当温暖的，带着酒味的尿水透过麻袋蔓延在范雎身上，范雎感受到的不仅仅是腥臊恶臭，那是微不足道的，而是一种痛入骨髓的痛，犹如高纯硫酸泼身，又像万把钢针刺体。此时的范雎身上遍是大大小小还没有凝固的伤口，尿液中含有大量的无机盐与尿素，这些东西接触到伤口，产生的是一种上天入地的，妙不可言的痛觉，同“往伤口上撒盐”是一个道理。（不过我私下认为，无机盐有杀菌消炎功能，范雎后来之所以能活着出去，并没有因伤口化脓发炎死掉，大概与那几泡尿的有点关系吧。） 
　　那帮家伙撒完尿后，收起宝物，嘻嘻哈哈扬长而去，而范雎依然纹丝不动，但还活着。过了一会，魏齐府一个老头来打扫厕所卫生，被范雎弄出的动静惊动。老头打开麻袋，发现了浑身是血，遍体鳞伤，散发着阵阵尿臭、酒臭的范雎。由于职业关系，老头勉强能承受住面前的情景。范雎吃力地道：“如果你能把我救出去，我必有重谢。”老头盘算了一会，想到自己工资没多钱，救人又不费事，报酬还挺高，就答应了范雎地请求。于是老头请示府院管理部门将死人处理掉，获得许可。老头将范雎拉出魏齐府，在没人的地方将范雎放出。后来老头又帮范雎找到了他的好友郑安平。郑安平一向看好范雎的才干，见旧人落难，便把他私藏起来。为了掩人耳目有给范雎起了个很俗的名字，张禄。从此经天纬地的范雎暂时在人间消失，取而代之的是隐忍过活的张禄。 
　　时光在平淡无奇中飞逝，往日的屈辱是否已经忘记，你不说，别人也不知道。时机不来，狗是狗，虎也是狗。 
　　时机总会来临的，战乱时期机会多多，发展多多。衰弱国家的通病是排斥人才，强大国家的共同特点是尊重人才。人才观上行下效会形成一种气场，蔓延整个政府部门。衰弱时期的魏国与楚国表现出来的症状是：上至王公大臣，下至低级官员，人人以打击人才，诬蔑人才为能事。许多重量级布衣人才在那里遇到的是一张张丑恶的嘴脸。强盛时期的魏国、秦国、齐国到处都长着发现人才的眼睛，人人以发现人才，推荐人才为荣，所以能像两个强大的磁场一样，吸引着天下布衣之士。 
　　想当初，残废的孙膑被齐国使者当宝贝一样拉回齐国。同样的故事将再次发生。秦国派王稽出使魏国。当时秦国有一条不成文的规定：使者也是猎头，出使也是顺便挖人。王稽到了魏国，自然需要一个熟悉当地风土人情的仆人。郑安平便打扮成仆人的样子主动早上门来，做了王稽的仆人。 
　　闲暇聊天的时候，王稽问郑安平：“你能不能给我推荐几个愿意随我到秦国发展的人才？” 
　　郑安平道：“我认识一个叫张禄的人，想与先生聊聊天下形势，但他有仇人，白天不方便外出。” 
　　王稽道：“那就让他晚上过来。” 
　　当天晚上，范雎在郑安平的引见下见到王稽。当范雎一开口，整个世界都在倾听，他的见识与口才刚一小试，就打动了王稽。王稽马上决定将范雎带回秦国。约好地点之后，第二天王稽将范雎带上了回秦国的道路。 
　　一行到了离咸阳不远的地方。范雎坐在车中，突然发现从远方过来一支豪华的车队。范雎从王稽口中得知是穰候魏冉的车队，连忙卧倒在车箱一角，防止别人看见。原来，范雎不用与穰候打交道就知道天下专权爱好者都具有排他性。果然，穰候经过王稽的时候，很警觉地往车里看了看，见没有人，才与王稽打招呼，“东方有变化么？”“没有。”王稽道。“不要把外客带回秦国，没有什么好处，只能给秦国添乱。”说完，魏冉才走开。 
　　魏冉车队走后，范雎马上从车上下来。王稽不解地问道：“穰候已走，你这是干什么？”范雎道：“我听说，穰候也是个聪明人。刚才你回答的时候神色慌张，语言迟缓，一定引起了他的注意。据我分析，他还会杀个回马枪的。”范雎刚在路边藏好，魏冉的手下已经折回。王稽的马车被仔细检查一通，见没有外客，才拉到。范雎这才有惊无险地回到咸阳，然后这才是万里长征走完了第一步。 
　　【3、突破口】 
　　范雎见不到秦王，王稽能做到。在见秦王之前，范雎事先教给王稽说词。王稽见到秦昭王，照本宣科，道：“魏国有一个张禄先生，天下奇才，曾经对我说：‘秦王所掌控的国家存在非常大的隐患，只有我才能使他转危为安。’但是他的办法又无法用文字来表达，我只好把他从魏国带来，希望大王能给他一个展示才干的机会。” 
