徐明端起酒杯，喝了一口，开始跟张伟诉说其中的缘由。
　　 徐明之所以能够当上区域经理，不光是因为他自身的能力，更主要的是他通过战友的关系，联系到了一个一手楼盘代理销售的项目，将整个楼盘的销售都代理给了中通公司。
　　 房地产开发商在建好楼房之后，有的会自己出售房源，有的会找代理商出售，而中通公司在这个项目中扮演的就是代理商的角色，这可以说是一件互利互惠的事情。
　　 因为这个项目是由徐明促成的，所以这个楼盘的销售也有徐明负责，只不过那个项目原本预计要六个月完工，所以才会让徐明暂时接任区域经理。
　　 “徐哥，那个项目不是要六个月完工吗，那您怎么突然调动工作呀。”张伟问道。
　　 “开发那处楼盘的老板得到了消息，年底可能又要出新的房产政策，到时候可能会影响房子的销售，所以准备提前销售楼盘，两个月以后我就要调去负责楼盘的销售了。”徐明说道。
　　 “两个月！”听到徐明的话，张伟愣了一下神，他已经坐稳了店长职位，徐明两个月后调动对他影响不大，而徐明现在提前告诉他这件事，显然应该是另有目的。
　　 “徐哥，您是想让我跟您去销售一手楼盘吗？”张伟猜测道。
　　 “不是！一手楼盘晋升空间小，你现在还不适合过去。”徐明摇了摇头，目光坚定的盯着张伟，说道：“我想让你竞争区域经理！”(未完待续。)
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171|第一百七十一章 争
　　“竞争区域经理！”听到了徐明的话之后，张伟有些惊讶的喊道。
　　 “怎么，你对自己没有信心？”徐明说道。
　　 “那倒不是，只不过我刚当上店长不久，现在又想要竞争区域经理，是不是有点好高骛远！”张伟说道。
　　 “我又不是现在就调职，我在区域经理的位置上还要呆上将近两个月，到时候你当店长也就三个月了，如果店里的成绩好也未必没有希望。”徐明说道。
　　 张伟并没有立即回答，而是端起酒杯喝了一大口啤酒，低头沉思了起来，区域经理要比店长高上一个级别，各方面的待遇也有所提高，最关键的是手下管的人变多了。
　　 一个店有两个组，每个组的编制是十人，也就是说店长最多能够招收十个经纪人，而区域经理管理着四到五家门店，每个门店的编制是两个组，最多的话可以管理上百人之多。
　　 当然这只是理论上的编制，能不能将员工招收满，还要看区域经理的能力。
　　 从管理十人的店长，到管理上百人的区域经理，这对于张伟来说是一种机遇，但同样也是一种巨大的挑战，因为店长是直接管理业务员，张伟可以跟每个人面对面的交流。
　　 而区域经理管理着数十、上百个店员，不可能关注每一个经纪人，他要做的是管理好手下的店长，通过店长来间接的管理、影响业务员。
　　 也就是说张伟如果想要成为区域经理，就必须要压制住其余的店经理，否则的话那些店经理都不服管教，或者说对自己阴奉阳违的话，各个店里的经纪人更不可能听自己的。
　　 徐明能够坐稳区域经理的位置，那是因为他的年龄大、资格老、能力强。他当区域经理其余的店长可能心中不满。但是不会有那种心理不平衡的感觉。
　　 但是张伟跟徐明不同。在区里的店长之中，他的年龄最小、资历最浅，即便业绩最高也难以服众，要坐上这个区域经理的位置可以说是困难重重！
　　 但是困难越大、收获也越大。区域经理管理着上百个人，也算得上是小有身份的人了，随着身份的提高张伟接触到的人群也会不同，也更容易扩展自己的人脉。
　　 再者。张伟如果真的能够当上区域经理，并且管理好手下的店长，那么张伟就不用在为手下没有人而担忧了，他可以间接的掌控数十名业务员，这绝对是一种无形的财富。
　　 在房地产中介这个行业最重要的就是人脉，而这个所谓的人脉不仅仅指的是地位比你高、能够提拔你的人，你的下属、业务员也同样是很重要的人脉关系。
　　 中介行业和实业公司不同，这个行业不需要什么产品，也不需要太大的投资，而最重要的就是有能力的业务员。只要你手下有一批忠实的业务员，那么你就能够自己开公司。你就能够在这个行业发展下去。
　　 “徐哥，我听你的。”张伟捋清了思路，心中变得坚定起来，目光炯炯的说道：“这个区域经理的位置我争！”
　　 “好，我就喜欢你这股冲劲！”徐明拍了一下桌子，一挑大拇指说道：“我就是想要看看，你到底能够成长到哪一步！”
　　 “徐哥，那您觉得我现在应该怎么做，怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。
　　 张伟既然决定要争夺区域经理的位置，那么就不会再去犹豫这件事情，而是要考虑如何去跟其他的店长竞争，如何才能够扩大自己的优势。
　　 “确实得好好分析一下，你虽然有竞争区域经理的能力，但是跟其余几个区里的店长比起来，你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
