第37章

小说:输赢(精校2部)作者:付遥字数:3567更新时间 : 2017-07-30 17:59:44

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会议室中充斥着金主任阴阳怪气的尖刺声音,交流变成了他一个人对捷科销售团队的摧残和折磨。

一天的商务谈判下来,捷科的每个人都筋疲力尽的,心情忧郁,他们找了个咖啡厅,围坐在一起,周锐看着围坐在一起的团队:“觉得怎么样?”

林佳玲从来没有遇到这样的客户,身心疲倦地抱着滚烫的咖啡,温暖双手:“现在这个阶段,很多细节的问题没办法详尽回答,都需要在实施的时候实现。”

方威看得出来,金主任是故意刁难:“他与惠康关系深厚,这个时候出来,就是要难倒我们。”

这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去,肖芸忧心忡忡,方威继续分析:“骆伽第一次招标时一招未发,这次却一招比一招狠,陈刚调出项目小组后,我们就没有了信息来源,失去了方寸。又冒出这个金主任对我们死缠烂打,不知道以后还会使出什么招式,可这都不是我最担心的。”

形势不容乐观,方威说出更坏的情形:“我担心惠康降价,我们的技术得分输了,如果惠康再把价格拉下来,我们就没有取胜的机会了。”

肖芸不想接受这种可能:“这违反招投标规则。”

方威点头承认:“直接降价是违反招投标规则,如果采用暗降呢?比如赠送产品,安排出国培训,你能说违反招投标规则吗?骆伽对这个订单志在必得,肯定会抛出这些诱人条件的。”

肖芸怔了一下,随即问道:“你既然想到了,就有应对办法吧?”

方威抱着咖啡,苦思冥想,找不到解决方案:“骆伽在时间上作了巧妙安排,我们先商务谈判,该谈的都谈完了,想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判,我估计,现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上,她有一个晚上的时间进行分析作出判断,该降价她一定会降,主动权完全在她的手中,没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了,我看得出来,他内心里还是支持我们的。”

林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多,她回想起在上海与崔国瑞的交流,两人在外滩散步,还有在北京的几次会议,能感受到他的默默支持:“崔行长会支持我们的。”

方威大口喝掉咖啡,胸口有些暖气:“就看崔行长能不能顶住了,这是我们的一线生机。”

70.周三,晚上8点25分

方威回到酒店,启动电脑,就去卫生间冲澡,这是他恢复精力和体力的习惯,水流冲在身上击打着皮肤,他感到彻底地放松。来北京之后,方威被缚住手脚,前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破后,他就有力使不上,现在项目正在一点点地向失败滑去。

更加让方威心痛的是赵颖,他从何玲那里得到消息,赵颖的婚期定在出国以前,只有半个多月的时间。方威束手无策,他就像被宣布了死刑的囚犯,充满不甘。看着最后日期来临,该试的方法都试了,该想的方法都想了,方威不愿意,也不甘心接受失败。

方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事,意味却有不同含义。方威曾经横扫上海滩,恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下,现在出现了骆伽这样的高手,方威满心欢喜,他不看重结果,只是沉醉于较量的过程。赵颖却是未来幸福生活的唯一通道,这辈子必须拥有赵颖,必须赢不能输。

他披着毛巾从卫生间出来,坐在床上呆呆地看着电脑,等待着泡泡龙。不知多长时间,MSN跳出对话窗口,这一定是泡泡龙,他冷静下来不急于回答,而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。

晚上好。

不理我?

你怎么对刘国峰和赵颖知道得那么清楚?

喂,喂,喂。

方威不慌不忙地在键盘上敲着:对不起,刚冲完澡回来。

窗口中很快弹出一行字:没关系,你们的项目怎么样?

方威坦白承认:机会越来越小。

泡泡龙:为什么?

方威:刘丰支持他们。

泡泡龙:为什么?

方威不知该如何回答,惠康为什么与刘丰关系这么好?他在电脑上反问:为什么?

泡泡龙显然也在思考这个问题,屏幕上显示出:我也不知道,只有搞清楚刘丰支持惠康的原因,你们才有希望。方威正在琢磨着,屏幕上又跳出一行字:他们为什么去加拿大?

