“行。你来京城给我说一声，到时候我帮你找房子。”
　　 “是免费的吗？不是的话，我可不会找你哦。”张琪打趣道。
　　 “你这个堂妹来租房子，我还好意思收钱不成，我可不想下次见了二婶。被臭骂一顿。”张伟笑道。
　　 “行，那先谢谢你了，去京城的时候我会给你打电话的。”张琪说道。
　　 “不客气。”
　　 挂断电话之后，张伟随即叹了一口气，刘桂华虽然有点蛮不讲理，但两家人毕竟是至亲关系，就算是看着自己父亲的面子，亲戚之间的情面还是要给的。
　　 ……
　　 第二天早上，陈明又给王建发打了一个电话。主要还是怕业主无法按时开门，王建发在电话里给了对方肯定的答复，这才让陈明放心了下来。
　　 陈明为了避免再次迟到，这一次赶赴香江小区的时间很早，还不到十点半的时候就赶到了。站在小区的门口等候着客户和业主的到来。
　　 这一次跟着陈明带客户的，依然是他的女朋友赵晓薇，两人在等客户的时候也没闲着，商量着客户再看完房子之后。如何尽早的让客户下定金。
　　 二十分钟后，陈明看到了一个熟悉的身影。赶忙应了上去，问道：“方哥，怎么就您一个人，嫂子今天没有来吗？”
　　 “今天她的公司有事，没办法过来。”方哥说道。
　　 这一次来的客户只有方哥一个人，至于他的老婆根本没时间，方哥的全名叫做方小波，是京城一所著名大学的教授，这个人的涵养很高、脾气很好，说起话来也十分客气。
　　 “方哥，您稍等一下，马上就可以看房子了。”陈明笑了笑，说道。
　　 “等会没关系，只要不像上次一样进不了门就行。”方小波打趣道。
　　 “您放心，如果再发生昨天的失误，我这个安居公司的店长，也就没有脸面再干下去了。”陈明保证道。
　　 就在陈明说这番话的时候，他的手机突然响了起来，拿出来手机一看，居然是‘业主周百万’打来的，他以为业主已经到了，脸上露出一丝兴奋之色，道：“喂，周先生，您现在到了香江小区了吗？”
　　 “不好意思陈店长，现在我的公司发生了急事，还真赶不过不去了，要不然咱们约在改天看房吧。”
　　 听到了‘业主’的话之后，陈明脸色刷的一下就白了，拿着手机走到了一旁，低声说道：“周先生，我跟客户已经到了小区门口，您要是不来的话，我怎么跟客户交代呀！”
　　 “你就直接告诉他，别墅现在看不了，等到下一次再说吧！”
　　 “周先生，客户已经白来了一趟，要是在发生一次这种事情，客户肯定不会再相信我了。”陈明语气焦急的说道。
　　 “那要不然你把电话给客户，我直接跟他说。”
　　 “周先生，您跟客户说，他也未必相信呀！”在没有签约之前，陈明可不敢让客户跟业主电话联系，婉言谢绝道。
　　 “那不行的话，我也没办法，我现在有急事要办，先挂了。”
　　 “嘟嘟嘟……”
　　 电话中响起了一阵忙音，显然是对方挂断了电话，陈明呆立当场，彻底傻眼了。
206|第二百零六章 水到渠成
　　被挂断了电话之后,陈明脑子里一片空白,饶是他带客户经验丰富,也有一种不知所措的感觉,或者说他不知道该如何面对客户。
　　 上一次因为中伟公司捣乱,客户就没有看成别墅,估计已经对他有所不满了,如果这一次再让客户白跑一趟,估计以后客户将不再信任他,更不会跟着他看房子了。
　　 陈明双手握着手机,站在原地愣住了一会,虽然他极力思考着对策,但是脑子里确实一片空白,连续两次他犯了同样的失误,不要说是客户不能谅解,就是他自己都无法释怀。
　　 “陈店长,客户那边什么时候过来呀?”看到陈明站在那里发呆,方小波眉头一皱,忍不住问道。
　　 “方哥,业主……”陈明的喉咙仿佛被塞住了一般,虽然张着嘴却说不错话。
　　 “怎回事?难道今天又看不了房子了?”方小波试探道。
　　 “方哥,刚才业主跟我打电话,说他有事情暂时过不来,让咱们约到改天看房。”陈明心里十分清楚,既然事情已经发生了,无论如何也是逃避不了的,他现在也只能把事情告诉客户。
　　 “哈……陈店长,昨天我们再小区门口等了半天,连房子的影子都没有看到,现在又发生了这种情况,我真不知道应不应该相信你。”方小波面色一沉说道。
　　 “方哥,我知道这件事情是我考虑不周,但是我……”
　　 “行了,既然现在不能看房子,我就先回去了。”方小波撂下了一句话,转身就向着相反的方向走去,显然是心中已经动了真火。
　　 这也就是方小波素质好、涵养高,如果换成了不讲理的客户,说不定还会指着陈明的鼻子大骂一番,两次约看都未能成功,即便是脾气再好的客户。也会有一定的厌恶心理。