　　 “谁能坐上区域经理的位置，说到底还是主要凭借两个原因，第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟，自己也点上了一根，抽了一口说道。
　　 “第二点你现在不用担心，我、韩哥、杨总都都会支持你，主要还是看你自己店里的成绩，只有你做出了成绩，我们才能够替你说话。”
　　 “徐哥，您放心。”张伟拍着胸脯，信誓旦旦的说道：“我一定会努力的，争取下个月还是区里业绩第一。”
　　 “你对大单子的把控能力很强，所以你们店里的业绩我倒是不担心，但是我说的店里的成绩不光是业绩，还有你手下业务员的能力，以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
　　 张伟来雅苑门店应聘的那一天，就是徐明给张伟面试的，也是他亲自给张伟做的新人培训，可以说张伟是徐明一手带出来的，徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
　　 徐明知道张伟的能力和优势，同样也知道张伟的不足之处，那就是张伟手下的老业务员太少，店里的开单数量太少，都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
　　 “徐哥，您的意思是说，店里的成绩考核包括两方面，第一方面是业绩，第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱，问道。
　　 “当然了，店长和区域经理都是管理层，不光是体现你的个人的业务能力，更要的是你们店里所有业务员的能力，而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
　　 “就拿你个人来说吧，我知道你的业务能力很强，你只要开个上百万的大单子，你一个人就能撑起这个门店的业绩，但是随着你职务的提高，个人业务能力起到的作用也会淡化，你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力，扛起整个区里的业绩来吧。”
　　 “徐哥，您说的我都明白，但是雅苑店的情况您也知道，我们店除了琳姐以外都算是新人，开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声，道。
　　 “是呀，我就是知道这一点，所以才叫你今天过来，想想怎么解决这个问题。”徐明说道。
　　 “这个月开单数量最多的是刘振国他们店，一共是开了30个单子，其余几个店平均下来也有二十单左右，你们店开了几个单子。”徐明问道。
　　 “啊，那个……”张伟摸了摸下巴，脸上带着一丝讪笑，吞**吐的说道：“我们店一共开了8单，琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”
　　 “现在知道差距了吧，你们店的开单数量太少，还不到刘振国他们店的三分之一，虽然你们店的业绩有上百万，比刘振国他们店的业绩高了三十万，但是如果让我选择区域经理人选，我还是觉得他比你合适。”徐明说道。
　　 “你年龄小、资历浅、人脉少，要想成为区域经理就必须比别人付出更多，你们店的业绩不仅要最多，开单数量也要提上去，只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。
　　 其实刘振国的组开单数量多，主要还是因为手下有一批老业务员，而这也恰恰是人脉和资历的一种体现，也正是张伟现在所欠缺的。
　　 “我帮你招了一个老业务员，他的业务能力很强，就是性格上有点缺陷，这两天让他去你们店里面试，你看看能用就用，不能用也没事。”徐明说道。
　　 “徐哥，他有什么性格缺陷呀？”张伟好奇的问道。
　　 “额，他这个人倒是不错，就是好耍钱，女朋友也刚分手，最近情绪有点低落。”徐明说道。
　　 “行，那您让他来吧，只要不是什么大问题，我都用。”张伟笑了笑说道。
　　 听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤，张伟其实并不大想要录用他，不过徐明这个老领导提出来了，张伟也不好意思一口拒绝，只能是抱着试试看的态度。
　　 “行了，我能做的也就是给你分析一下，帮你找到努力的方向，至于怎么提高你们店里的开单数量，主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。
　　 “徐哥，您放心，我一定会努力的。”
　　 “嗯，我看好你。”徐明笑了笑，拍了拍张伟的肩膀鼓励道。
　　 在房产中介这个行业里，徐明可以说是张伟的领路人，让张伟从一个没有任何经验的新人，变成了一个区里业绩第一的店长，徐明从心里有一种自豪感。

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