“都说这人不能做坏事，不是不报时候未到的，说的是一点也不假的。”

    “对了，说起这旁的布庄的事。”庄玉田插了话道，“这段时间，有人好奇咱们这布庄里头的布卖的为何这般便宜，四处打听后知道咱们开了织布作坊，就找上门来，想着进货的。”

    “有附近县城的，也有府城那边的，且要的量还不算少，前几天回去找你，也是想着商量这个事儿呢，看看这事儿准备怎么办。”

    “生意都上门了，岂能有不做的道理？”庄清宁笑道，“趁这个时候，慢慢放些量出去，只慢慢让旁的布庄都知道咱们这里可以进货来了，也好把咱们作坊的名声给推出去。”

    “看来宁丫头跟我想的一样。”庄玉田听庄清宁这么说，顿时呵呵笑了起来，“我就是这样想着，等来咱们这里进货的量越来越大，这作坊也能慢慢再变大，就以咱们这织布机和纺纱机的产量来说，往后咱们这里媲美松江，也不是没可能的事。”

    “这布庄，往后看起来也不必只卖给散客了，也得开始卖给那些客商为好了，就是这定价，得好好琢磨琢磨才行，订货时交的定金比例，还有年底时候的让利，都得想好才成。”

    “说起来，这可是个大事儿，订好了之后往后得按这个来，得坐下来好好商量商量。”

    庄玉田说罢，看向庄清宁。

    庄清宁明白，庄玉田是心存担忧的，怕他擅自做的决定，她会有些不满意，便笑了起来，“玉田叔做生意做的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定价和让利的事儿，玉田叔看着来定就是。”

    “唯一我这儿想提的建议，就是这个定价记得到时候按阶梯来，一次性订多少货享受多少折扣，若是不能一次性订购的，再列个累计当年能进多少货的，也列个阶梯折扣出来，有做区分，尽量的就让对方一次性订够，这样咱们织布作坊回头备货数量也都有底儿，也能让对方往定多的量走。”

    “嗯。”庄玉田觉得庄清宁说的十分有道理，点了点头，道，“至于这年底返利的事，也可以返成货，尽量不给对方现银，以货抵钱，一来能缓解这银钱的压力，二来呢，这返利的成本也低一些。”

    庄清宁点头，上扬的嘴角都是笑，心里对这庄玉田和孟氏是越发的肯定，只觉得这对夫妇真不愧是做了这么多年生意的，举一反三不说，也更能想到许多她一个人想不到的事儿。

    有庄玉田和孟氏在这里盯着这织布作坊，庄清宁觉得实在是太放心了。

    又和这对夫妻两个人说了些有关织布作坊的个中细节，甚至去作坊里头转了一圈，看一看里面的不足之处，几个人又讨论了一番。

    一直等到晌午，庄清宁这才婉拒了庄玉田和孟氏留她吃饭的好意，跟楚瑾年一并出了庄记布行的门。

    “你到是用人不疑。”在去汉丰楼吃晌午饭的途中，楚瑾年笑道。

    “疑人不用，用人不疑，这是常理，而且不但不疑，还得放开了手脚的让他们去做，这样的话，这个人的真实水准才能完全发挥的出来，能给你绝对不一样的惊喜。”庄清宁笑答。

    “的确。”楚瑾年认可的点了点头。

    这做生意时，这种做法的确是能够让底下人尽心竭力的做事，只是许多人看不透这一层，而即便能够看清这一层的，只怕也颇为容易因为个人的私心和贪念，做不到这些，往往喜欢把许多事都把控在自己手里，最终的结果是底下人做事束手束脚的，甚至还要离了心。

    可以说是如同握沙子一般，越是想着紧紧抓住，这沙子越容易从指缝中流出，而越是不在意的，反而因为从容，这沙子稳稳的在手中，不会落下分毫。

    做生意如此，朝廷争斗更是如此。

    楚瑾年越发觉得自己的这位未来小娇妻，简直是充满大智慧的人，看她的目光中，越发多了几分的宠溺之感。

    两个人一同进了汉丰楼，已有店小二满脸堆笑而来，“二位里面请。”

    说着话，便引了他们两个人在一楼大堂里头走。

    “我记得这二楼是有雅间的，帮我寻一个临窗的座位吧。”庄清宁道。

    忙碌了一上午，说了许多的话，这会儿只想安安静静的和楚瑾年一块享受一下美食，一楼人多，到底是太过于热闹了一些。

    “二位对不住，这二楼所有的雅间，今儿个都被人给包下来了。”店小二满脸歉意，“若是二位客官不嫌弃的话，这个角也颇为安静的，待会儿再送你们一道西湖醋鱼，算是赔不是了。”

    “有人包下来了？”庄清宁有些讶异的扬起了眉梢。

    汉丰楼是整个县城里头最大最好的酒楼，菜价并不算便宜的，尤其是楼上雅间，一个房间下来，上午一顿饭也得有好几两的，而汉丰楼的二楼共有十来个雅间，若是能将上头尽数都包下来，只能说这人当真是大手笔了。

    “是啊。”店小二道，“是一位钟掌柜包下来的，说是要酬谢这段时日给楚记捧场的客商，所以特地设宴款待，连菜品都让我们准备的精致可口才好。”

    “原本这一桌子宴席便不会便宜，这下子完全按这位钟掌柜的要求来做的话，这一桌子下来，连那上好的女儿红，得有十多两了呢。”

    “一桌十几两，这十几间便是几近两百两的花销，可见这钟掌柜新开的这楚记生意是何等的红火呢！不过这话说回来了，这楚记卖的东西的确是稀罕的很，各式各样的肥皂，连我家掌柜的都买上了许多来用呢。”

    “旁人就更不必说了，都是看新鲜想去买，可这肥皂听说供不应求的，你想买未必就一定有现成的，都得先交了定金，登记了名册，等有货才能卖给你的。”

    店小二絮絮叨叨的说了许多，见楚瑾年和庄清宁似乎兴致不高，对此时并不太在意，急忙道，“小的话多了一些，两位客官别在意。”



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