“我想问一下师傅，卖给工地的利润一般是多少？”

    卢师娘给的建议零售价是店内零售产品的，也告诉了产品的批发价，但没有说工程价。

    “批发价一般是5%，工程价是10%，不过象这种一次性定几千桶的，建议利润有5%到6%就可以了。你量走大了，年底厂家返点还有几个点呢。”

    林气简单计算了一下，卢文球给了8送1的优惠力度，一桶他可以少付26元，假如取利润5%，一桶可赚12元，那么每桶就赚到了38元。

    这单生意他就可以赚到近50万利润，加上系统奖励的5万。

    55万，算是很丰厚了。

    关键是升级后不可预测的惊喜还在等着他。

    林元回到古多钱办公室，把价格报给了他。

    “底漆230元/桶，面漆250元/桶，这个是我申请的特价。”

    古多钱暗自点头：这是他到目前为止听到过的最低报价，比比前一桶少了近二十元。

    别看这二十元，总数下来就是二十多万，等于那栋别墅的装修钱就省下来了。

    “小金，马上打印份供货合同，让我跟林总签。”

    几分钟后，秘书将合同打印了出来。

    林元和古多钱在上面签了字。

    林元把工程名称、地址，所选颜色号，拍给了卢文球。

    古多钱说：“我工地有几帮专门的外墙施工队伍，其他要货事项，我让金秘书跟你联系。”

    金美龄是个长发飘飘的大美女，一双迷人的大眼睛如充满魔力的黑洞，让林元看了都印象深刻。

    林元在回去的路上就收到了系统赠送的5万元现金。

    回去第二天，微信上收到了金美龄的工地定单。

    “金美女，这么快就要定货了？”

    工地一般需要材料都会提前定好的，可是他这里，昨天刚签的供货合同，今天就下单要货。

    “跟你说实话吧，古总本来想跟另一个品牌的潘总签供货合同的，只是觉得潘总今年给的价格比往年高了，让他降到往年的价位，对方以原材料涨价为由，不肯妥协。仿佛咬定古总会让步似的，也有可能潘总因为年底了，把这茬忘记了。所以造成没有签定供货协议。”金美龄把事情缘由说了出来。

    “如此说来，是我的运气好。”

    金美龄接着把几十万的货款打到了林元账上。

    林元在想：南仁市，甚至桂省市场份额就这么大，几个大品牌涂料市场份额的竞争，其实是相当激烈。

    连贵凌这么一个大城市的大地产商，都选择了另外一个品牌，可见前几年程焱军竞争策略上出了问题。

    他会被卢文球排除在外，也是合情合理的。

    他觉得应该好好跟卢文球设在南仁市的品牌涂料办事处业务经理陈家桦聊聊。

    因为桂省的工程项目都是他在跟，然后再把单转给总经销商出货。

    正在林元想联络办事处经理陈家桦之际。

    ……坐在公司办公室的古多钱接到了另一品牌经销商潘跃文的电话。

    “古总新年好，古总新年新气象，新年风调雨顺！”

    “潘总好，潘总有事？”古多钱的语气有点冷。

    “古总，我想过来跟你签那份供货合同，请问你在公司吗？在的话，我现在就过去。”

    “不用了。”

    “不是，古总，我经过考虑还是决定不涨价，还是按照以往的价格给你供货，因为你目前为止，工程这一块是我最大的客户。”

    古多钱暗自冷笑：现在才知道我是你最大的客户？年前翻脸要涨价的时候，怎么不见你说。

    “对不起，潘总，我已经跟其他的品牌签了供货协议。”

    古多钱不在乎告诉他真相。

    木已成舟，协议都已经签了，不可更改了。

    “跟其他品牌签了供货协议？”

    这一闷棒敲得他有点晕。

    原以为拖拖，他就会接受自己价格的。

    就象白仓市的莫本庆，东林市的高小松一样，开始也不乐意他提出的涨价要求，最后还不是一样接受了，跟他签订了新工地的供货协议。

    可是，古多钱这里，这一招行不通了。

    这是为什么？

    莫非是施工葛师傅提供的信息不准。

    他给自己说，他看到了施工图纸，上面是明确指定只有一家涂料品牌的。

    图纸是经过上级报备保存的，工程验收的时候，是需要指定品牌涂料的合格证和检验报告书的。

    图纸出来后，地产商也不可能花时间和精力去更改设计图纸的。

    在他发愣的片刻间，古多钱挂断了他的电话。

    ……

    林元打通了陈家桦的电话。

    “林总好，我正想打电话跟你聊聊呢，就接到你的电话，说明我俩心有灵犀一点通呀。”

    我跟你心有灵犀，我跟你妹心有灵犀，两个大男人别说这么恶心的话。

    他见过陈家桦的相片，是个矮冬瓜，估计他妹也不可能是个美女。

    从电话里好象传来桥车发动机的声音。

    他在开着车。

    “陈经理开着车，要不有空再聊吧。”

    林元此时觉得：是否有必要跟他聊，又能跟他聊什么？

    他是卢文球安排的人，拿的是卢文球的工资，跟他聊涂料，说不定他倚老卖老教训自己一顿呢。

    “林总，不碍事的，我戴着耳机。我现在是开车到东林市去的，那里有个地产商高小松，因为我们的最大竞争对手，去年无故给他涨价，他在网上找到了我们厂的服务电话，询问我们的供货价格，所以我去跟他谈谈。”

    陈家桦继续说：“当然我去谈也只是跟他谈品牌质量，厂家的售后保证，至于价格方面还是要由你林总决定。我想问林总，外墙工程漆底漆面漆给的工程供货价是多少钱？林总，我给个建议，不要象程焱军一样，把利润定得太高，关键我们还是要把桂省各地的份额抢占过来。”

    “程焱军给工程的供货价是多少？”林元也想了解一下，他的做法。

    “他给的批发价，底漆250，面漆260。工程价，底漆265，面漆275。跟另一个大品牌，根本没有价格优势，谁都知道，两个大品牌质量都不相上下，主要的就是拼价格。其实卢总裁那边，也给了特别的优惠价格。”

    听陈家桦这般说，好象责任还是在程焱军身上。

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