领导的话一定要认真领悟，这句话大都是套话，关键只有四个字——保驾护航。这是永嘉集团方案的特色，言外之意非常明显，请你选择王锴。如果你听不出来这句话的意图，趁早别进官场，那是找死。李玉玺久混官场，哪能听不出来：“我们一定建设最先进的系统，为领导保驾护航。”

106．周二，上午十点十分

田蜜的爸妈来了北京，她就只好重回到售楼处上班，心中升起一种既熟悉又亲切的感觉。自从与客户接触之后，田蜜不断地碰壁，也不断地学习。她忽然意识到，销售的本质就是成为客户信赖的顾问，诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题，并提供解决方案。在这一瞬间，豁然开朗，她喜欢上了这份工作，认为这是一份可以长期做下去的工作。田蜜走进楼盘，里面仿佛生活着快乐的家庭，有父母、夫妻和宝宝。她走进样板间，想象着，厨房杂乱却堆满各种各样的食材，卧室那么温馨和舒适，宝宝间，啊，他正在欢笑，抬起头来甜甜地叫一声妈妈。田蜜擦拭了一下泪水：“我一定会幸福的！”

她回到售楼处，赵勇举着一份文件，正在和白涛商量：“她老公是决策者，应该用第二式。”

周锐和骆伽为田蜜整理出来的销售套路，白涛不同意：“我们砍过对手了，应该用第六式。”

“田蜜，那份合同签了，是顶层的大房啊，恭喜。”白涛看见田蜜，蹦起来冲过去，本想给个拥抱，却疑惑地看着她的肚子。

田蜜坐到白涛对面，递上去一杯茶水：“你们都错了。”

赵勇见到面貌一新的田蜜，她的神情似乎与以往不同：“呃，我们为什么都错了？”

“我们以前是心中无剑手中无剑，学了摧龙八式之后，是心中有剑手中有剑，还不是最高境界，所以才会讨论这个问题，高手中的高手不是这样。”田蜜双手搭在胸口，尽显专业，这句话她是从骆伽那里听来的。

“什么是最高境界？”赵勇问。

“呃，呵呵，田蜜几天没来，长见识了，说来听听。”白涛也感受到了她的变化。

“必须忘记摧龙八式，更不用讨论第三式还是第六式，这才是高手中的高手。”田蜜侃侃而谈，人在能力提高的时候，就会焕发出不同的精神面貌。

赵勇震惊于田蜜的变化，却想不通答案：“为什么要忘记？”

“每个客户都不一样，性格、习惯和想法各不相同，怎么能生搬硬套？如果我们每次都要想，他在采购流程的什么阶段？应该用什么招式？话应该怎么说？客户早走到一边去看样板间了。”

“有道理。”白涛和赵勇一起点头。

“我们要把摧龙八式变成习惯，见招拆招，随机应变，无招胜有招，才是高手中的高手，达到剑人的阶段。”田蜜这段话也是来自骆伽。

“什么？贱人？”白涛兴致勃勃，听到最后一句突然糊涂了。

“剑人合一的阶段，知行合一，这下明白了？”

“好，就依田蜜，见招拆招，随机应变。”赵勇从田蜜的笑容中感到了变化，她似乎不再逃避，找到了在北京这座巨大城市中生存下去的希望。

田蜜走到落地窗边，那个招租的告示牌收了回去：“白涛，那个房子不租了吗？”

白涛十分遗憾，今天一早，那个牌子就收回去了：“估计是找到主儿了。”

田蜜转过来，正视白涛：“我愿意入伙，你呢？”

白涛看着对面的空房：“这地方真好，可惜来不及了。”

“有什么来不及，看我的。”赵勇抓起手机拨给房东，“您好，我看中了你那个房子，你们还出租吗？呃，收了定金了，没关系，你等我，我这就去。你有任何要求，只要合情合理，我都可以答应。”

打完电话，赵勇伸出手来：“我也愿意入伙。”

白涛伸手握在一起：“欢迎加入，我们三三开，这样压力都小了。”

“还有周锐和骆伽，摧龙八式是人家的。”田蜜伸手与赵勇紧紧握在一起。

107．周二，中午十二点三十分

海棠居假花怒放。

王锴志得意满，拿下软件招投标，又为李玉玺搭上刘永华，二期工程尽在掌控。他粗略估了一下，硬件系统预计报价三点二亿，惠康给百分之八十的折扣，按照百分之五十的折扣卖给通管局，做惠康产品可以赚六千四百万。

可是，如果做捷科的产品呢？

王锴是商人，天职是追求利润，他有意在招投标过程中与惠康保持距离，美其名曰分进合击，其实有自己的盘算。捷科和惠康必须打起来，刺刀见红，自己的利润才能最大化，因此王锴悠然自得地坐在院落中，等待骆伽。

骆伽很准时，轻松地背着一个挎包，里面的东西显然不轻，那是什么？王锴等待的是报价单上的折扣，显然不用装在这么大的包包里。王锴站起来，双臂做出拥抱的姿势：“情人节快乐。”

