阿迪达斯并不是家族式的企业。

    所以达斯勒家族的三代目，现在并不是公司如今的董事长总裁CEO。

    他只是阿迪达斯最大的股东，确切地说，还是通过他家的信托基金间接控制的。不过不管怎么说，他或许不能影响阿迪的日常经营，但绝对可以对阿迪的对外战略结盟说得上话、并且部分程度上拍板。

    这种场合，让幕后信托的大股东来跟顾鲲私人交谈，显然比派董事长或者CEO更好使。

    顾鲲和达斯勒先生寒暄了几句之后，就邀请对方一起回船舱共进早餐、边吃边聊。

    因为奥运会已经结束，所以顾鲲身边每天负责审查食物品种和上菜的，也从罗海莉换回了那俩绝色女秘书——

    之前比赛期间之所以要罗海莉，一方面是因为罗海莉好歹算是师姐兼半个教练，对运动员的营养学比较了解，给顾鲲配餐更权威。而女秘书们多半没用勇气正面跟顾鲲硬怼，驳斥顾鲲的口味偏好。

    另一方面么，也是因为顾鲲“曾经沧海难为水”，人间绝色的小姑娘玩多了，罗海莉这样的中庸之姿在他身边就比较安全，监督他饮食起居的话，就方便确保顾鲲比赛期间不近女色。

    现在奥运都比完了，早已憋了两个月的顾鲲，昨天回到船上之后就把罗海莉赶走了——也不能叫赶走，只是给罗海莉放了个带薪长假，在船上她可以自由地玩一切娱乐设施，直到船回到兰方为止，什么活都不用干。

    而顾鲲那几个已经被他上手了的女秘书，则是昨晚立刻被顾鲲重新全部召集起来。对她们也没什么好讲尊重不尊重的，宠幸就是最大的尊重了，没直接玩露西亚轮盘堵已经是很怜香惜玉了。

    此时此刻，女秘书们眉目含春地贴心铺好餐巾、端上澳龙和新喀里多尼亚黑金鲍做的焗派，给宾主双方都倒好早餐专用的加莱苹果酒，然后就细心地退到一旁等候。

    焗派是一种类似于蛋挞外形的食物，只不过要大得多，相当于一锅没有加米饭的焗西班牙海鲜饭，只是用蛋挞粉、芝士、美乃滋和蛋清作为主食填充馅料，配上足量的各种高档海鲜。

    这种口味是新奥尔良地区对法餐和西班牙餐的融合改良形成的，在新奥尔良当地最有名的是“小龙虾派”，顾鲲这儿就把海鲜换成了本地货。

    这道菜表面看上去一点都不奢华，就是一个平底锅一样大小的“蛋挞”，但黄嫩嫩的表面一旦掀开，就能看到内有璇玑的极致美味。

    低调，奢华，有内涵。

    达斯勒先生作为德国人，对吃喝本不是非常讲究，品尝了顾鲲这边厨师的创意菜，也不得不承认在变着法儿生活享乐方面，德国人跟华人实在是差距太远了。

    华人都不一定要做中餐，哪怕只是做法餐和西班牙餐，那也比德国人强多了。

    用过海鲜派之后，达斯勒先生用餐巾抹抹嘴，开门见山跟顾鲲开条件：“顾先生，对于这次您对阿迪达斯品牌的帮助，我们愿意出两亿欧元现金答谢——当然，这只是我们善意的一部分，还不算完。

    你别急着拒绝，我知道相比于你目前的身价、至今为止你对阿迪达斯的利好帮助、对耐克的合理打压，所值的钱远远超过两亿欧元。但因为你的身份不可能接受商业广告和代言，我们没法正常走账，所以现金部分不可能再多了。”

    听到两亿欧元这个数字时，顾鲲并没有什么表情变化。

    别说顾鲲了，连他身后伺候的女秘书们，都没什么波澜，似乎说的就是几块钱的零钱而已。

    “我理解你们的难处，我确实也不是非常介意现金的多少。”顾鲲擦了擦嘴，轻描淡写地先暂且答应下来。

    两亿欧元相对于顾鲲的代言价值而言，确实太少了。

    可顾鲲不愿意明着代言，对方财务上的操作难度也就大了很多——阿迪达斯不是达斯勒家族信托基金的私产，也不是任何单一股东的。

    顾鲲不肯挑明关系，就意味着不能走公司的正常成本开支公账，作为一家上市公司，要想向全体股东交代，肯定不能不明不白白拿出几亿欧元出去。

    就目前这两亿，估计都是达斯勒家族和其他几个头部的大股东，私下里坐下来开会谈了谈，然后每家凑了几千万欧元的私账，孝敬顾鲲的。

    毕竟阿迪的市值在这波操作中也涨了十几亿欧了，达斯勒家族在内的几个头部大股东，可以稍微高抛低吸套现一下。然后等将来利好消息消化完了、市场冷静的时候再吸回来一点。

    这样一番操作，挤出两亿欧元的差价，也是正常的。把这些私账利益输送给顾鲲，就相当于是割一波小散韭菜的出油率孝敬孝敬了。

    至于无法套现部分的利益，他们肯定要跟顾鲲谈别的合作模式。

    达斯勒先生试探了一下顾鲲的口风后，很诚恳地说：“我们想过让你出资收购一部分阿迪达斯的股份，也相信有你的加入，对于阿迪达斯的长期发展肯定会有莫大的帮助。

    但是，你也要认识到，阿迪达斯已经是上市了几十年的公司了，有很多流通股，股价也很透明。我们要定向增发低于市场价的新股输送给你，也会比较麻烦。

    要召开股东大会通过、让大多数持有份额达到一定程度的流通市场投资者也同意这种利益输送……我问了公司的法务顾问，这种模式几乎无法操作，我们取得不了一致同意的。”

