玛塔?哈莉开始舞蹈，她近乎着魔地疯狂舞动她的躯体，并且向那些兴奋、好奇的观众解释，说她的舞蹈正在诉说印度神话和爪哇的民间故事。法国人从来没有见识过如此的舞蹈。很快，巴黎的上层阶级和全国的大使都竞相希望被邀请进入沙龙一探究竟，因为人们谣传玛塔?哈莉是裸身表演祭祀之舞的。

　　大众越来越希望知道更多关于玛塔?哈莉的信息，她告诉记者她祖籍在荷兰，但是在爪哇岛长大。她还会和记者们谈论起她在印度度过的岁月，谈论她是如何在那里学会印度祭祀舞蹈的；谈论印度妇女都能骑马射箭、做数学对数运算和谈论哲学。到1905年夏天，尽管很少巴黎人亲眼看过玛塔?哈莉的舞蹈表演，但是玛塔?哈莉的名字却已经时常挂在人们的嘴边了。

　　由于玛塔?哈莉接受的采访越来越多，关于她的出身背景不断的在记者的笔下变化：“玛塔?哈莉在印度长大，她祖母是爪哇公主的女儿，她曾经在苏门达腊岛生活过，在那里她过着骑马射箭、充满冒险的生活。”可是，没有人知道关于她确切的情况。不过记者们并不在乎玛塔?哈莉的生平不断改变。他们将她比喻成一个从波特莱尔（Baudelaire）诗篇中下凡的印度女神。他们任由自己的想象映射在这名来自东方的神秘女郎身上。

　　1905年8月，玛塔?哈莉首次公开表演。开幕表演当晚，群众蜂拥而至，甚至引发了人群骚乱。现在，玛塔?哈莉成为了带动风潮的偶像，引得身后一大批的效仿者。一名记者写道：“玛塔?哈莉以她的神秘、风韵以及令人神魂颠倒的魅力成为了印度美神的化身。”另外一名记者指出：“如果印度拥有如此令人意想不到的珍宝，那么所有法国人都会移居到恒河两岸了。”

　　不久，玛塔?哈莉的名声以及她的印度舞蹈就从巴黎传遍了欧洲。她接受邀请远赴柏林、维也纳和米兰。在此后的几年里，玛塔?哈莉的表演足迹遍布了整个欧洲，并且她成功进入上层社会的社交圈，同时也赚到了足以使她能独立生活的收入，在那个年代，很少妇女能够独立生活的。后来，在第一次世界大战接近尾声的时候，玛塔?哈莉在巴黎被逮捕，并接受了审判，最终是以德国间谍之名被处死。在她接受审判期间，玛塔?哈莉的身世才终于得以真相大白：玛塔?哈莉并非来自爪哇或是印度，也没在东方生长生活过，甚至身上就根本没有任何东方血统。她的真实姓名其实叫做玛格瑞塔?泽勒(Margaretha Zelle)，来自荷兰北方的一个叫做弗里士兰(Friesland)的普通小镇。

　　解 读

　　当玛格瑞塔?泽勒于1904年来到巴黎的时候，她口袋里只有半个法郎。在每年成千上万涌入巴黎的漂亮年轻女孩中，玛格瑞塔?泽勒只是其中之一。这些女孩们在巴黎谋生的工作无非是些诸如艺术家的模特、夜总会的跳舞女郎或者是综艺节目的表演女郎之类的工作。几年之后，随着青春年华的逝去，当无人垂顾之时，她们不可避免地被更加年轻的女孩取而代之，最后往往只能流落街头变成妓女，要不然就是返回家乡。

　　但是，玛格瑞塔?泽勒雄心勃勃，不甘心于此。虽然她没有舞蹈经验，也从没有在戏剧院演出过，但是她小时侯在和家人旅行的时候，曾经观看过爪哇和苏门达腊岛当地的舞蹈。玛格瑞塔?泽勒非常清楚：她的举止行为里真正重要之处不在于舞蹈本身，甚至也不在于她的脸蛋和身材有多棒，而是在于她能为自己营造出神秘氛围的能力。玛格瑞塔?泽勒不只是仅仅在她的舞蹈、服饰、故事或者是她来自何方的不断谎言上创造出神秘的气氛，而是要让她一切的行为举止都被这种神秘的气氛所笼罩——那就是你根本没法肯定她的任何事情，因为她总是永远不停地在改变：不断地以新的服饰、新的舞蹈和新的故事令观众大吃一惊。这种神秘的姿态使得大众永远想要知道更多一点有关玛格瑞塔?泽勒的事情，大众永远都在猜测她的下一步举动会是什么。玛格瑞塔?泽勒并不比其他大多数来到巴黎的年轻女子漂亮，而且她也并不是个舞蹈跳得非常出色的舞蹈家。那么是什么使她能够从芸芸众生中脱颖而出？是什么使得她能够吸引大众目光并且维持大众对她的持久关注？又是什么让她名利双收的呢？就是她身上那种令人神秘莫测的感觉。人们总是会对神秘的东西痴迷，因为神秘的东西总是不断地带给我们不一样的理解和解释。人们对此永远是乐此不疲的。神秘的事物永远无法被掌握，而也正是这种让人捉摸不定、难以理解的性质能够创造出权力。