骆伽本可以双臂抱在胸口，与他轻轻一拥，但这样便发出错误信号，于是她的身体从王锴身边滑过，很认真地看着王锴：“不行的，我刚算过命，人家说，我今年不宜拥抱。”

这句话把王锴说了个莫名其妙，他明知她推脱，板起面孔，故意给她脸色：“明天就硬件招投标了，你们折扣做好了吗？”

骆伽不着急，她对付王锴游刃有余：“哎呀，好饿，王总，我饿得肚皮贴后背了。”

这句话逗得王锴咧嘴，招来服务员点菜，骆伽喝了几口豆浆：“王总，这里豆浆真好，喝几口就缓过来了，这是我们的报价和折扣。”

骆伽的电脑本就处于待机状态，敲入密码，屏幕正对王锴。王锴先看总报价，再看折扣，百分之七十五。粗略计算，拿到百分之二十五的差价，便有八千万利润，比惠康多了一千六百万。

“这个文件发我一份。”王锴心中有底，明天便可以相机行事。

骆伽每样菜都尝几口，给了王锴面子，看他用餐巾纸擦了嘴巴，从大挎包取出一个包装盒推给王锴，心里极为不舍，梦寐以求的铂金包只在手里转了一个圈：“王总，我非常喜欢，但是实在不能收这么贵重的礼物。”

王锴摆手拒绝：“那是开玩笑的，这是春节礼物，不是情人节礼物。”

骆伽退回礼物，在气势上重占上风，又取出精致的包装盒：“这是我送您的情人节礼物，在新加坡樟宜机场挑的。”

这算什么？王锴哭笑不得，礼物被骆伽退回，自己怎么能收她的礼物？骆伽偷偷扫了一眼爱马仕，如果王锴再劝几句，她肯定舍不得放弃：“王总，我们的报价和折扣，您满意吗？”

王锴微微一笑：“捷科还是有诚意的，不过，关键在客户。”

108．周二，晚上八点三十分

晚上，白涛出面把田蜜、赵勇、周锐、骆伽聚集在酒吧，既为庆祝田蜜卖出第一套房子，也为商量开房屋中介的事。周锐与赵勇搞僵，本不想来，却被骆伽劝说而来。

白涛是内行，将房屋中介的业务模式介绍一遍，先要预付半年房租，然后购买办公家具和电脑，这些由白涛负责；招聘三五名销售人员并训练，由周锐和骆伽负责。三个月后开始营业，每个月卖出两三套房子，就能收回投资。然而，每人都要平均摊到三万元左右的投入，这是一个说多不多、说少不少的数字。白涛和赵勇都有积蓄，恨不得当场去银行取钱，骆伽、周锐和田蜜三人各有苦衷。

白涛很认真：“你们有什么难处就说出来，既然合作，就必须开诚布公。”

骆伽今天花明天的钱，举手先说：“没什么积蓄，能不能我写借条，从工资里面扣？”

白涛同意：“不能拖太久。你呢，周锐。”

周锐惦记着到了年底要给骆伽买铂金包：“我要买包。”

白涛摇头拒绝：“一个包多少钱？理由不成立。”

“我要买的铂金包至少五万，也不知道人家会看中哪款。”周锐不敢直接抱怨，只敢用幽怨的眼神扫一下骆伽。

骆伽皱起鼻子撅起嘴，又笑出来：“呵呵，那不用你买了。”

周锐知道说错话了，连忙摆手：“心甘情愿，买，买。”

骆伽不接受：“偏不要，我有工作有薪水，不用指望别人。”

周锐就像被骆伽训练好的小狗，赶紧承认错误：“我错了，伽伽。”

“哼，知错不改和屡教不改，哪个更严重？”骆伽上纲上线地驯化着周锐。

白涛被五万元的铂金包吓得吐舌头，随即点头：“铂金质地，当然贵，可是你拎那么沉的一个金属包干吗？呃，又明白了，防身用，美女都需要。这样吧，你俩合算一份。你，田蜜，呃，你正在用钱的时候，你就算干股吧，以后再说。”

“大功告成，举杯庆祝。”赵勇举起一扎啤酒，向肚子里灌去。

几轮酒后，赵勇向骆伽使个颜色，两人躲到角落。赵勇两边为难，一边是老师和周锐，一边是唐南军，都不能放弃：“伽伽，半年前的事情，我知道周锐还在生气，我理解，不怪他，可我也有苦处，大师兄那天晚上让我取合同，能不去吗？其他的，我都不知道，后来老师出事了，我才慢慢明白，可是这件事过去半年了，你说，我能怎么办？”

如果赵勇所说的都是实话，便没有大错。骆伽想想，走到周锐身边，贴在他耳边嘀咕几句，两人端起酒杯与赵勇轻轻一碰：“嗯，我们不怪你。”

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