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打高尔夫吧,北京寒冷的冬天就快要来了,球场快被封了。黄静不会打球,总是在旁边高兴地看着,只有她才可以帮助周锐从一整天的纷乱之中解脱出来。
黄静像往常一样用拥抱迎接周锐,可是今天的拥抱与往常并不相同,黄静僵硬在周锐怀中。周锐的大脑突然一片空白,骆伽的香味正在钻进鼻孔。黄静使劲推开他的肩膀,目光直截了当地洞穿呆若木鸡的周锐,最后停留在他衬衣上。周锐走到镜子前扯开领子,上面清晰地印着骆伽悄悄留下的玫瑰色的口红。
周锐上前拉住黄静的胳膊,却被她轻轻甩开,同时听到她问道:“伽伽?”
周锐点头承认,又去辩解:“不是你想象的那样。”
黄静根本不想听,转身离开周锐,进入卧室,砰地将门关上并从里面锁住。
周锐躺在狭窄的沙发上翻来覆去,默默数着下午喝咖啡的数量,与林佳玲见面的时候喝了两杯,与骆伽两杯,四杯咖啡刺激着他的神经,他筋疲力尽,精神却异常兴奋。周锐回想着今天的事情,下午参加经信银行的开标会议,然后在办公室里被陈明楷逐出会议,林佳玲透露亚太区的内幕,然后与骆伽见面。在经历了这么多刺激之后,周锐本希望能够回到家里,抛开这一切,进入平静的港湾,如今却被黄静赶出卧室。周锐满脑子想的都是怎么办:怎么在公司里生存,怎么打赢经信银行的订单,怎么答复骆伽。最后,周锐只想一件事:如何向黄静解释?周锐急需充分的睡眠,却只能睁着大大的眼睛看着天花板胡思乱想。直到天边放亮,他才耗尽所有的精力,进入了梦乡,早上的阳光和喧闹却很快将他从浅浅的睡眠中惊醒。
周锐从沙发上爬起来,立即去推卧室的门,没有锁,周锐心中有一点安慰,黄静应该原谅自己了。他打开门轻手轻脚地爬上床,只要到了那里就可以再度进入梦乡,迅速恢复过来。但是当他爬上去的时候却发现黄静并不在床上,周锐突然掀开被子蹦起来,可四处都找不到黄静的身影。终于,他在茶几上发现了黄静的纸条:
锐:
我回杭州父母家了,好久没有陪他们了。虽然我们在一起,但你仍然有选择的权利,可以选择你自己想要的生活。我离开了,你自己选择吧。
静
周锐沮丧地躺在沙发上,在公司内部陷入困境,家庭也因为骆伽出现了危机。正在周锐百无聊赖地消磨时间的时候,他大脑中突然灵光一闪,骆伽提到二次招标在一个月前就决定了,怎么可能?
第九周 攻势
57.周日,上午十一点二十分
两年前骆伽与周锐的纠缠不清的情感由于他调到上海戛然而止,重逢给骆伽带来了回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单,骆伽就能够抛开一切,在这么多年的输赢较量之中,骆伽学会了冷静,现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂,周锐只是一个必须打败的竞争对手。
骆伽不急于练球,打开汤力水,看着面前依然绿茵茵的草地。周日是她铁打不动的高尔夫日,自从第一次接触这个运动,她就乐此不疲并且越来越感到其中的乐趣。骆伽走到击球点,回想挥杆过程,双手握杆轻抬手臂,移动身体将球击出,击球前的动作是打出好球关键。骆伽将这个理念用在销售,当客户开始采购时,骆伽自己完成谋划,竞争对手踏入自己设计的战场,粉身碎骨。
骆伽还将高尔夫变成了销售的武器,刘丰本来不打球,在她极力推荐下,开始迷上这项运动,两人边打球边谈项目,其他公司的销售人员还在办公室作技术交流的时候,订单已经在球场上敲定了。骆伽成功得到了刘丰夫人的支持,她支持丈夫打高尔夫,夸奖骆伽说她不像其他人,净带着客户做些对身体不好、对家庭不好的事情。
刘丰拎着大信封从门口进来,并没有立即戴上高尔夫手套,而是点了一杯汤力水,这是他们两个人另外一个共同爱好。
“骆伽啊,觉得怎么样啊?”
“您说招标吗?多亏您了,要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。
“你们疏忽了,不能光陪我打球,也要和技术人员交流,讲讲方案,讲讲感情,台面上的和饭桌上的都要有,白天要做工作,晚上也不能闲着,是不是?要不是二次招标,你就真输了。”刘丰语气并不严厉,每次见到骆伽,他的心情都会好起来。
骆伽在刘丰面前总是像听话的女儿,刘丰只有儿子,应该喜欢这样的角色定位,她乖乖答应:“您说得对,我们在二次招标中,争取有好的表现。”
刘丰替骆伽分析:“银行各方面的监管机制越来越严格,我要顾及方方面面的影响,你们评分过低,我可就帮不上你了。”
刘丰是最好的内线,骆伽开放提问寻求他的建议:“下次招标我们应该注意些什么?”
