“找人瞧了日子，八月十二是个好日子。”程锐泽笑道，“到时候不单单是这铺面，我与庄掌柜提到的那些卖松花蛋的小摊，也会一起开业。”

    “我更打算着，在初五六之时，便让铺中伙计多多上街，也多多地问一问路。”

    “问路？”庄玉田看了程锐泽一眼，满脸讶异。

    程家的伙计，那都是在县中待了许多年的，不能说对这县城的大街小巷了若指掌吧，却也是知道个七七八八，一般是不需要问路的。

    程锐泽为何要让伙计去问路，而且这问路问的是什么路？

    “大约是问知不知道卖松花蛋的什么什么铺子在哪里？怎么走等类的话。”庄清宁抿嘴笑了起来。

    “庄掌柜果然十分睿智。”程锐泽冲庄清宁竖了个大拇指，“这新铺开张，虽说可以试吃，却是得走过路过之人才会知道此事，而且是吃过之后才知晓松花蛋的美味。”

    “虽然咱们松花蛋的确是美味，也可以保证吃过之人绝大多数皆能成为回头客，更会向周边亲朋好友宣扬此事，但这到底是需要一个过程，而且可能时间会很长。”

    “到是不如在开业之前便让大家伙对这松花蛋有印象，且心中好奇，好奇松花蛋究竟是何物，为何会有人特地来寻，滋味究竟如何，这样便会主动来尝，主动去讲，自己成为回头客且带回头客来的时间也就会大大缩短了。”

    “不错。”庄清宁微微点了点头。

    程锐泽此举，大有现代社会打广告的意思了，只不过借用的媒介是活生生的人，对大家广而告之，而且用的是能够勾起人好奇心的方式。

    若是搁在现代，这种宣传方式并不算出奇，只是在这个一般只会选用店招和门口揽客等广告方式的时代来说，能想到这个办法的人却是十分难得。

    庄清宁大约能明白庄玉田口中程锐泽是个十分擅长经商之人，这些夸赞源自的依据了。

    寻她而来的这位合作伙伴，真的是十分不错。

    简直是运气爆棚，捡到宝了！

    一想到往后不必操心营销之事，只需尽心尽力做好产品就好，庄清宁顿时心情大好，脸上的笑多了几分，看程锐泽的目光中也多了几分的赞赏，“程掌柜此举的确是不错，往后这生意当真是要仰仗程掌柜了。”

    也好让她日进斗金，哦不，是日进千勤劳值，早日摆脱负婆称号！

    “庄掌柜过奖了。”程锐泽被庄清宁这般夸赞，笑了一笑，拿了自己面前桌上的茶杯，“先提前预祝新铺生意兴隆，也期盼与庄掌柜合作愉快。”

    “生意兴隆，合作愉快。”庄清宁和庄玉田也举起了茶杯。

    而后三个人便又商议了一番个中细节。

    而最终商议的结果，用现代的词语表述，就是庄清宁及作坊只负责供货，程锐泽则是负责运输、储藏、销售乃至客户维系工作，货款每半月一结。

    除镇上铺子，以及先前约定好给县城中四家酒楼供的豆腐、千张、豆芽等，其余所有东西，包括松花蛋独家授权给程锐泽来销售，程锐泽主动提出在给原本货款的基础上，将利润的百分之十分给庄清宁，利润分红每三个月一结。

    但前提是，庄清宁以后再开新的作坊，再做出来的新东西，程记享有优先独家代理销售权。

    至于其他未尽事宜，再实际遇到之时，另行协商解决。

    商议完毕，庄清宁与程锐泽便立了字据，各自签了字，摁下了手印。

    至此，松花蛋及腐竹等类东西在县城售卖之事，算是基本定了下来。

    更是约定好在十二日晨起之时，到庄清宁的作坊来拉货，程锐泽这更是提出，会在铺子开张前几日，前去和庄清宁再确认一番。

    对于程锐泽凡事思虑周全妥当，庄清宁是既开心又赞许，临走之时更是笑道，“一切就有劳程掌柜费心安排了。”

    “这都是应该的。”程锐泽笑着送庄清宁和庄玉田出门，一边将一旁伙计递上来的盒子分别递给庄清宁和庄玉田，“方才听二位说喝着茶楼中的茶不错。”

    “这茶楼中的雨雾茶是我程记茶行所出，所以特地给二位准备了一些，还请二位掌柜不要嫌弃。”

    “多谢程掌柜。”庄清宁当真喜欢这个茶叶滋味，便收了下来。

    而庄玉田对口感微甜的茶叶并不是特别喜欢，但在县城之中，能得了程家的雨雾茶，对于生意人而言，是一桩颇有脸面之事，便欢欢喜喜地接了下来。

    “庄掌柜不必客气，庄掌柜喜欢这个茶，每个月我着人给庄掌柜送去就是。”程锐泽出手颇为大方。

    “倒也不必每月，若是我喝完了，来问程掌柜讨要就是。”

    既是合作伙伴，往后两方是利益共同体，庄清宁便说了句不见外的话。

    而程锐泽听到这话，便知道庄清宁这是真正拿了他当十分重要的合伙人来看，脸上笑也浓了几分，“那就依庄掌柜所言。”

    时候不早，庄清宁和庄玉田便没有过多闲聊，便告辞离去，步行往布庄走。

    “这位程掌柜，当真不错。”

    路上，庄玉田看着手中那装着茶叶罐的锦盒，咂咂嘴，“年岁瞧着不大，凡事思虑的颇为周全，做事也是八面玲珑的。”

    看出来庄清宁喜欢这茶，便主动送了这雨雾茶来，抢了他的先呢。

    这待人接物也好，做生意的思路也罢，简直是挑不出什么毛病来的。

    若是真要挑毛病的话，应该就是，这程锐泽实在是看着太好，让他有些自惭形秽，惭愧自己也这么一把年纪，有些事儿竟是不如这一个年轻后生想的周全，做的周到吧。

    跟这程锐泽在一块共事，容易有心理压力。

    不过要说这种压力的话……

    庄玉田忍不住看了庄清宁一眼。

    跟她给他的那种压力，可以说是一模一样。

    现在的年轻人，各个都这么优秀了吗？

    庄玉田忍不住在心里头叹了口气，突然觉得这心里头的压力，又多了一层。

    庄清宁没察觉到庄玉田的惆怅，只是笑着点了点头，道，“的确，这程掌柜的确是不错，而且年岁也合适。”



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