张伟三人约在了一家小饭馆,酒菜都上齐了之后,先是相互敬了几杯酒,张伟这才开始说正事,将他自己开办中伟公司的事告诉了两人。
　　 张伟在做出这个决定前,也考虑了很久才下定决心,王建发和刘成在雅苑门店,可以说绝对是他的铁杆支持者,两人也没有出卖他的理由。
　　 王建发和刘成业务能力一般,没有了张伟的扶持和帮助,他们在这个行业根本挣不到钱,出卖张伟对他们没有任何好处,也没有人会像张伟一样再帮助他们。
　　 所以张伟对两个人十分信任,而他们在知道张伟开公司的事情后,虽然表现的十分的惊愕,但是惊愕之后却是兴奋,并没有表现出其他的异样,这让张伟也彻底放心下来。
　　 张伟又将陈明的那个单子,原原本本的复述了一遍,并且给两人分配了任务,其中王建发的任务是接听电话,并且伪装成香江别墅的业主,从而把真正的客户骗来看房子。
　　 刘成的任务则是他的老本行,在客户和陈明分开以后,负责跟踪陈明客户的行踪,从而达到接触真正客户的目的,也算是这个计划的关键部分。
　　 ……
　　 就在张伟三人商量计划的时候,安居房地产公司也在商量这件事情,陈明在回到门店之后,就给他的老客户打了一通电话,将这套房源的情况描述了一番,并且用电脑将图片给客户发了过去。
　　 没想到晚上客户主动回电话,告诉陈明他感觉这套别墅不错,想要去看一下这套别墅,而陈明也十分干脆的告诉客户,会尽快的约业主看房子。
　　 挂断电话之后,陈明心中不由的兴奋起来,根据他对这个客户的了解,这个客户应该是对这套房子动心了,否则不可能主动给他打电话,也就是说这个单子很有可能签约。
　　 “陈哥,别墅的业主一直没有打电话过来,还不知道能不能看到名片,咱们现在联系不到业主,怎么带客户看房子呀?”赵晓薇眉头一皱,问道。
　　 “不能等着业主跟咱们打电话了,客户既然已经看上了这套别墅,咱们就应该主动出击,尽快的找到业主的电话,并且第一时间联系双方约看。”陈明嘀咕了一声,说道。
　　 “咱们又没有香江别墅小区的业主资料,怎么找业主的联系方式呀！”赵晓薇问道。
　　 “没关系,我认识香江别墅物业公司的人,虽然不能搞到全部的业主资料,但是然他查一下某一栋楼的业主电话,还是没有问题的。”陈明脸上露出一丝自信的神色,说道。
　　 第二天,陈明就约了香江别墅物业公司的人,陈明请对方吃了一顿饭,并且给了对方一些好处,对方这才答应帮他查业主电话。
　　 “嘀铃铃……”王建发正在浏览网上信息之时,他的手机突然响了起来,从兜里拿出手机一看,并不是他常用的电话卡,而是张伟昨晚给他那张电话卡的来电。
　　 “张伟,那个卡上来电话了。”王建发跑到了张伟的办公室,说道。
　　 “接吧,我在一旁听着。”张伟脸上露出一丝喜色,说道。
　　 “喂,您好。”王建发摁下接听键,说道。
　　 “您好,请问是香江别墅的业主周先生吗?”电话里传来了一个声音道。
　　 “不错,我是周百万,你是谁?”王建发故意压低了声音,道。
　　 “周先生您好,我是安居房地产公司的陈明,我有一个老客户想要买您的别墅,希望尽快约个时间看房,不知道您什么时候方便?”
　　 陈明开门见山的说道,没有丝毫的拖泥带水,他害怕业主不耐烦,会直接挂断他的电话。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读
203|第二百零三章 真客户
　　“你怎么知道我的别墅出售,谁告诉你的?”王建发装作业主的口吻,说道。
　　 “是一个中介公司的朋友告诉我的,正好我有一个买别墅的客户,所以就打电话跟您联系,希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中,陈明歉然说道。
　　 “我这房子的出售价格是五千万,你的客户能够接受这个价格吗?”