　　权力要点

　　在过去的年代，世界上充满了令人惊骇、无法了解的事物，诸如疾病、反复无常的暴君，以及死亡本身的神秘。对于我们无法理解的事物，我们把其归诸为神话和神灵。然而，几百年来，通过人类科技和理性的发展，我们照亮了黑暗的未知国度，对于原来那些神秘和禁忌的事物，我们逐渐变得习以为常，不再令人不安。但是我们也为此付出了代价：在这个越来越平凡无奇的世界里，那些具有神秘或神化色彩的事物不断地被破解。因此，我们十分渴望一些难以被破解的谜团以及无法被立刻解读或捕捉的人和事。

　　这就是神秘事物的力量。它会吸引我们一层一层地去解读，刺激我们的想象力，诱惑我们相信它们隐藏了某种神奇。正是因为在这个变得我们如此熟悉的世界里，人们也变得不再深不可测，所以任何人或事，只要披上了一层神秘的外衣，就必将会成为万众瞩目的焦点。

　　要想创造出神秘的气氛，你不一定非得摆出一副庄严肃穆的姿态。融入于日常生活、经过精心设计的神秘才更具有令人着迷的诱惑力量。记住：大部分人都是一览无遗的，就像一本已经打开供他人阅读的书一样，他们不太注意控制自己的语言和形象，因此他们的底细早就被摸得一清二楚。所以，你只要说话的时候有所保留，甚至保持沉默，偶尔说出几句模棱两可的话，故意让自己的话语表现得前后自相矛盾，不经意地让自己表现得行为古怪，那么，你就可以散发出令人感觉神秘的魅力了。你周围的人也就会渴望解读你，这更增加了你的神秘感。

　　艺术家和炒作大师们都了解营造神秘感和引发他人兴趣之间的重要关系。炒作家中的贵族——鲁斯提伯爵（Victor Lustig）将这套把戏演绎到了登峰造极的地步。他总是做一些特立独行或者看起来毫无道理的事情。例如，他会乘坐有日本司机驾驶的豪华加长轿车出现在最高档的酒店。因为在此之前没人见过日本司机，所以他的行为看起来既奇特又富有异国风味。鲁斯提伯爵还会穿上最昂贵的服装，并总是别具一格地佩带一枚勋章、一朵花和一枚肩章；倘若是和服饰不搭配的话，人们只会认为这是他怪异独特、有趣的个性，却不会认为他是没有品位之人。在酒店里，人们会看见鲁斯提伯爵总是无时无刻地接收由日本司机送来的一封接一封电报，然后在众目睽睽之下，以一种全然无所谓的态度将这些电报撕掉（事实上，这一切都是个骗局，这些电报全是空白的），然后就一个人坐在餐厅阅读令人印象深刻的大开本书籍，并且时而对来来往往的人微笑，但大多时候始终保持着严肃冷酷的表情。就这样，过了不到几天，整个酒店的人都开始饶有兴趣的议论起这位特立独行的人物了。

　　众人的关注让鲁斯提伯爵轻而易举地诱骗一些冤大头上当。他们会乞求获得鲁斯提伯爵的信任与友谊。每个人都希望被其他人看见和这位神秘的贵族在一起。在这位令人迷惑、谜一样的人物面前，这些冤大头们甚至不会察觉到自己不知不觉地被这位伯爵洗劫一空了。

　　令人神秘的感觉可以让平庸之人看起来聪明过人，很有深度。令人神秘的感觉使得姿色一般的玛塔?哈莉的舞蹈充满神奇，俨然一位女神。在神秘色彩笼罩之下的艺术家，她的艺术作品会立刻显得更有魅力。把这套策略运用得炉火纯青的艺术家莫过于法国艺术家杜尚（Marcel Duchamp）了。他的做法其实很简单：杜尚对自己的艺术作品从来不多说话，常常以闪烁之辞，甚至互相矛盾的评论来撩动大众的心，在戏弄一番之后就闪到一边，让其他人自己去理出一切头绪。

　　神秘的人使其他人处于某种劣势——希望弄清神秘人物底细的劣势。一旦到了无法控制的程度，人们就会对周围不确定或者不可知的事物心生恐惧。所有伟大的领导者都深知神秘的光环会吸引他人的注意，从而使得他们现身的时候威风十足，令人敬畏。他们会聪明地营造出谜一样的形象，一点都不用担心看起来前后不一致或是自我矛盾，相反的是，这足以让他们永远处于占上风的优势地位。没有人会觉得自己了解了领导者本人。因此，他就会显得比众人伟大。这也就意味着群众会持续地关注他，甚至会急切地等待他下一步的举动。

　　如果你的社会地位让你无法为自己的行动笼罩上一层密不透风的神秘外衣的话，至少也得学着让自己不要那么清澈见底。你得时不时地露一两手，让自己的行为方式与其他人对你的认知不相吻合，这么一来，你就可以迫使周围的人采取防卫的姿态，引发他们对你的关注，从而让你掌握了权力。

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org