温暖的太阳高挂。


两人坐在一家卖鱼头汤的地摊上。


安子然用筷子将鱼眼夹出来……然后放到傅无天碗里，“鱼的眼珠子听说吃了眼睛能变得更明亮，给你补补。”


傅无天看了看碗里的鱼眼珠子，抬头看着一脸淡然的王妃，无奈道：“在别人那里讨不到好，这是准备发泄在本王身上？”


“你想多了。”安子然抬起眼皮瞥了他一眼，“理论上，鱼眼是真的能补的。”


“要是没有理论上这个前提，本王会很高兴。”


“那你就当我没说。”


“本王过耳不忘。”


“……”


安子然决定不跟他扯，他心里确实有点不爽，对方明显就是吃定他一定会买下铺子，所以联合起来想从他这里多坑一点，如果是他自愿给的倒是无所谓，他不喜欢这种半强迫的感觉。


“王妃打算怎么办，不如让张河办他们一办？”傅无天见他不说话了，便提议道。


商人最怕得罪当官的，有张河出面，铺子的主人就算不卖也得卖，但是这样一来就会得罪建府的布商。


来这里之前，安子然就已经打听过了。


建府的布商很多都加入了商会，他们可以窝里斗，但是一旦出现外来者就会联合起来打压他们，以前有过外来商被打压得不得不离开建府。


安子然倒不是怕他们，只是这样一来，对他的计划可能会产生一点不可预估的影响。


不过犹豫再三，他还是决定让张河初见面。


反正迟早都要得罪，不过是早晚的问题而已。


最后，安子然反而低价买到那间铺子，铺子的主人敢怒不敢言，万万没想到对方竟然会有靠山，而且还是红州的知府张河，可再生气也没办法，张河不是他们得罪得起的。


不过正如安子然猜测的，铺子的主人是建府商会的成员之一，发生这件事后，他立刻把这件事告诉商会几位龙头老大，他们都是建府的老牌布商，在建府，甚至整个红州的影响都很大，如果他们联起手来，张河也不能拿他们怎么样。


安子然却没有理会这些，铺子的地契到手后，他就命人开始准备开张的事宜。


铺子是现成的，但是因为已经有些年份，所以看起来有点老旧，他便找人将铺子里里外外粉刷了一遍，再把里面的东西都换上新的，旧牌匾也换上了新牌匾，龙凤凤舞的写着织心布庄四个大字。


因着有几分强买强卖在内，所以织心布庄还没开张就已经引起多方注意。


附近的商铺纷纷猜测这家布庄卖的布，大部分人都猜测主打可能是麻布类，因为只要有点头脑的都看得出来红州更适合麻布的发展，丝绸次之。


如果真是这样，这般大张旗鼓，到时恐怕得灰溜溜的离开建府，不少人幸灾乐祸的想着。


织心布庄开张的第一天，其他商铺集体降价。


听到这个好消息的百姓们纷纷在这一天涌进布街，虽然降的不多，但是能省几文他们也高兴。


至于被打压的织心布庄，从早上开张到中午，几乎门可罗雀，非常凄凉，但是那些布商并没有高兴太久，很快他们就笑不出来了。


到了下午，织心布庄突然搬出几张长桌摆在门口的台阶下，随后又拿出十几匹颜色鲜艳的布放到长桌上，并且将其中一匹展示出来，还有三套已经做好的成衣，分别是父母和小孩的，红艳艳的很喜庆，上面还绣着图案，非常好看。


因织心布庄位于人来人往的地段，所以从门口经过的人非常多，这一幕立刻引起每个路过之人的注意，很快，他们便注意到这种布料的与众不同。


有人忍不住走过去瞧一瞧，当他们的手摸到布料上的时候，顿时感受到一种与麻布和四周不一样的暖和。


“这是什么布料？”


一个妇女霎时惊呼出声，她常常给家中的人做衣服，她们家不是很富裕，所以只能穿粗糙的麻布，对于麻布的质感早就熟稔于心，这种布料绝不是她熟悉的麻布，但她也说不出这种布料的名称。


站在一旁一直面带微笑的女子立刻为她解释，她的声音很甜美，但是不算小，周围的人都能听到。


“夫人，您好，这种布是一种新型的布料，名为棉布，它有着麻布的吸湿和透气性等优点，您可以用手感受一下，它不仅比麻布轻，而且保暖的效果很不错，穿上身更柔和贴身，如果您想亲手感受一下，也可以到我们布坊里试穿一下，里面有成衣可以供您试穿。”