　　其实，王稽在照本宣科，范雎也是在照本宣科。范雎所用的伎俩不过是纵横家闯荡江湖，游说君主常用的开头语。先制造点危险气氛将对方震住，然后再发表自己的意见。后来这一招在江湖上流传很广，算命先生用的最多。有一种骗钱方法：摆地摊的算命先生突然站起，胡乱拉过来一个过路人便说：“哎呀呀！你带着一股邪气，看来你最近要大祸临头，如果不让我帮你化解一下，否则就……”这个把戏在赵本山的小品《买拐》中也出现过。 
　　秦国作为最大的人才进口国，秦昭王每年都要接见大量来自关东的客人。什么样的说客没有见过，什么样的开篇技巧没有经历过。类似范雎的话，秦昭王不知听过了多少。“又是一个卖狗皮膏药的”，秦昭王想。结果范雎被安置在最低档的宾馆，用最低档的餐具吃最低档的饭菜。看来秦昭王诚心在跟范雎斗气，你不是说我的国家很危险，没有你玩不转么？我倒要看看没有你秦国的天空会不会塌下来。后来，范雎在低级宾馆里苦等一年多，秦王以及他的国家也没有出现什么危险。反倒是范雎有点等不及了。 
　　这一年，范雎并没有干干呆着。他利用吃、穿、住暂时不愁的有利条件，干了许多事情。比方说，最主要的，养好了身体；其次，反思以前失败的原因；再次，对秦国的政局与秦昭王的心理进行调研。范雎跳出纵横之士的专业限制，运用头脑风暴，渐渐地对自己所处的历史环境有了个清晰的认识。秦昭王自登基以来，从没有独掌过权柄。年龄小的时候，宣太后摄政。后来长大行了加冠礼，按照秦国的政治传统，太后应该交出权力。可是宣太后难以割舍对权力的酷爱，对秦国的政治传统置若罔闻。秦国的政治格局没有变，依然是宣太后掌内，穰侯，华阳君，而泾阳君、高陵君四人掌外。他们五人合力将秦昭王架在空中。近些年来，秦国的对外战争取得了无数次的胜利，但与秦昭王无关。军队的事穰候说了就算。秦昭王所能做的最多是代表秦国出席国际会议。前段时间，穰候不经秦昭王批准，就调动秦军为自己干私活。秦军越过韩魏，冒着被人断后路的危险为穰候夺得陶邑附近的刚、寿地区。穰候封地的扩大是建立在秦昭王不满的基础之上。 
　　秦昭王并不窝囊，他的身上流淌着嬴秦家族勇武的血液。他的幸运是在天下最强大的国度里做国君，他的不幸是这个王位是在几个强悍的男女扶持之下获得的。幸与不幸，不是秦昭王能决定的。既然无法选择过去，那就想办法改变将来吧！秦昭王无时无刻不想夺回政权，做一个独断乾纲、名副其实的秦王。权力斗争一向是零和游戏，除了从他人手中夺得，没有别的来源。成年以后，秦昭王利用自己的地位优势，一点一滴地从宣太后、穰候手中攫取权力。这个过程是漫长的，也是孤独的。满朝文武，秦昭王谁都指望不上，因为穰候布下了一张大网，只要有风吹草动，就会被消灭在萌芽之中。内心深处，秦昭王在呼唤一个帮手，给他出谋划策，与他并肩作战，直至冲出权力的桎梏。 
　　推销任何产品都是，有欲望才能有市场。开发市场其实就是发觉欲望、引导欲望、满足欲望的过程。范雎经过一段时间的韬光养晦，终于揣摩到这一潜在的市场。这种本领是学不来的，纵横学教材上不会涉及，老师也不会传授。20多年前，苏秦来秦的时候，并没有发现这个市场，只是就国事，天下事反复试探，最后只得无功而返。 
　　于是范雎给秦王上了一封书信，道：“臣听说明主的治政原则是：有能力的人给官，有功劳的人赐禄，所以才能节制群臣，驾驭天下。因此昏庸之人不敢冒充官职，贤能之士也不会埋没于尘土。就臣而言，如果大王认为臣的言论有可取之处，就请给臣一个施展才华的机会；如果大王认为臣的言论一无可取，久留臣于秦国也于事无补。昏庸的君主总是以个人喜好进行赏罚，英明的君主则代之以功罪。我的胸脯无法抵挡利剑的穿刺，腰部也不能承受斧钺的砍剁，因此绝对不敢跟大王说些不确定的事。 
　　优秀的医生能过确定病人的生死，圣明的君主能判断事情的成败。有利则图，无利则舍，不确定的就尝试一下，这是太阳之下公认的办事原则。那些至关重要的事情，臣不敢写在信上。浅显的事情又不足道。这也许是臣的表达能力不强，也许是推荐我的人地位卑下。如果都不是，那么请大王牺牲一点休闲娱乐的时间，给我一次见面的机会吧，就一次！如果我说了等于没有，甘愿领受死刑。” 
　　范雎的信通过王稽传到了秦王手中，秦王看后，非常高兴。这封信虽然不少官腔，也还有纵横家的痕迹，但却透漏出一个重要的信息。秦昭王有难言之隐，范雎字里行间绕着秦昭王最关心的问题打擦边球，好像在暗示：我知道你的隐衷，我有解决方案，留给秦昭王的是无限遐想。

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