为了多挣钱。

    对于这种行为，徐婉宁坚决抵制。

    “婉宁啊，你看，这头花做都做好了，你干脆就收了吧，大不了少给我点钱。要不然我的工夫不就白白浪费了嘛。”

    “赵婶子，我还没有找你讨皮筋和碎布的损失呢。您但凡按照我的要求我的标准来，不耍那些小聪明，我也不会不收。”

    聪明反被聪明误，在这事儿上体现的淋漓尽致。

    “早知道就提前拿过来，让你妈给钱算了。”

    “咋？我是大怨种不成？”林母没好气地说道：“我家阿宁好心好意地给你们提供个挣钱的营生，结果你们倒好，不好好珍惜，还耍小心思想多挣钱？你们可真是太聪明了！”



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