出口到国外的，基本上都是洗护三件套一起，外国人很少有单买的。

    毕竟国外的洗护产品和彩妆已经形成了一整套的产业链，价格并不便宜，甚至对于有些收入一般的外国人来说，有些昂贵。

    对于华国人而言，更是到了可望不可即的程度。

    即便想买，兜里的钱也不允许！

    而余老板的厂子生产的洗护三件套，价格只有国外的三分之一，但是在国内已经算是天价了。

    在羊城，沐浴露的销量是最高的。

    因为羊城气候炎热，家里有条件的陈家，基本上每天都会洗两三次澡。

    而且羊城大部分人都在做小生意，不说赚多少大钱，但是小钱绝对不缺，每个月花二十来块钱买上一瓶沐浴露，他们轻松就能拿出来。

    其中，无香的和栀子花香的销量最高，无香的一般男同志用，女同志用的都是栀子花香的。

    “徐老板，你不如先告诉我，咱们这次要生产什么？”

    徐婉宁没有卖关子，如实说道：“护肤品。”

    “护肤品？”余老板眼底闪过迷茫：“抱歉啊，我实在不清楚，什么是护肤品。”

    “顾名思义，就是往脸上涂抹的产品，虽然不能达到永葆青春的效果，但是可以延缓衰老。”

    徐婉宁将后世那一套护肤品的理念说了出来。

    当然，她用了现在的人们比较能接受的说辞，远不像后世的护肤品牌吹嘘的那么天花乱坠。

    而余老板和杨老板，听的一愣一愣的。

    反倒是杨姐，顾不上自己和徐婉宁是初次见面，紧紧的握住她的手，激动地问道：“婉宁啊，护肤品的效果真的有那么好？我脸上的皱纹，岂不是也能抚平？”

    徐婉宁无奈地解释：“杨姐，说句实话，护肤品确实有效果，但效果不会夸张到这种程度，不可能抚平皱纹，但是可以防止短时间内再长出新的皱纹。”

    “另外，人的皮肤其实是分肤质的，比方说有干皮，油皮，混干皮，混油皮，还有中性皮肤，每一种皮肤所对应使用的护肤品成分都不一样。”

    “我刚才观察了一下，杨姐你应该是油皮吧？一小会儿的工夫，你脸色就冒出了一层油水。”

    杨姐拍着大腿：“可不嘛！我现在跟我小妹学着化妆，明明每次出门前画好的妆容，结果在外面走不到十分钟，整张脸就成了花猫，黏糊糊的可难受了！”

    难受是一方面，最重要的是丑。

    被人笑话了几次，所以杨姐现在直接不化妆了，默默接受了自己已经变老的事实。

    哪怕她也只有三十出头的年纪。

    “其实，杨姐的皮肤爱出油，跟羊城的气候也有关系。我之前在黑省那边下乡当知青，春夏还好，一进入秋冬，整张脸就像是十多年没有见过雨水的地面一样，龟裂成了一块儿一块儿的，难受的很。”

    “之前杨老板从羊城给我寄了一批化妆品，我在京市开了一家化妆品店，给顾客化妆的时候，我发现顾客的皮肤基本上都不怎么好，哪怕化妆技术再高超，皮肤底子不好，画出来的妆容也不会很好看。”

    “所以我想着，能不能生产出几款产品，可以改善这个情况。我认识的人不少，但是有能力，又有魄力做这件事的，只有余老板了，因此我就联系了他。好在跟余老板的沟通很顺畅。”

    徐婉宁将前因后果说了一遍，又默默地给余老板戴了高帽子，余老板高兴的咧嘴大笑。

    笑过以后，他正了正神色，问徐婉宁：“徐老板，咱们这次要怎么合作？”

    关于合作，徐婉宁在家的时候就已经制定好了计划，她将自己亲手写的方案书拿出来，摆在了余老板面前。

    “你先看一看，如果你没有意见的话，咱们再进行下一步的详谈。”

    余老板好奇地翻开，看到前面，还在心里感慨，徐婉宁确实是个不可多得的商业奇才。

    每一个细小的步骤她都考虑到了，甚至一些突发危机，她也都给出了合理的解决方案。

    但是看到最后的分成比例，余老板的两道眉毛紧紧地拧成了一团：“所以，你只是出了个主意，就要四成的利润？”

    而且还不是净利润，而是毛利润的百分之四十。

    “坦白讲，徐老板，我个人觉得你的分成比例有点太高了，咱们能否再谈一谈？”

    在余老板看来，前期垫资的是他，流水线和工人也用的是他厂子里的，甚至成品的销售，也都主要靠他。

    而他要做这么多事情，却只能拿到百分之六十的毛利润。

    哪怕余老板知道徐婉宁是财神爷，但是在考虑到自己的利益时，他还是觉得这个合作有些不合适。

    杨老板和杨姐分别坐在余老板的两侧，两人一个踩他的脚，一个用力掐他的大腿根，疼的余老板龇牙咧嘴，却丝毫没有松口。

    徐婉宁并不生气，而是慢悠悠地说道：“余老板，我向你误会了一件事，我并不是只出了这个方案，最重要的配方，可一直握在我手里。只要有这个配方在，我大可以找更有资本的大厂合作。”

    “但凡是脑袋清明的人，都知道做护肤品这个赛道，究竟有多挣钱。我只是念着咱们之前合作愉快，所以才第一时间找上了你。如果你觉得这个分成比例不能接受的话，咱们的合作可以暂缓。”

    “我……”

    “姐夫，你到底在犹豫什么？”

    徐婉宁甚至都没有说多余的话，在杨老板和杨姐的左右夹击下，余老板终究还是勉强松口同意了。

    他哭丧着脸签订了合同。

    徐婉宁将合同收了起来，喜滋滋地说道：“余老板，这将会是你人生中最正确的决定之一，相信我，最多半年时间，我就会让你盈利，最多一年，这家工厂的规模会扩大一倍。”

    徐婉宁从来不说大话，但是她有这个足够的自信，她跟余老板所合作的护肤品品牌，将在八十年代掀起一股浪潮。



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