她看了看手表，还有10分钟他才能来。

　　突然，背后传来一阵脚步声，很急。

　　姚乐丝扭头一看，不禁又惊又喜：“啊，戴尔。”

　　卡耐基提前10分钟赶来了。

　　这是卡耐基的一个小小“花招”。他预计可能延迟20分钟到达，于是在电话中对姚乐丝说可能推延30分钟。结果，他看起来反而提前了10分钟。

　　这使得姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她原有的一些不快情绪顿时烟消云散，而且极其愉悦。

　　他们紧紧地相拥在一起。姚乐丝热烈而温柔地吻着卡耐基，似乎是对他提前赴约的一种嘉奖。

　　卡耐基在一次谈话中提出过警告，指出骗子也往往可能运用这种“因小得大”术来骗人钱财。

　　对小额借款如期归还的人，一般都会获得好评和信任。于是骗子利用这种较为普遍的心理蒙骗他人。这类骗子在向人借钱时，也是只借一小笔，谁会不借呢？于是他轻易借到手了。第二天，骗子就毕恭毕敬地双手奉还。接着，第二次的借款也在短期内奉还。如此反复几次以后，就博得了众人的信任。然后，骗子就会在某一次，利用他的“信誉”，向人借一大笔钱，然后就销声匿迹了。

　　卡耐基还举了一个例子。他说有个人身无分文，全靠借钱度日，但仍旧活得相当潇洒体面，而且在社交界也混得不错。他借钱的手法相当绝妙。比如他向A借一笔钱，说好一个月以后还。在归期到来之前，他又向B借一笔钱，然后提前三天把钱还给A.接着又向C借钱，提前三天还B的钱。有一件事是卡耐基亲眼所见的。一次他外出旅游，在某个码头的售船票处，一个衣冠楚楚的男士来到他面前，坦坦然然地说：“先生，我购票还差5元钱，您能帮我一下吗？”

　　“噢，没问题。”卡耐基随即掏出一张面值5元美钞递给他。

　　“啊，谢谢您！”那人接过了钱。

　　过了一些时候，卡耐基在候船厅里又发现了这个人。他正对一位中年妇女说：“这位太太，我购票还差5元钱，您可以帮助我一下吗？”

　　那位太太于是也毫不犹豫地递给他一张钞票。

　　卡耐基顿时明白是怎么回事了。

　　这是一种高级的乞讨。乞讨者装成是个很有身份的人，只是临时欠缺少数的钱。在这种情况下，任何人只要有钱，都会伸出援助之手的。

　　假如有10个人“援助”他，那么他每天就可以收入50美元。可是，是不是仅止10个人呢？可见此计之“妙”！

　　卡耐基在后来妙语带讽刺地说：“这是一个‘成功’的运用‘因小得大’战术的‘好’例子。”

　　（四）怎样借钱1、要看对方与你的关系。

　　如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。比如借钱，可用这么一种方式：“我妹妹考上大学了，需要买的东西很多，你知道我家经济不怎么宽绰。”若对方说：“其实不必一下子买齐，可分个轻重缓急，逐步添置。”或者说：“真不凑巧，我家最近添了个彩电。”最好你就不宜再开口，否则让对方为难。

　　2、说话要用商量的口气。 向别人借东西时，语气不能生硬，更不能说些有伤对方的话，因你是有求于人。若你的孩子因病住院，你手头又缺钱，需向别人借时你可以说：“我的孩子病了，医院要求先交一部分住院费，不知你手头是否宽绰，若有的话，请借给我，过一段时间就还给你。”用商量的口气，只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理，向人借钱时说：“谁不知你是万元户，借给我千把是个小意思。”有求于人时，这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮你。

　　3、借不到时，不要说气话。

　　向别人借东西总有不能如愿的时候，这时就要控制失望和不满情绪，不能说出不礼貌的话，更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说：“我知道你手头也紧，我再到别的地方去看看。”或“那我再想想别的办法。”这样的话会让人感觉你体谅他。

　　4、有借有还，再借不难。

　　借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时可准备一点礼品，以弥补对方受到的损失，这样会让对方感到你是一个通情达理的人，以后再有困难求助于人时便顺利了。

