将工厂的效益直接跟个人的利益挂钩，这样才能够让大家伙对自己的岗位负责，同时，也能够让那些想要偷懒的人有所惧怕。

    因为他一个人偷懒，可能会连累其他的人拿不到好处，其他的人会监督他，最终要么将这个懒惰的人改造，要么就是逼着这个懒惰的人去其他的地方。

    净化整个工作的氛围。

    产品的销售涉及到许多环节，首先产品要从生产车间生产出来，生产出来了之后放到仓库，然后由经销商过来，到仓库这边取货，拉走。

    给仓库的人员红包，他们在拉货进仓库的时候会更加用心，这样就能够减少因为碰撞带来的损失，也能够更加用心的摆放产品，清点产品，减少因为失误而可能会导致的无用功环节。

    在经销商过来运货的时候，将产品搬上车的时候也会更加小心翼翼，对经销商也会笑脸相迎，这让经销商会有一个更好的体验，经销商的体验好了，就会更乐于到万佳饮料厂这边来进货，同时，也会更加用心的运货，减少运输过程中的损失成本。

    都是一环扣一环的。

    发了一圈的5块钱红包，又讲了一些激动人心，刺激人干劲的话后，陆浩在仓库边又站了将近一个小时，跟过来去拖货的经销商聊了聊，这才离开万佳饮料厂。

    一天的时间一晃而过。

    晚上八点的时候，陆浩开始陆陆续续接到各处经销商的反馈。

    首先打过来电话的是供销社的林家财，他给陆浩说着基本的情况，“供销社这边的反馈，我已经了解到了，城区的各家供销社门市部，还有合作的店铺，ad钙奶都卖的都不错，大部分销量都比二厂汽水要高，而且很多地方都已经脱销了，询问的人非常多，有小孩子的家庭对ad钙奶非常看好。”

    “不过在乡镇上，ad钙奶卖的情况就稍微要差一点，跟二厂汽水差不多是持平的，甚至有些乡镇供销社的门市部ad钙奶的销售情况不如二厂汽水。”

    “这是肯定的，毕竟乡镇的日子的确过得非常的艰苦，每一分钱恨不得掰成两分来用，首要的问题还是温饱的问题，而不是营养的问题，别说是ad钙奶，就算是汽水也很少会买，渴了就喝点井里面的凉水，既解渴又能够节省钱。”陆浩点点头。

    对于这一点，他能够理解。

    不过乡镇上面的销售情况虽然暂时不容乐观，可是也不能够放弃，即便暂时乡镇，还有村里的人大多数还在解决温饱的问题，没时间考虑喝得好，吃得好的问题，但是这种情况并不会一直存在。

    随着社会的发展，随着经济的发展，随着生产力的提高，老百姓的生活水平肯定是会越来越高的，这其中就包括乡镇，包括村里。

    乡镇的销售系统也得要维持住，哪怕往里面补贴费用，也要将这条线路维持住。

    卖的少没有关系，但是经销渠道要一直保持联系。

    就像是一个瘫痪的人，如果不经常给他活动筋骨，不按摩，就放在那不管，瘫痪的地方很快就会萎缩，失去功能，最后可能面临的情况就是得要截肢了，可是如果经常的按摩，经常的活动筋骨，哪怕效果不好，但是也能够避免截肢的风险，如果情况稍微好一点，说不定还能够重新站起来。

    对于乡镇和村子方面ad钙奶的销售思路，陆浩就是这么看待的。

    何况，乡镇和村子虽然穷，也并非就不会成为ad钙奶的销售群体，平日里或许卖不出去多少，可是逢年过节，各种礼品的销量同样也不会差。

    “没问题，我跟乡镇方面的供销社门市部，还有代销店会打招呼，让他们继续售卖ad钙奶，也会多多的宣传。”林家财说道，“市区这边情况非常好，应该再接再厉，多生产ad钙奶，早点将市场稳定下来，趁机占据市场，既能回笼资金，用于在投产，同时还能够打击对手。”

    “是的。”陆浩点头。

    跟林家财的通话结束，才挂断电话没多久，杨斌就打过来电话。

    “浩哥，刚刚盘点了一下，江城商场这边一天卖出去了5000瓶的ad钙奶，二厂汽水才卖出去3000多瓶，按照销售量来计算，ad钙奶的销量是二厂汽水销量的将近2倍，如果按照销售额来算，那就是将近4倍，这还是一天的情况，而且二厂汽水早就被江城的市民所熟知了，但是ad钙奶却是新产品，新产品头天销售就这么好，后面肯定会越来越好，到时候销量会比二厂汽水更高，其他的商场和百货店那边我也打电话了解了一下情况，基本上销售情况都比二厂汽水要好。”杨斌不止盘点了自己商场里面的销售情况，包括其他的兄弟单位的也都了解过了。

    跟供销社反馈回来的情况都是差不多的。

    供销社反馈的是城里的门市部，代销店，ad钙奶的销售情况好，而江城商场，还有其他的国营商场，百货店，也都是在城区，位置都还不错，销售情况也很不错。

    综合看，ad钙奶在城区，优势非常大，跟二厂汽水拉开了，而在乡镇，则仍旧和二厂汽水处于焦灼的状态。

    接着，黄明华，李广才，黄庆秋，等等，也都打了电话过来，跟他说了情况。

    最终汇聚的结果就是，ad钙奶一天的时间卖出去了16万瓶！

    一天的产量，也不过才50万瓶左右，而且投产的时间比较晚，从仓库运出去的ad钙奶就只有20万瓶。

    才一天的时间，却卖出去了16万瓶！

    余下的4万瓶，一部分分散在了农村，一部分则是在运往外省的途中，也就是说，城市区的各处零售点，ad钙奶直接卖空了！

    这个销量情况非常的不错了。

    不是一天只能卖出去16万瓶，而是产量没有那么高，所以才只能够卖出去这么多，要是产量再稍微高一点，卖出去的更多。

    接下来的一个星期，就如同陆浩预料的，ad钙奶的销售量节节攀高。

    20万瓶！

    25万瓶！

    30万瓶！

    ……

    最终定格在50万瓶的销量上。

    文学馆



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