女子是织心布庄的工人之一，长得比较甜美，所以被安子然安排在外面。


妇人对这种布料很感兴趣，立刻决定进去试穿一下。


正如女子说的，用这种棉布做成的衣服比她想象中还要暖和，柔软的贴着皮肤，不会像麻布那样把皮肤磨红了。


妇人喜不自禁，这是她理想中的布料，而且冬天已经来了，于是她二话不说就买了一匹回去，价格虽然比麻布贵了一些，但是不会太高，以她家里的情况还是拿得出来的。


不多时，织心布庄的棉布就传开了。


新型的布料，比麻布柔软暖和，价格又不是很高，仅仅这三点就足以挑起百姓们的好奇心。


短短两个时辰，织心布庄的门槛差点被踩烂了，站在门口就能看到里面拥挤成一堆的人，大家争先恐后，好似担心迟一步就会卖完一样，几乎没人犹豫。


也有人很懊恼，因为他们已经在其他铺子里买好麻布，再买岂不是浪费了手上的麻布。


不过当天还是有一些人没买到，因为所有布匹都在第一天就兜售空了，织心布庄的掌柜让他们明天再来，不少人失望离开，心中却暗下决定，明天一定要早点过来。


开张第一日，大捷！



第一百九十三章 合作




布街的布商从来没有这般后悔过。


因为他们降价的消息等于为织心布庄招揽更多客源，白白为他们做了宣传，而他们不仅没有占到大头，反而帮助对方让更多的百姓知道，悔得心肝都痛起来了。


短短三天，织心布庄的布在太阳还没下山前就卖光了，每天一大早都有大量的百姓涌进去，出来时一个个都抱着一匹或几匹布。


反观他们，绸缎庄还好，卖麻布的铺子每天进出的客人寥寥无几，都是些买不起麻布的人。


真可谓风水轮流转！


他们尝到了自己种下的苦果。


建府的布商感受到一股巨大的危机。


他们看过那些棉布，确实比麻布好很多倍，特别是现在已经步入冬天，要知道每年的冬天，大亚冻死的百姓就不在少数，所以暖和的棉布明显更得百姓们的心意，但凡是手头有点闲银的，都不会吝啬买几匹棉布回去。


五天后，这种势头并没有停止，深深的危机笼罩在所有的布商头顶，像一把利剑随时都有可能掉落，按照现在这种势头，他们几乎看不到自己未来的出路，特别是家里囤积着大量麻布的布商，简直要哭死了。


再这样下去，他们一个个都会背逼得破产的。


最后一个个都求到商会几位龙头老大那里去，希望他们能想出办法，然而他们也无能为力。


如果织心布庄卖的是绸缎或麻布都没问题，关键是人家卖的是棉布，这种听都没听说过的新型布料，他们拿什么跟人家拼？


总不能一而再再而三的降低麻布的价格，关键是降低了，百姓也未必愿意买，麻布和棉布的质感差别太大了，而绸缎是不可能降低价格的商品，除非他们想赔本。


至于耍手段，更加不可能。


织心布庄有张知府这个靠山，这条路一开始就走不通。


就在他们心急如焚的时候，织心布庄又开了第二家铺子，只不过不是卖棉布的，而是卖成衣的铺子，铺子就在布庄的对面，不会做衣服的都可以去里面买，定制的也可以，价格稍微贵一点。


尽管如此，每天仍然有不少客人是冲着这家成衣铺来的，毕竟懂得做衣服的只在少数，而且里面卖的衣服做工都很精致，许多妇人看了都很喜欢。


面对这种情况，建府的布商第一次尝到了有心无力的感觉，以往在针对外来商人这件事上从未手下留情过，第一次失败却如此刻骨铭心，不少商人开始寻求出路。


他们打听到，织心布庄是刚出现的，其他地方还未出现棉布这种布料，他们可以趁棉布没有在大亚铺开之前把手中囤积的麻布运到其他地方卖出去，这是目前能想到不赔本的唯一办法。


不过真正的聪明人却不会这样做，织心布庄开张第十天，有一位年轻男子突然找到庄园来。


“禀王爷王妃，门外有一个人说想见织心布庄的主人。”


安子然闻言并未意外，只是他没想到对方会来得这么快，果然能成为商人的都不是简单的人。


“让他进来吧。”


下人很快走出去，再回来时便带了那位年轻男子进来，外表看起来和傅无天的年龄相仿，长相斯文，眼神也很平和，完全看不出来是一个精明的商人，身上也没有商人那种市侩和铜臭的气味。

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