这是对热忱最好的赞词。培养并发挥热忱的特性，我们就可以对我们所做的每件事情，加上火花和趣味。

　　一个热忱的人，无论是在挖土，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人一定会成功，一定会达到目标。爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”事实上，这不是一段单纯而美丽的话语，而是迈向成功之路的路标。

　　一热忱是种重要的力量 拿破仑。希尔告诉我们，热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。

　　热忱和人类的关系，就好象是蒸汽和火车头的关系；它是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。

　　热忱也是推销才能中最重要的因素。

　　把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力，使你只须在睡眠时间不到平时一半的情况下，工作量达到平时的2倍或3倍，而且不会觉得疲倦。

　　多年来，拿破仑。希尔的写作大都在晚上进行。有一天晚上，当拿破仑。希尔正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是他从来没见过的。再仔细观察一遍，拿破仑。希尔发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。他工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1个小时，一眨眼就过去了。之后，他又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。

　　如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，拿破仑。希尔将不可能连续工作一天两夜，而丝毫不觉得疲倦。

　　热忱并不是一个空洞的名词；它是一种重要的力量，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就象一个已经没有电的电池。

　　热忱是股伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展出一种坚强的个性。有些人很幸运地天生即拥有热忱，其他人却必须努力才能获得。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当作是你的明确的目标。

　　缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你 从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在自己的脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，更没有任何人能够阻止你把热忱注入到你的计划之中。

　　热忱能带领你迈向成功。

　　每次拿破仑。希尔评估一个人的时候，总是考虑到他的才干和能力。但是，拿破仑。希尔相信考量这个人所深藏的热情也是很重要的。

　　因为如果你有热情，几乎就所向无敌了。

　　要是你没有能力，却有热情，你还是可以使有才能的人聚集到你身边来。

　　假如你没有资金或是设备，若你有热情说服别人，还是有人会回应你的梦想的。

　　热情就是成功和成就的泉源。你的意志力、追求成功的热忧和热情愈强，成功的机率就愈大。

　　热情是一种状态——你24小时不断地思考一件事，甚至在睡梦中仍念念不忘。事实上，一天24小时意识清楚地思考是不可能的。然而，有这种专注却很重要。如果真这么做，你的欲望就会进到潜意识中，使你或醒、或睡都能集中心志。

　　热情可使你释放出潜意识的巨大力量。在认知的层次，一般人是无法和天才竞争的。然而，大多数的心理学家都同意，潜意识力量要比有意识的力量大。一家小公司不可能梦想很快就招募到一批奇才。但是，我们相信，如果发挥潜意识的力量，即使是普通人也能创造奇迹。

　　热忱要单纯。

　　真正的热忱常能带来成功。但如果热忱是出于贪婪或自私，成功也就如昙花一现。如果你对正义毫无感觉，凡事都以自己为出发点，同样的热忱也许一开始会让你尝到成功的甜头，最后还是不免倒下。

　　能否成功，最后还是要看我们潜意识里的欲念是否单纯。

　　最理想的情况莫过于去除我们自身的自私，凡事利他助人，并且单纯地希望增进人类和社会的幸福。但是对我们这些凡人而言，要根除自私自利与贪婪是不可能的。对于这点，我们不用觉得羞愧。以自我为中心的欲念就是我们得以生存下来的机制。然而，我们也要试着去控制这种欲念。至少我们该转移工作目标：我们不光是为了自己而工作，更是为了群体。把工作目标从自己身上转移到他人，欲念就会变得单纯。最后，单纯的心念必然能占上风。

　　拿破仑。希尔个人的经验就是如此：在他为了一些无私的念头而痛苦或焦虑时，常常柳暗花明又一村，突然出现解决之道。

　　拿破仑。希尔总认为，这是更高的力量把他那无助而单纯的念头带进潜意识中，才能使他洞察先机。

　　二用热忱感染他人在前面的章节中，我们已经讨论到“自我暗示”这个问题。“暗示”是一种原则，你的言论、行为甚至你的意识状态，都是经由这个原则影响到其他人。

　　当你自己的意识因为受到热忱的刺激而剧烈地振动时，这个振动将会自动记录在相关的所有人的意识中，尤其是那些和你有过密切接触的人。

　　如果你对自己所推销的产品、提供的服务或是发表的演说产生热忱，你的“意识状态”将很明显地被所有听到你说话的人了解，他们可以通过你的语气加以判断。事实上，要使对方相信你，或使对方怀疑你，最主要的是你发表声明时的语气，而不是声明的内容。

　　为了证实以上这些道理，拿破仑。希尔叙述了自己的亲身经历：有一次，一位推销员来拜访拿破仑。希尔，希望希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志拿到拿破仑。希尔面前，暗示了拿破仑。希尔应该如何回答他的这个问题：“你不会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是？”

　　当然，拿破仑。希尔一口拒绝了。因为，是他使拿破仑。希尔很轻易地就能够予以拒绝的。他的话中没有热忱作后盾，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。他急需从希尔的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以打动希尔的理由，因此，他无法作成这笔交易。

　　几个星期之后，另一位推销员来见拿破仑。希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，但她的推销方法则大为不同。她看了看他的书桌，发现书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看他的书桌，忍不住热心地惊呼：“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

　　拿破仑。希尔很骄傲地接受了这项“指摘”。当这位女推销员刚走进来时，拿破仑。希尔正在看手中的一份文稿，这时候拿破仑。希尔把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。

　　用短短的一句话，加上一个愉快的笑容，再加上真正热忱的语气，她已经成功地中断了拿破仑。希尔的工作，使拿破仑。希尔准备好要去听她说些什么。她只用了那个短短的句子就完成了最困难的工作，因为在她当初走进书房时，拿破仑。希尔已经下定决心，绝不放下手中的文稿，借以礼貌地向她暗示，拿破仑。希尔很忙，不希望受到打扰。

　　由于拿破仑。希尔自己也是一个销售术和暗示原则的学习者，所以拿破仑。希尔密切注意，想要看看她下一步的行动是什么。她怀中抱了一大卷杂志，拿破仑。希尔本以为她会把它们展开，开始催促拿破仑。希尔订阅它们，但她并没有这样做。

　　她走到书架前，取出一本爱默生的论文集。在以后的10分钟内，她不停地谈论爱默生那篇“论报酬”的文章，谈得津津有味，竟然使拿破仑。希尔不再去注意她所携带的那些杂志。不知不觉中，她给了希尔许多有关爱默生作品的新观念，使拿破仑。希尔获得了宝贵的资料。

　　然后，她问拿破仑。希尔：“你定期收到的杂志有哪几种？”拿破仑。希尔向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志展开，摊放在拿破仑。希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明拿破仑。希尔为什么应该每一种都要订阅一份。《周六晚邮》可以让人欣赏到最干净的小说；《文学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给拿破仑。希尔，象这样的大忙人最需要这种方式的服务；《美国杂志》可以向拿破仑。希尔介绍工商界领袖人物的最新生活动态等等。

　　但拿破仑。

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