“这个人可能是个经销商，在武昌那边有着自己的渠道，要这1万瓶汽水，应该是要通过这些渠道售卖。”陆浩说道。

    1万瓶汽水，多还是少，得要比较着来看。

    在旺季，对市供销社，江城商场，包括万佳百货店，以及稍微大一点的经销渠道来说，一次订购这么多汽水不算多。

    但这会儿在淡季却能算多。

    而且还是第1次合作，就要这么多，手上肯定有自己的销售渠道，认识一些小摊小贩，杂货店的老板，跟黄明华类似。

    “应该是的，浩哥，先前我们在其他的区，除了供销社的门市部外，几乎没有其他人找我们订购汽水，现在却有人主动订购汽水，还是在淡季，这是一个好的开端，说明广告非常管用。”黄明华非常激动。

    “这些人别看他们生意做的不如百货店，不如市供销社大，但一个个都精明的很，没有好处他们肯定不会凑上来，等会儿说不定会有更多的人打电话过来。”

    晚上有些凉意，黄明华穿着毛线织的秋裤，站在话筒边，心里却热乎的很，一点睡意都没有。

    “你分析的不错，这种可能性很大，今天晚上得要辛苦你了，守着电话。”陆浩说道。

    “一点都不辛苦，有钱赚，辛苦什么？”黄明华说道。

    他这倒是大实话。

    跟着陆浩做了这么久的生意，有半年的时间，手上赚了些钱，房也买了，兜里还有些余钱，但总感觉有点飘，脚步站不稳，生怕哪天这么好的生意没了，睡一觉起来，一切都垮了。

    特别是饮料厂这段时间的变故，他更是提心吊胆。

    刚刚订1万瓶汽水的那个电话让他心踏实了许多，脚也落到了地上。

    “这些订购汽水的人，不管他们是经销商，还是零售商，一定要跟他们讲清楚，汽水卖到顾客的手中，必须是两毛钱一瓶，即便买的多了要打折，要优惠，但也不能跟零售价相差太多，如果敢私自随意更改价格，让咱们发现了，后面就没有再合作的可能。”陆浩跟黄明华强调道。

    “这一点在他们订购汽水的时候就要讲清楚。”

    规矩得要一点一点的立起来，不接受他的规矩，就踢出去，而接受他规矩的，接受一次就会有两次，三次，甚至更多次。

    陆浩要慢慢的PUA这帮人。

    跟经销渠道间，按理来说是合作关系，陆浩嘴上也是这么讲的，可实际却必须有强有弱，陆浩要做强的。

    要对方随着他的动作而动作，跟着他的节奏走。

    “好。”黄明华点头，“浩哥，我就不说了，得守着电话。”

    陆浩点点头，挂了电话。

    转头，看到苏敏站在一旁，“吓我一跳，你怎么站在旁边连吭都不吭一声？人吓人，吓死人，知不知道，你想守寡啊？”

    “你在谈事，开口怕打扰到你。”苏敏小声道，“我怕你冷，给你拿了件衣服过来，别感冒了。”

    她手上拿着件外套，准备给陆浩披上的。

    “要什么外套？走，回去接着睡。”陆浩道，“外套哪有被我暖和。”

    “爸爸，妈妈，你们说话声音能不能小一点，我明天还要上学，你们吵着我了。”隔壁房间里，妮妮忽然喊了一声。

    这丫头还提起了意见。

    “好，这就睡。”陆浩笑着说道。

    “你把被子盖好点，两边肩膀的被子掖着，不要漏风了。”苏敏提醒了一句。

    “我知道，我要睡觉了，好困，我明天早上不想喝牛奶，我想吃豆腐脑，要多放一点糖。”妮妮已经想着明天的早餐了。

    “行，明天喝豆腐脑，给你放两勺糖。”苏敏应着。

    陆浩和她一起回了屋。

    恢复了原先的姿势。

    苏敏眉头轻蹙，“妮妮这娃算是乖的，好多跟她差不多大岁数的娃，睡觉还得要人哄着，不哄就不睡，她现在都能自己一个人睡了。”

    “她的确比其他同龄的娃子要懂事不少。”陆浩点点头。

    “刚刚跟你打电话的是老黄，生意上的事？”苏敏问答。

    “是的，万佳汽水的事，有人一次订购了1万瓶万佳汽水，让明天早上给送过去，而且是武昌那边的，先前咱们自己这边经营的销售渠道大多都在硚口区，没有向外面扩张出去，这次武昌那边主动有人订购万佳汽水，量还不小，应该是看到了电视上面的广告，这就说明这个广告很成功。”陆浩往前拱了拱，“这个晚上黄明华怕是要睡不着了。”

    天有点凉，但被子里很暖。

    “那你要不要过去？”苏敏声音低了些，压着嗓子说话。

    “我过去干什么？这点事要是我过去，那我收黄明华到手底下做事是为了什么？”陆浩摇头，“明天早上等他的汇报就行了。”

    男人的手，白天抓生意，晚上用来抓别的东西。

    劳逸结合。

    苏敏轻呼了一声。

    夫妻两人进行着友好交流。

    而此时，在黄明华住的地方，灯泡拉亮，他搬了个凳子，坐在电话旁边前，桌子上放着本子，一手拿着笔，记录着。

    “汉阳，正街，邮电营业所旁，牛世忠，汽水5000瓶。”

    在这条文字上面，还有三条记录。

    “武昌，彭刘杨路，关照，汽水1万瓶。”

    “硚口，古田三路，张耀武，汽水3000瓶。”

    “江岸，一元街道，赵松生，汽水1500瓶。”

    武昌，1万瓶汽水，是黄明华打电话跟陆浩汇报时的那单汽水生意，就陆浩跟苏敏聊天的一会儿功夫，又有3个电话打过来，订购了总计9500瓶汽水！

    “这么晚了你不休息？”身后，黄明华媳妇出来。

    “休息什么？这都是钱，这么多人打电话过来要订购汽水，不得好好记下来，明天早上给人送过去，耽误不得。”黄明华说道。

    “去给我泡壶茶，拿点吃的，对了，给我拿件外套过来。”

    黄明华家中的灯直到凌晨一两点钟才灭。

    第二天，陆浩送媳妇去百货店，送妮妮上学，而后开着车直接往饮料厂去。



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