“是，是我薛大哥！”夏家小妹这会儿早停了哭泣，看着眼前这些莫名奇妙的大人们，上演各种滑稽戏。
　　冯校长一问，算是提醒了杨深安，他也弯下腰，勉强做出笑脸，“你薛大哥长什么模样啊？”
　　夏家小妹挠挠头，不知怎么描述，憋了半天，道：“很高，很好看！”
　　哗！
　　杨深安、冯校长、韩校长三人对视一眼，心中再无半分侥幸！
　　“邱大奇！”杨深安直起身子，冷喝道：“你算个什么教导主任，对待家庭贫困的学子，一点爱心也没有，冷酷残忍，我真不知道你是怎么当上教导主任的，真不知道学校的教学任务是怎么抓的！刚才我还看见小同学的书洒了一地，是你扔的吧，你，你……你胆大包天！”
　　杨深安指着邱大奇的鼻子喝骂，呵斥得后者面红耳赤，体如筛糠！
　　那红脸中年，也是一头冷汗，生怕杨深安调转矛头，朝自己这个主事人射来。
　　哪知道怕什么来什么，杨深安喝骂半晌，又指着他道：“张黎民，教育培训费，是怎么回事儿，教育局有这项收费规定么？你明天自己到教育局做解释说明，还有那个邱大奇马上停职反省，并朝小同学做深刻检讨，道歉！”
　　骂完，杨深安这才想起还有个重要无比的小同学，回眼去看，哪里还有夏家小妹的影子，扫了一圈，才在走廊的尽头发现夏家两姊妹，并冯、韩校长。
　　只见冯、韩校长正激烈地争论着什么，一个个面红耳赤，却又眉飞色舞，近走几步，便听见人声。
　　“小夏同学，来我们元宝一中吧，像你这种成绩，到我们学校，学费全免，重点培养，保证你想上那个班，就上哪个班……”
　　“老冯，你捣什么乱，按政策，小夏同学理应上我们二中，这是教育局的规定，难道你敢违反规定……”
　　“什么规定，事急从权，你的意思不就是说小夏同学的家庭条件和学习成绩不够优秀，只能上你们二中么，没关系，我们一中愿意培养小夏同学这种自强自励的好学生，我们接收了。”
　　“冯健康，你，你别太过分……”
　　“韩明理，二中就是比不上一中，你得承认这个客观事实，要打官司可以，咱们就别去教育局了，直接去小夏同学的薛大哥那儿去吧……”
　　“……”
　　眨眼间，两大校长吵了个天翻地覆，撸袖搓掌，眼看就要上演全武行了。
　　一边的夏家两姊妹，看着二人，复又大眼望着小眼，完全不知道这世界是怎么了，怎么说变就变！
　　夏家大妹更是惊诧莫名，一个小小办公室的科员就比中学校长还牛气，当官也太威风了吧！
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　　薛向并不知道夏家两姊妹会有这么一番奇峰迭起的遭遇，他一觉睡醒，便径直朝五金厂奔去了。说起来，他薛县长是县里的领导，可实际上就是个救火队长，这不，财政不行的时候，他就把办公室设在财会中心，五金厂出大毛病的时候，他又肩负起了厂长的责任，办公地点又安在了五金厂。
　　细细一数，眼下，他薛县长已经有四个办公室了，真要挨个儿去坐，一天干脆什么也别办了！
　　眼下诸多大事儿算是基本扫平了，可薛向照样很忙。这不，他刚到五金厂开了个通气会，回到办公室，屁股还没坐稳，主管销售的副厂长王定法便捧着销售报表奔了进来。
　　“老王来啦，坐坐，有什么事儿慢慢说，看你这一头汗的。”
　　说话儿，薛向便替尚未落座的王定法备上了一杯凉白开。
　　王定法面容憨厚，拿袖子擦擦额头的汗，不待屁股落座，便开了腔：“厂长，这是这半个月的销售报表，总计生产了五百三十二辆自行车，卖出了二百五十三辆……”
　　眼见着王定法就要长篇大论，薛向赶紧挥手打断，“别说成绩，说问题，有什么问题？”
　　王定法也不啰嗦：“主要问题还是销售跟不上，不过，我说得跟不上，是相对咱们的产能和客源讲的，实际上，咱们的销售绝对不算差，和花原飞花自行车厂相比，应该算是占据绝对优势，主要是咱们的销售地只能在萧山，可萧山有钱的实在是太少了，我估摸着这二百多台该算是萧山县的购买极限了，再生产怕是要出问题啊！”
　　五金厂的销售问题，薛向自然放在心上，毕竟一个工厂运行的成功以否，归根结底还在生产和销售，而五金厂采用的是飞人公司的生产线，在时下的国内来讲，论生产工艺和生产效率，绝对是首屈一指，再加之，有这么一批热血沸腾的工人，生产的问题，压根儿不用他多操心，自然就把精力集中到销售上来了。
　　
　　第一百八十一章 薛县长在您门前打地铺
　　
　　这次生产的自行车，型号是薛向亲自定的，乃是那种老二八型，而非是飞人传统的单车型，毕竟眼下国内自行车的主流，还是实用，而非速度和轻便。而这台自行车下线后，除了在售价上有所争议外，简直受到了大家的一致称赞。当然，说售价有争议，根子自然还出在薛向身上。