　　不管是50元钱，还是一支铅笔，都应及时归还。

　　你借了人家的东西不还，人家就认为你不诚实。如果你答应在某个时间还，但过了很长时间才还，人家就认为你不可靠。而且东西还给人家时应该完好无损。如果由于磨损或用坏，不可能完好无损地还给人家，按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果办不到，就应该照价赔偿。一个大方的人也许会不接受这样的赔偿，但是，借者却必须表示愿意照价赔偿。

　　5、最好是尽可能不向别人借东西借人东西对双方都会带来心理负担。能够克服的困难尽量想办法克服。

　　（五）如何讨债、催款1、以“婚娶葬祭”等大额开支，催人还钱。

　　对方借你的钱迟迟不还，而你或许是对借出去的钱不放心或的确急需，遇到这种情况时，不妨以“婚娶葬祭”等高额开支为借口向对方要回借款。

　　“这次我买大件东西需要一些钱，是不是先还一些钱给我？”“开学了，孩子要交学费，是否能将上次你借的钱还我？”“。我急需一笔钱，上次借的钱是不是可以还我？”这样的话，有可能使对方立刻还钱，而且不会因钱财问题而伤彼此的和气。

　　2、委婉地表示。

　　借你钱的人在场的时候，如大家议论起目前时尚的一些消费，你便说：“这些东西都好，可惜我没钱，有钱就好了。”只要借钱者是个明白人，就能把钱还给你。

　　3、小额钱，可在逛街时顺便提及。

　　与借钱者上街购物时，你对很多东西都表现出兴趣，但又无可奈何地向卖东西的人表示没钱。再如某天你与对方一起上街吃饭，说：“对了，我借给你的钱，付这顿饭钱够不够？”对方听后，一定不好意思再不还钱。

　　4、用玩笑的口吻使对方还钱。

　　“怎么样，最近发了不少财吧？我还指望你还我钱时多给我点呢？”对方听后，肯定不好意思再不还你。

　　（六）欠帐还钱有讲究1、还钱要及时。

　　尤其私人间相互借钱，一般不立借据，借方应牢记在心（最好写在记事本上备忘），并设法及时还钱。难以及时还时，可常在适当场合主动向对方提起，表示歉意。久拖或漫不经心，即使终归还了，也会引人反感，再借也难。

　　2、还钱要新整。

　　即使所借的票面破旧，面值零碎，还时也要讲究票面相对色新平展，莫凑分币，以示谢意和尊重。借款最好要一次还清。积欠数额较大，无力一次还清，应慎重说明还差多少，以使双方共同形成新的记忆印象，不致日后说不清。

　　3、还钱莫转手。

　　无特殊情况应谁借谁还，托人“转手”，既失礼，也可能因交待不清而混淆记忆。切不可说“某某借了我10元，我借了你10元，请你到他那里要”，让人代你索债。 4、还钱莫遗留。

　　因工作调动、复员转业而久别远离时，对所借公款、私款都要还清再走，以免日后麻烦。

　　第四节成功者应有的赚钱素质按十七条成功定律去做，你定能成为一名成功人士。

　　一赚钱者应具有的素质赚钱者除了具备本书中所讲的十七条成功定律外，在具体操作时，应记住以下几点：（一）懒惰使人畏缩继承大笔财富，最主要的缺点在于，经常会使继承者变得懒惰并失去自信。有这样一件事：玫克林夫人生下了一位男婴，据说，他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中，推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探，以及其他各种仆人，他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了，但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情，皆不准他自己去动手。他已长大到十岁了。有一天，他在后院玩耍时，发现后门并未关上。在他一生中，他从未独自一个人走出那个后门，因此，很自然的，他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间，他立刻从后门冲了出去，向着街道跑去，但还未冲到马路中央，就被一辆汽车撞死了。

　　他一向使用仆人们的眼睛，以至于忘了使用自己的眼睛，当然他如果早点学会相信自己的眼睛，它们必然会为他提供服务。

　　拿破仑。希尔曾担任某位大富翁的秘书。那位先生将他的两个儿子送到外地上学。拿破仑。希尔的工作之一就是，每个月各开一张一百美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”，可供他们随意花费。后来，这两个人带着他们的文凭回家了，他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西——久经训练的好酒量。

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