刘丰戴上手套准备打球:“两期项目合并,你们在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候,评标小组对捷科赞不绝口啊,其次价格也要有优势,价格不一定最低,但要适当。”
这是二次招标前难得的向刘丰讨教的机会,骆伽立即试探:“第一次招标需要方案介绍,这都第二次了,您看还需要吗?其实讲十分钟就够了。”
刘丰侧头看着骆伽,将手套脱了下来,听出了她的言外之意:“聪明,好,我们就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法,尽管说吧。”
骆伽立即撅起嘴角,佯装生气:“您不是说招标不是要公正公平公开吗?我却觉得没做到。我才知道,项目小组的陈刚是捷科公司肖芸的同班同学,这能叫公正吗?万一泄露出招标的内幕消息,说得清楚吗?”
刘丰根本不知道这回事,好奇地看着骆伽:“你神通广大啊,对经信银行银行的消息比我都清楚啊。可是同学关系并没有违反招标规定啊,不属于需要回避的范围啊!这样吧,总行刚好要到各个省级分行去走访,我让信息中心推荐个人选,把陈刚派去就行了。”
骆伽达到目的,立即笑着说:“谢谢您,我们一定请最好的工程师来做方案。其他方面,我们应该注意些什么?”
刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科?你们做工作了吗?”
“我们当然做了,各种各样的方法都试了,总像隔着一层。”骆伽试过很多种方法。
“不要总在办公室外去做工作。老崔这个人我了解,搞技术的,做事严谨精确,讲究前因后果。他下班就回家,越是手段多,他越反感。”
两人该说的都说了,刘丰抬眼看着果岭:“今天下场吧。”
“好啊,今天较量一下。”骆伽站起来。
刘丰把厚厚的信封递给骆伽:“研究一下,不要复印,不要给第三人。”
骆伽揭开信封,手指在页脚翻动,上面清晰地印着:捷科(中国)有限公司。骆伽立即放心,只要有了捷科的建议书,不愁方案做不好。
58.周三,上午九点十分
经信银行的订单正在节骨眼上,方威、周锐、林佳玲、肖芸和工程师们聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局,他们都感到了无能为力的悲观。自从见过骆伽之后,周锐一直在猜测,为什么要二次招标?
“崔行长坚持选择我们,肖晓阳建议将两期项目合并,二次招标,刘行长采纳了肖晓阳的方案。”方威掌握了会议的经过。
周锐摇头,那是演戏:“我们一直在这边忙活,惠康那边做了什么我们一点都不知道。要么惠康做了事情,我们被蒙在鼓里;要么就是惠康将该做的都做了,现在不需要做什么。我现在终于想通了。”
众人还是不解,周锐反问:“如果我告诉你们,二次招标在一个月前就定下来了,你们怎么想?”
林佳玲不可思议:“怎么可能?不是上周开会定下来的吗?”
周锐本来也是这样认为,但自从骆伽亲口告诉他,他越想越觉得有问题。
肖芸自言自语:“陈刚没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不说啊。这件事是在上周的会议中才确定的,这点是千真万确。”
周锐沉思着:“也就是说,二次招标也瞒着经信内部不少人,陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”
肖芸睁大眼睛,不可置信:“这太离谱了吧?”
会议室中陷入沉默,方威一直没有说话,皱眉仔细想着,终于恍然大悟:“我想明白了,骆伽的确出手了,但是也可以说没有出手。”
大家都听糊涂了,肖芸问:“你是什么意思?到底出手没有啊?”
方威整理好思路,仔细推敲,才缓慢说道;“骆伽在一个月前就出手了,她出了一个虚招,就轻轻松松地将我们所有的招式都化解了。”
肖芸吐吐舌头:“太玄了,这是现实生活,可不是武侠小说。”
方威没有理会,骆伽是高手中的高手,不能等闲视之:“什么是高手中的高手?如果跟对手你一拳我一脚打在一起,顶多是个强手。高手中的高手应该是料敌如神,不战而屈人之兵。经信银行的招标肯定会引来众多高手。他们气势汹汹,势头正旺。如果正面交锋,杀敌一千也自损八百,即使赢了也损失惨重,骆伽既然是绝顶高手,就一定会避免这样的情况出现。因此她在一个月前出了一个虚招,这就是第一次招标。各路高手不明白玄虚,都以为是真招标,八仙过海各显神通,把所有力气和本事都使了出来,却全部落空,骆伽没费一点力气,就化解了全部的招数。
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