　　因着使用的生产线科级水平极高，生产效率自然也就极高，生产效率一高，生产成本自然也就降了下来，时下一台自行车一般的出厂价，差不多都在一百二十元左右，这个出厂价，自然就是生产成本，也就是原材料，机器磨损，工人工资三项合一。
　　而五金厂的自行车出产价居然低到了百元以下，如此一来，批发价差不多就在一百二十元左右，和别的自行车厂的出厂价打了个平手。按说这不是好事儿嘛，成本低了，咱们售价也就低了，售价低了，竞争力也就大了，别人都来买自己的产品，不是更好嘛。广大工厂干部、职工皆是这种想法，要求降低售价，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出产价，提高到一百三十元一辆。
　　鉴于五金厂现下独立经营，自然就没有原本的销售渠道，轻工业局不管，它就进不了商场，所以也就不存在批发价，轮到五金厂自行想办法销售，也就是从生产线下来，直接到销售终端，可薛向在出厂价的基础上又加了三十元，出厂价高达一百六，几乎赶上了这会儿最牛叉的凤凰二八。
　　说到这儿，就不得不提一嘴当时的自行车价格问题了。当是时，国内商品极度缺乏，连自行车和手表，都被列入奢侈品一类。六二年，国务院批准，进口手表和国产手表实行高价政策，国产自行车在有条件地区实行高价政策，当时一块全钢手表售价高达三百多元，一辆凤凰二八，永久11，最高卖到六百多元。
　　按照当时一个普通工人不过一百多元年工资的收入水平，手表和自行车无余是奢侈到极点的奢侈产品。好在高价政策仅仅实行了三年，六五年的时候，手表和自行车又废除高价政策，凤凰和永久的售价又降到一百二十多元，此后价格更是逐年走高，到一九八零年代，一台凤凰二八的零售价普遍在一百七十元左右。
　　而此刻，薛向也把自家生产的自行车零售价定为一百六，实在有些离谱，因为人家凤凰在时下，乃是正儿八经的世家豪门，名牌中的名牌，他家生产的自行车到现在连名儿也没起，还印着飞人的牌子，纯是野路子，就敢卖一百六，无怪当时薛向报出售价时，举座皆惊，更有甚者直呼“疯了”！
　　可薛老三大权在握，又是个关键时候好搞一言堂的家伙，一个眼神儿瞪去，满场立时无声，连桌子也没拍，价钱就此定下！
　　“你的意思是售价定高了？”
　　薛向眉头一皱，心下哀唱：我的用心，你永远不懂！
　　王定法急摆手：“不是，不是，定价很合理，主要是萧山县的有钱人太少了！”
　　薛向眼睛一瞪：“有钱人少，不就是买不起嘛，还是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”
　　王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到百来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有百货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两百多台也卖不出去呢。”
　　薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”
　　薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产品不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个品牌，一个高端的品牌，毕竟随着时代的发展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个品牌。
　　要打造品牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告路线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产品！
　　王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是陆福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”

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