    如果阿迪达斯目前还是非上市公司，那么增发低价新股是很容易的，只要之前的投资人都同意，完全不叫个事儿。

    就好比后世201X年腾云入股狗东之前，上一轮老虎基金已经投资过了。老虎基金投资的时候15亿美元现金拿了20%的狗东股份，两年后腾云进场时，却只出了3亿美元现金，加上一个“把微信里的‘电商’按钮链接跳转给狗东用”的条件，又拿走了20%股份——

    看上去老虎基金在似乎巨亏，明明早两年来，花了15亿，却只得到了来得晚的腾云只花3亿就拿到的东西。但历史上老虎基金和另外几个更早的投资者，听说腾云肯来，都欣然接受了这个条件。因为他们知道，“微信”上那颗“电商”的按钮的流量价值，就值远超12亿美元的现金了。

    同理，今天对于阿迪达斯的非流通大股东而言，要让他们形成统一认识，觉得“让顾鲲以几乎白送的价格，拿到几个百分点的阿迪达斯股权”，也是对阿迪不赔反赚的事情。

    因为只要他们有资格把“顾鲲是阿迪达斯的新股东了”这个消息散播出去，哪怕别的什么都不干，都足够阿迪利好大涨、未来整个品牌营销推广都更加容易。

    可惜，偏偏因为阿迪已经上市了，这事儿就不是说服几个大股东能搞定的了。

    二级市场上那么多小股东，稍微有一两个超过1%的愣头青不服，不肯稀释自己送给顾鲲，这事儿就不好操作了。

    顾鲲也是明白这个道理的，就开诚布公地问：“那你们想怎么操作？”

    达斯勒有些不好意思地说：“所以，我们也没打算增发新股了，大不了过一阵子，我们想办法把利好消息消化完之后，您自行瞅一个阿迪股价回落的机会，在流通市场上自行吸筹，多花点时间，几个月到半年都没关系，然后吸筹吸到够5%，可以举牌的程度。”

    达斯勒其实还没说完，但他刚说到这儿，顾鲲就忍不住笑了：

    “你让我掏钱、自己到市面上按正常市价买阿迪达斯的流通股？那算什么诚意，这种事情我想干随时都可以干，何况我不觉得阿迪有多大投资价值。”

    达斯勒连忙摆手解释：“我没说完呢，首先，我们不会让你吃亏的，你可以在尽量理性的价格时才出手，即使有部分溢价，未来我们还会巧立名目补偿给你一部分。关键是，等你持有阿迪超过5%股权、可以公示之后，我们保证给你一个额外的大优惠。”

    说到这里，才算是到戏肉了。

    顾鲲点起一根雪茄，下唇上挑吐出一个烟圈：“说详细点。”

    达斯勒冒昧揣测地说：“我和董事会几个重要成员讨论过，我们相信你对于运动时尚品牌是有入场兴趣的。既然如此，奥运结束后你何不找个时机，推出一个以你个人名字代言的新独立品牌——

    就像我祖父创立阿迪达斯、菲尔.奈特创立耐克、李宁创立李宁一样操作。等你创立了那个个人品牌之后，我们阿迪愿意在适当的时间与你的个人品牌推出持久、系列的联名款，而且绝对是对联名品牌推广力度最高的那种模式。我相信，这样的诚意足够报答你之前对我们的推广和对耐克的揭露了。”

    联名品牌，这在运动品牌领域是一个比较常见的商业互吹方式，算是一种互相引流。

    对运动时尚没什么兴趣的看官，想象成“大神之间互相给章推”也可以。

    不过历史上，阿迪达斯在联名款问题上，吃相一直不太好看，在他们的鞋上给联名品牌的LOGO都不一定打全，甚至是用缩写。

    不过既然达斯勒承诺给顾鲲最高规格的联名，这些问题应该是不用担心的了。

    站在顾鲲的角度，如果他真的搞个人名字的运动品牌，虽然流量和名声肯定是足够的，但外界也会担心“兰方的工业基础太差，设计和研发能力不足，做出来的东西徒有知名度没有科技感和质量”。

    所以，有一个已经50年历史、在研发和质量上有绝对口碑的阿迪达斯，来联名扶持几年、给外界传达一个“顾鲲的个人品牌的早期研发和设计、质量控制，都是阿迪的专业团队提供的”，那么也能让市场对顾鲲多不少信任。

    这个买卖貌似挺划得来。



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