　　 看到方小波大步离开的背影,陈明恨不得给自己一巴掌,他从来没有像现在一样窝囊过,从来没有犯过两次相同的错误,这种刺激不仅是利益上的。同样也是心理上的打击。
　　 “陈哥。客户现在走了,咱们应该怎办呀?”赵晓薇一脸关切的问道。
　　 “咱们开车跟在客户的后面,我要看看是不是中伟公司的人搞的鬼。”陈明恼声说道。
　　 连着两次因为同样的事情被耍,陈明也开始分析其中的原因。他怀疑中伟公司和业主可能勾连,否则事情不可能会这么巧,但是他又没有证据证明这一点。
　　 不管陈明是如何想的,不管他的心中有多委屈,但是方小波已经不再信任他。以后也未必会再跟着他看房,这一点从方小波转身离去的决然态度就可以看出。
　　 方小波离开了香江小区门口,沿着回家的路往回走,心里越想越是憋屈,他来香江别墅小区看了两次房,但是却连小区的大门都没进去,这要是让其他人知道了,恐怕还真得笑掉大牙！
　　 方小波快要走到一个丁字路口时,突然听到了两个人的吆喝声。道:“香江别墅小区独栋别墅,面积八百平米,价格五千万元,便宜出售了。”
　　 “香江别墅小区豪华别墅,减价大甩卖了。独家房源,仅此一套。”
　　 这两人的吆喝声引起了方小波的注意,而这俩个人说的内容,正是方小波需要的房源。方小波扭头望向两人,发现是两个二十多岁的青年。一个身材瘦高,一个身材精壮。
　　 这两个人正是王建发和刘成。
　　 昨天,刘成一路尾随两个客户回家,已经摸清了两个客户的住址,以及两个客户的回家路线,而且在客户的必经之地摆牌,这样和客户沟通也不显得突兀。
　　 “这位先生您好,看看我们公司的独家房源吧,香江小区独栋别墅低价出售,既能选择自己住,也能够投资挣钱。”王建发走上前去,发给了方小波一张传单。
　　 方小波看了一眼递过来的传单,上面记载的房源信息,确实和他需要的房子一样,问道:“你们这房源是真的有,还是拿来忽悠人的呀！”
　　 “这位先生,我们公司的房源当然是在真的了,我们这有别墅的钥匙,现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙,说道。
　　 “行,那就带我去看看吧。”连续两次带看失利,方小波已经对陈明失去了信心,再者说他已经来到了香江别墅小区,总不能还想上次一样灰溜溜的回家。
　　 “先生,您请。”王建发脸上露出一丝兴奋之色,做了一个请的手势,带着方小波往香江别墅小区走去。
　　 就在不远处的捷达车上,陈明和赵晓薇都看到了这一幕,两个人的脸色都有些阴沉。
　　 “陈哥,有别的中介公司接触客户了,咱们现在该怎么办呀?”赵晓薇有些焦急的说道。
　　 “客户现在已经对咱们失去信心了,我也没有办法。”陈明叹了一口气,说道。
　　 “那咱们干嘛还要跟过来,不是自己给自己找气受吗?”赵晓薇有些不解的说道。
　　 “我之所以跟在客户后面,想看看是不是中伟公司接触客户,如果真的是中伟公司搞的鬼,我就在客户面前揭开他们的老底,让他们也签不了这个单子。”陈明说道。
　　 陈明心里十分的清楚,客户已经对他失去了信心,也肯定不会再找他买房,所以他现在即便出去了也没用,只要不是中伟公司跟客户接触,他也只能当成没有看见。
　　 ……
　　 此时在远处的一辆宝马车上,张伟和王敏也坐在车里,看着王建发和刘成跟客户接触,两个人脸上都露出了一丝喜色。
　　 张伟十分的清楚,陈明已经把中伟公司当成眼中钉,如果是中伟公司的人接触客户,对方哪怕拼着做不成这个单子,也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。
　　 一旦两个中介公司大打出手,客户会对两个公司产生恶劣的印象,没有客户愿意跟流氓公司看房,甚至可能放弃这套别墅。
　　 上一次因为陈明尾随客户,张伟和王敏不能主动接触客户,而刘成暂时也没有能力切客户,搞不好甚至会引起客户的反感,因此在准备不充分的情况下,失去了一次搭讪客户的机会。
　　 所以今天张伟才会让王建发和刘成,在客户回家的必经之地摆牌子,这样可以用合理的方式接触客户,只要陈明不是丧心病狂,他也没有理由去阻止两人。
　　 “张总,咱们要不要去跟客户接触一下。”

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