？？？

    车上的三个人都不太明白陆浩为什么这么自信，能够说出这么大胆的预测。

    外资的加入，明明会让饮料二厂的实力增加才对，怎么反倒会让饮料二厂的软肋露出来？

    “浩哥，这话是什么意思？”黄明华问道。

    “我也很想听听陆老板的想法，为什么会做出这样的判断。”梁振海也跟着点头。

    本来，陆浩给他打电话，让他过来参加展览会，将基本的情况跟他在电话里面说了之后，他还以为陆浩只是让他过来撑场面的，但看样子，似乎不仅仅只是撑场面那么简单。

    在展览会上面，可能会有一番腥风血雨！

    “天底下没有免费的午餐，外资跟饮料二厂合作，自然是想要赚钱，怎么赚钱？总不可能帮着饮料二厂经营他们自己的产品，这种事老外怎么可能会做？饮料二厂的汽水这会儿就是连江城市民也不买账，沦为了比较低级的产品，喝饮料二厂的汽水，在以前是有面子，但这会儿却没有什么面子，因为它不值那个价。”陆浩道。

    “先前饮料二厂在跟我们竞争的时候，他们就已经降价售卖，将产品的形象给搞坏了，外资肯定是知道这件事情的，所以更加不可能将钱打水漂，帮着饮料二厂生产二厂汽水，拓展二厂汽水的销售渠道，肯定只是利用饮料二厂的销售渠道，再有拿到的各种优惠条件，用来售卖他们自己的产品，也就是可口可乐。”

    陆浩由果导因，“当然，在前期，他们可能会不那么的明显，还是会帮着饮料二厂搞各种升级，比方技术的升级，比方设备的升级，再有管理方面的升级，收拢各路销售渠道，跟经销商搞好关系，等到后面再着手将自己的产品推出来。”

    “跟外资合作，属于与虎谋皮，自身没有过硬的底子和水平，就等于是羊入虎口，自身硬，才可能从外资那拿到好处，才有可能从中获利。”

    “这是一个方面，再有一个方面，饮料二厂选择跟外资合作，他们就失去了荣誉感，不再是单纯的民族品牌，而是一个合资的单位，虽然合资单位很让人羡慕，一般而言，国营单位的工资比私营单位低，私营的单位的工资又比不上合资单位，而合资单位又比不上单纯的外资单位，合资单位的各种制度和福利，都是按照外资方的要求来的，比国内的要更人性化。”

    “可是，与外资合作，名声上的提升只是对于新厂而言，只是对于其中的员工而言，如果有外资的注入，成为了合资企业，的确很不错，可是作为一家老厂，经营了几十年，其产品是市民消暑纳凉的产品，是市民的骄傲。”

    “骄傲的点，就是这是一家的地地道道的本地品牌，是自己人建的厂，生产的产品，可如今，他们却选择跟外资合作，这对于市民的感情方面而言，是不可接受的，类似于背叛。”

    国人有着很重的民族感情，在羡慕老外产品，老外生活的同时，对于咱们自己的产品虽然总是骂，总是看不起，可是同样也存在着非常深的感情。

    特别是一家陪着自己度过了童年时光，度过了几十个炎热酷暑的产品，感情就更加的深厚了，可如今，这家产品却转而跟外资合作。

    在李长河，包括饮料二厂的一些领导，甚至是分管领导看来，能够寻求到外资合作，对于饮料二厂来说是一件非常了不得的事情，肯定能够让饮料二厂重新有所起色，而且会借着外资的这个名头，在百姓心目中树立一个好的形象，继而提升销售量。

    可实际上却并非如此。

    一个充满民族情感的牌子，跟外资合作，只会让市民寒心，让市民离心。

    “陆老板说的的确很有道理，一个老牌子，如果突然之间跟别人合作，的确很像是背叛。”梁振海点点头，对陆浩的话非常认同。

    “做生意不单单是搞产品，搞宣传，还得要了解顾客的心理得要，顾及他们的情感，很多时候一件产品卖的好，并不是因为这件产品有多么的好，而是因为顾客从心里面上就认可它，所以它才会卖得好。”陆浩说道。

    聊个天的工夫，车就到了晴川饭店。

    饭店外面已经有了布置。

    挂着条幅，上面写着各种宣传语。

    “热烈庆祝饮料行业展览会的开展。”

    “158家饮料厂商云集，给江城市民带来清凉。”

    “祝贺饮料二厂与可口可乐达成合作。”

    “恭贺饮料二厂与外资正式签订合同。”

    等等。

    条幅的数量还不少。

    “饮料二厂太不是东西了，这条幅上面都是跟饮料二厂有关的，没有其他饮料厂商的宣传，这不是利用这次展览会的机会，刻意的宣传自己吗？那么多厂商，他一个都不提，就提他自己的成就。”看到这些条幅，黄明华气不过，转过头对陆浩说道，“浩哥，反正现在展览会还没有开始，明天才正式开始，我们也去搞一些条幅挂在上面，没有道理饮料二厂能够挂条幅，咱们就不能够挂，这个展览会又不是他一家搞的。”

    这次的展览会实际上是一次非常重要的宣传机会，举办的地方选在晴川饭店，参与的人数，无论是厂家，还是经销商，都非常的多。

    而且人员结构也不那么的单一，非常立体，除了本地的经销商之外，还有外地的，甚至还有老外，再包括机关单位的人员。

    黄明华不想失去宣传的机会。

    “你的这个提议非常好，肯定得要挂条幅。”陆浩点点头，“写上‘祝贺万佳饮料厂新品发布’、‘万佳ad钙奶，富含维生素a和d，促进骨骼发育’、‘万佳饮料厂，江城人自己的饮料厂’、‘万佳ad钙奶，促进骨骼发育，增强记忆力’。”

    “另外，你再抓紧去印一些宣传单，主要宣传我们的新产品，同时，每张宣传单可以当1毛钱使用，每人限用1张，不找零。”

    文学馆



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