71.周三,晚上9点15分

金主任离开经信银行,走出大门,拐进一家宾馆停车场,找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了,没人知道这辆车的来历。几年前的夏天,他在驾校通过一系列考试,骆伽开着崭新的别克君威,将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候,车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在,他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情,以及骆伽帮他张望行人、提醒他的情景。

金主任回家吃过晚饭,在地下车库开了君威出来,四周张望无人,君威穿越小路驶上长安街。12月的北风寒冷刺骨,路上的行人在路灯中匆匆行走。金主任过了建国门立交桥,前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘,车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷,在一个茶馆前停下。他下车,径直进入包厢,骆伽坐在里面。

骆伽前几年还留着长发,精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢,也遮住了丽质。两年前,骆伽把长发剪去烫起来,染上几缕红色掺杂其间,现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发,黑亮的眼球,细长而轻微上挑的眉毛,笔直的鼻子,配上精心搭配的服饰,既不失女人的柔意,也不乏职业女性的气质。

骆伽礼貌地站起来,直到金主任坐下才开口说话:“金主任,辛苦了,这次多亏您帮忙。”

金主任在骆伽面前,绝不敢以客户自居,而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样,他总能从惠康拿到源源不断的资源,包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行,实际上被金主任承包,实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽:“都是我应该做的,你忙吗?”

骆伽将话题引入招投标:“不是一直忙着这事吗?今天的会议还好吗?”

金主任要凸现自己的价值,反问:“现在形势怎么样?”

周锐突然返回北京,林佳玲成功取得崔国瑞的支持,方威不断突破客户关系,让她措手不及,骆伽坦率承认:“我们第一轮有些被动,但是我不相信会输。”

金主任知道惠康的背景,点头同意:“你们第一轮没有出手,不过捷科的实力确实很强,我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题,他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽,只是略高几厘米,可是骆伽也不矮,那么林佳玲至少有一米七以上了吧。

骆伽发现他的声音停了下来,问道:“然后呢?”

金主任被提醒,自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较?回答:“还是有办法的,我问了很多细节,她要记录下来,回去研究之后再给我答案。在这些问题上,我们可以说他们没有充足的准备,这就是捷科的缺陷。”

骆伽过滤着话中的每个字,逐字逐句地倾听和分析,这个“她”字让骆伽心里一动,捷科应该有很多人,为什么金主任偏偏只提“她”?骆伽饶有兴致:“她是谁?”

金主任还在回味着上午的交锋,他已经为林佳玲折服:“她叫林佳玲,捷科的市场总监。”

难怪这次捷科这么厉害,不止周锐一人,还有林佳玲,骆伽停顿一下问:“我们明天应该如何谈?”

“技术方面不用担心,你照这些内容准备,这都是我的问题,但是明天会议就要对不起了,我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽,上面列出了几十个问题和答案。

这是演戏,骆伽明白,台面上必须公正、公平、公开。“您尽管问吧,就当我们不认识。”骆伽说。

她轻轻贴近金主任的耳边,压低声音问出最重要的问题,这也是今天见面的关键:“捷科最终的报价是多少?”

这是招投标绝对机密,但金主任却不敢不答,在她耳边轻轻说出那个数字。

72.周五,上午10点10分

刘丰等着项目小组的汇报,项目进行到现在,他遇到了很大的阻力,崔国瑞和信息中心明显支持捷科,常仪态度暧昧表现中立,肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格,稍有不慎就会掉进无尽的深渊,他不想冒任何风险,必须小心翼翼地按照招标流程,不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心,通过这么多年的官场历练,只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导,便没人从内部抓自己的把柄;其次是宁可无所事事,也不要把事情搞砸,这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则,便可高枕无忧。

刘丰正沉浸在自己的思考中,涂峰却正在长篇大论,汇报谈判细节,他不耐烦起来:“过程我知道了,结论是什么?”

“还没有结果。”涂峰回答。

这次会议一定要有结果,刘丰不愿意纠缠,让肖晓阳放炮:“你的意见?晓阳。”

肖晓阳拿出记事本,一本正经地汇报:“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力,我个人认为结论是清楚的,惠康提出了完整详尽的实施计划,证明我们以前的判断是多余的。

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