这一降，足足少了四十块钱。

    大伯母知道徐婉宁的生意做的如日中天，根本不差钱，但她也不希望徐婉宁亏本。

    三个人忙碌了一早上才挣了八十块钱，虽说听起来挺多，但再除过用的化妆品的成本，就不剩多少了。

    徐婉宁捏了捏大伯母的手，脸上带着淡淡的笑：“亏本就亏本吧，伯母们毕竟是咱们店里的第一批顾客，让我们化妆店开门红，有了一个很好的寓意，这就已经足够了。”

    大伯母哪儿能不明白，徐婉宁这是在给她面子呢。

    毕竟这三十来个同事都是因为她的缘故才来化妆店的，大伯母心里有些过意不去，打算等下午表演结束了，再悄悄地过来一趟，给徐婉宁把这个差价补上。

    虽然，四十块钱对于大伯母而言也不算少，相当于半个月的工资了，但作为长辈，哪儿能让孩子吃亏？

    徐婉宁并不知道大伯母心中所想，已经从挎包里拿出来了三十九张会员卡，分给了除大伯母之外的其他人。

    “伯母们，这是我们化妆店的超级会员卡，跟普通的会员卡可不一样。拿着这个会员卡来我们店里购买化妆品，一律七五折，化妆一律八折。”

    普通的会员卡，买化妆品的优惠是八折，化妆是八五折。

    虽然，化一次妆也就几块钱，就算打折也少不了多少钱，至少对于这些有稳定工作和收入的人而言不算什么。

    但是，区别于普通会员卡的超级会员卡，不就是一种身份的象征吗？

    尽管在一家小小的化妆品店里说身份，多少显得有些荒谬，但大家心里还是很满意。

    阚伯母跟大伯母感情最好，毫不犹豫就把超级会员卡收了起来。

    用她的话来说，孩子的一片心意，哪儿能轻易拒绝呢？

    “这个卡有没有时效？今天就能用吗？”

    有人如此问道。

    还不等徐婉宁说话，阚伯母就率先说道：“人家阿宁已经给了咱们比半价还便宜的优惠了，要是再用会员卡打折，孩子真就倒贴钱了。”

    “嗐，我是那种缺心眼儿的人吗？咱们今天的妆发这么好看，我感激还来不及呢，哪儿能厚着脸皮再打折啊？我是寻思着，我闺女这不是高中毕业了嘛，天天嚷嚷着想买点化妆的东西，我看店里还挺齐全，我给她买一点。”

    也算是支持徐婉宁的事业吧。

    毕竟，她们不论是买衣服还是做妆发，都便宜了很多钱呢，又拿到了一张超级会员卡，可不得从其他地方找补回来，要不然真要被老陈说道了。

    “没错没错，我看那边有几个发卡可好看，我去买几个发卡去，阿宁啊，这个会员卡能用吗？”

    “发卡……”

    “能用，当然能用了！”韩蕊抢在徐婉宁之前开口：“咱们店里所有的东西，用超级会员卡，都能打七五折！伯母们尽情选购吧。”

    等伯母们都去挑选自己心仪的东西了，徐婉宁拽了拽韩蕊的衣摆，小声说道：“这可是七五折的折扣，你的首饰真得亏本卖了。”

    “不会亏本的。顶多就是不赚钱。只要能让我快点把成本收回来就成。再说了，你从一开始就没有说清楚首饰不打折，这会儿人家提出来了你再说，多不合适啊。”

    真要遇到那种心思多疑的，说不定还会因为这件事心生嫌隙呢，那样的话，徐婉宁少收钱和送会超级会员卡的目的就失效了。

    而且韩蕊也发现了，自己之前进货买的那些布灵布灵的首饰，有些都已经开始掉钻了，可想而知这玩意儿也是有保质期的。

    她进货的眼光不大好，平时也没什么买，倒不如趁机便宜卖出去，多收回本一点是一点。

    闻言，徐婉宁也就不再说什么了。

    化妆品的定价可不算便宜。

    一个干湿两用的粉饼，徐婉宁的定价是五块钱一个。

    一盘眼影的定价是八块钱，虽然贵了点，但是一个盘子里有十来种颜色，而且压盘很实在，分量也足，对于不是经常化妆的人来说，一个眼影盘至少能用一两年的时间。

    说不定都过期了，还剩下一大半呢，这样算下来，八块钱倒也不贵。

    眉笔就更便宜了，一块钱一根。

    口红稍微贵一点，要十块钱一支。

    而且口红的可选择性比较多，很多伯母一次性买了两三只，有给自己买的，也有给自家闺女或者儿媳妇买的。

    这个定价，要比之前在欢喜精品店卖的时候，贵上不少。

    但现在，欢喜精品店就只卖首饰衣服那一类的，彩妆类也只剩下了香水和指甲油，所有在脸上涂涂抹抹的东西一概不卖，要想买，就必须得来化妆品店买。

    徐婉宁不敢保证整个京市只有自己这一家店卖化妆品，但打着做妆发的旗号，很多人肯定会选择来他们这儿买，有货有技术，就不怕价格贵。

    不过，对于睫毛膏的价格，徐婉宁有些拿捏不准，毕竟这玩意儿是她从空间里拿出来的，没有进货价，也就不好定价。

    她经过一番深思熟虑，最后将价格定在了两块钱。

    不算很贵，但因为是消耗品，所以这个价格也不便宜。

    如此一来，化妆店的定位就是中端了。

    等以后规模扩大，化妆品生产的技术也越来越好以后，倒是可以往高端发展。

    想到这儿，徐婉宁又有了一个大胆的计划。

    等回去要跟余老板打个电话联系一下。

    不过眼下，她还是得先顾着化妆品店。

    伯母们化妆没有花多少钱，但是化妆品可没少买。

    这些都是不差钱的，所以几乎每个人都买了全套，有些甚至还买了两套三套的。

    虽然打了七五折，但是单单是卖化妆品，收益就有三百多块钱。

    相比较定价，这些化妆品的成本少得可怜，卖了三百五十二块钱，徐婉宁净赚三百块钱还有的多。

    不得不说，卖化妆品是真的挣钱。

    她还只是卖，就已经是暴利了。

    不过这一行，前期的投入也是真的多。



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