　　 “客户有足够的经济能力,只要他看过了您的别墅,觉得房子合适的话,价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死,而是稍微留下了一点余地。
　　 “那你先带客户去看吧,等看完了别墅以后,他能够接受价格,你在联系我。”
　　 “那就约在明天上午十一点,我带客户去看您的房子,您觉得方便吗?”陈明道。
　　 “行,你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
　　 “周先生,您能提前跟中伟公司打个招呼吗?我怕到时他们不愿意借钥匙,可能会耽误了明天的带看。”
　　 “好的,我跟他们张总说一声。”
　　 “那麻烦您了,等到明天带客户看完房子之后,我会第一时间联系您,将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
　　 “没必要,白天别给我打电话,在工作时间打了电话我也不接,有什么事晚上联系。”
　　 “好的,我明白了,不打扰您了。”陈明说道。
　　 “嗯。”王建发应了一声,随即挂断了电话。一脸意犹未尽的模样,道:“这装业主就是爽。让我也当了一回被人奉承的大爷。”
　　 王建发打业主资料,没少被业主骂,对于业主的口吻,也是学的惟妙惟肖,想到对方也是中介公司,被自己如此的逗弄,还真觉得挺有成就感。
　　 “应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀,笑道。
　　 “张伟。接下来你准备怎么办呀?”王建发一脸好奇的问道,中介公司之间的竞争,虽然十分的激烈、残酷,但同时也有很大的乐趣。
　　 “你觉得我该怎么办?”张伟反问道。
　　 “他明天带看的时候,由咱们亲自开门,全程的陪同客户带看,这样就能接近客户。并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻,说道。
　　 “你这种方法撬客户的机会很小,这个客户是那个中介公司的老客户,一旦对方带着客户看了别墅,再签署了看房确认书,客户不可能跟咱们签约。甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
　　 “那你觉得该怎么办?”
　　 “先让客户对他们是去信任,咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策,胸有成竹的说道。
　　 ……
　　 陈明在通完电话之后,兴奋的不能自禁,现在客户和房源都搞定了。根据客户看了照片后的反馈,应该挺喜欢这套别墅。再加上他和客户关系不错,这个单子签约的希望很大。
　　 陈明当即又跟客户去了一个电话,将明天带看的时间敲定在11点钟,并且约好了双方在香江别墅区门口见面,客户也痛快的答应了下来。
　　 挂断了电话后,陈明又在店里开了一个嗅,计划了一下明天带看的流程,以及一些要注意、配合的事项,直到商量到晚上十点多钟才散去。
　　 第二天,中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人,王敏、张伟、陈坤三人都不在店里,每个人都在忙活自己手头上的事情,但是打电话的声音却很少。
　　 “您好,我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年,走进了中伟门店里,对着坐在前台的李招娣,说道。
　　 “你是哪个公司的?要借哪个房子的钥匙?”李招娣抬起头来,瞄了对方一眼,问道。
　　 “我是安居房地产公司的,来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫,按照陈明的吩咐来借钥匙。
　　 “你先跟业主打电话,如果业主同意的话,我们就把钥匙借给你们公司,如果没有业主的首肯,我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
　　 “昨晚,我们跟业主联系过了,业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
　　 “你在这等一下,我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话,走进了里面的办公室,用手机给张伟拨打了一个电话。
　　 “喂,张总吗?”李招娣问道。
　　 “是我。”
　　 “跟您说的一样,安居公司果然上门借钥匙来了。”
　　 “按照之前我跟你说的去做,一定要把时间拖到十点半以后,才能把钥匙交给他们。”
　　 “好的,我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方,让陈明无法在约定的时间赶到,让客户对安居公司留下不好的印象,从而达到离间双方的第一步。
　　 当然,这个时间也要把握的很准,不能够推迟太长的时间,否则客户一旦等不及,或者干脆不去看房子了,到时候张伟连撬客户的机会都没有。
　　 “我们张总说了,可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来,对着钱枫扬了扬下巴,说道:“把身份证、工牌、名片都拿出来吧！”
　　 “都在这。”钱枫将提前准的证件,放倒了桌子上面,说道。
　　 “刘哲,你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件,李招娣吩咐了一声,道。
　　 “好的,李姐。”刘哲应了一声,站起身来,向着后面的钥匙橱柜走去,在橱柜里翻找了几分钟之后,才一脸懊恼的说道:“李姐,橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
　　 “没有?怎么会没有呢?你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗?”
　　 “没有。”店里的众人异口同声的说道。
　　 “麻烦您赶紧给我找一下吧,我们已经约好了客户。马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色,道。

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