第7章

小说:洗脑术:怎样有逻辑地说服他人作者:高德字数:3534更新时间 : 2017-07-30 01:23:13

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对于一家商业公司来说,做到这些非常困难,但是谷歌却轻松地做到了。
调查小组访问了近6万名美国的毕业生,要求他们在毕业之际说出心目中的“理想”雇主。最后得到的这个前十的排名,显示了在刚毕业的学生看来全世界最具有吸引力且最有发展前景的各个雇主,当然它们都是美国公司。
其中,谷歌是如此深受广大学生的喜爱,真正地成为了最受欢迎的公司。而仅仅六年前,谷歌还不在这个行列之内。这无疑说明了它的巨大成功,我看到的,是谷歌公司在自身的品牌营销和员工环境创造中的犀利与一针见血。但是如此多的大学生把它列为心仪公司之后,谷歌的排名直飙榜首。自那以后,每年在各个专业的学生最向往的公司评选中,它不是第一就是第二。
调查小组的带头人、我的副总裁卡米尔(Camille)分析说:“他们认为自己与众不同,因此必须进入一家与众不同的公司。谷歌成功地做到了让人们相信,这里就是全世界最与众不同的地方。”
当然还有另一种情况,一个最受欢迎的地方或者一个最有魅力的人,他通常会如何体现某种无法拒绝的吸引力呢?温顺的公司教徒与高绩效的组织叛逆者,老板更喜欢哪一个呢?“洗脑”可以洗去旧的行为模式,同时也带来新的价值标准和评价体系。
“事实上,”卡米尔说,“两者之间有一个共同的本质,那就是必须让人们觉得可以在你这里做些和改变一些事情,让他们有志于此,想有所作为。”
与我打交道的几千家公司的管理者无不希望自己的公司成为一个“最好的苹果”,但是,当我们探讨类似谷歌这种做法的可行性时,他们却大多选择了摇头。
成为一家最好的公司,需要付出什么样的代价呢?这才是人们主要关注的问题。
展现公司的内在实质
谷歌(Google)的员工有着几乎是世界上最好的工作环境。他们的工位巨大,环境优美,不但拥有宽大的休息室和完备的游乐场,还有着不逊色于任何一家健身中心的健身房、瑜伽室。
听起来,好像不是一个上班赚钱的地方,而是娱乐中心?
当然,还有更“离谱”的,我亲眼见到它的员工牵着一条狗去上班,在上班时间就可以预约按摩,准时享受到周到的服务。如果他想品尝一下五星级酒店大厨的手艺,这个心愿在公司内部就能得到满足。
这是表面的一些惊人的信息,已足够击倒那些意志不坚定、虚荣心旺盛的人们,挤破脑袋也要到这里来上班,成为谷歌的一员。
不过,谷歌更深的内涵是什么呢?如果她是一个女人,前面已经展示了自己优美性感的曲线,现在,就是你了解她内在气质的时候。打动全世界的优秀人才,只有身体曲线是远远不够的,当然要将这家公司独特的实质表达出来,才能制作一碗色香味俱全的“迷魂汤”。
1.这里的条件是最好的,时间也是最自由的。良好的氛围会让你更加舒适地工作,记住,你必须贡献给公司你全部的才华,因为你已经身处全世界最伟大的办公环境之中。这样的环境有多迷人?有人在网上憧憬地说:“能到那里工作,每月给我3000元就可以了。”
2.谷歌不会选择为了良好的环境才来到这里的人,它告诉你,你必须热爱工作,并且理解谷歌的文化。因此,谷歌的品牌是自由和创造性,并把这一点通过品牌营销传播到全世界,这是洗脑流程中最重要的一个部分。
3.谷歌为每一位员工都提供了20%可以自主支配的时间。这恰好属于整个公司的创新模式的一个重要环节,当工程师拥有这些可支配时间以后,蕴藏在他的头脑中的创意就会层出不穷地“奔涌”出来,员工的价值将得到最大的体现,很多让谷歌引以为豪的产品——为公司带来利润的产品,就这样创造了出来。
让员工甘愿献身
早在两年前就有人问我:“格兰德,苹果公司的精神和设计理念是什么?”这当然不是他的目的,因为他是一家美国公司的培训管理人员。
他的问题其实是:如何才能让员工甘愿“献身”?
苹果公司的案例被我们重点推荐给客户,如果你想给大众画苹果,何不研究一下乔布斯是怎么做的呢?
抛开乔布斯先生的偏执的创新文化不谈——其本质上便是苹果公司的企业文化的内核代表,“完美主义”的清晰映像,使得苹果公司成为了“时尚与技术”爱好者和设计者所追求的极致乐园。
乔布斯具备一种病态的品质,他的控制狂一般的表现,让苹果公司每当有重要产品即将宣告完成时,整个团队都会退回最本源的思考,并习惯性地将产品推倒重来。而在对人才的使用上,乔布斯也极力地强调“精”和“简”,他曾经创立并且管理的Pixar公司倡导的便是没有“B团队”,没有第二个选项,也没有备份人才。在这里,必须是最聪明的漫画家、作家和技术人员,人人都必须付出最佳的努力。
乔布斯说:“质量比数量更加重要。”
苹果公司在他的带领下,相信并实践着一个团队理念:由顶尖的人才所组成的一个小团队可以运转巨大的轮盘,公司拥有较少的这样的顶尖团队就够了。
同时,苹果提供了三种精神(三种颜色的苹果):
●海盗精神
苹果公司向世人宣告它的信条:“进行自己的发明创造,不要在乎别人怎么说,一个人可以改变世界。”
在创办初期,乔布斯曾经在公司的楼顶悬挂了一面巨大的海盗旗,然后骄傲地宣称:“我就是与众不同。”
是的,身怀理想和信仰的年轻人,追求“与众不同”的精英分子和愿意为此奋斗终生的人才都将目光投向了苹果公司。“海盗精神”的确立,吸引了一大批拥有颠覆和创造思维的年轻精英。
乔布斯说:“这里欢迎领跑者和探索者。”因此,他们互相敞开了怀抱。还有比这更直白有效的招聘广告吗?
●创新精神
在一家好的公司,创新当然无处无时不在,但苹果更甚。从产品外形、软件的平台、应用程序、新品发布,甚至小到店面的包装,任何一个细节都在向你讲述两个字:创新。
苹果公司的产品也是如此。之前我一度疑惑,我的员工为何痴迷于苹果手机的魅力,但是当我看到了它的产品设计之后,才知道没有多少人能拒绝它所提供的这种创新风格。
如果你能在自己的部门创造这样一种文化,还有人质疑你是这里当之无愧的老大吗?没有谁愿意拒绝创新的环境,除非他对生活消极悲观,将自己隔绝于世界之外。否则,一个能够提供创新精神的地方或组织,一定可以俘获他的心灵。
●用户体验至上
着重于用户的体验,极端追求一种偏执般的标准,使苹果公司迅速赢得了全世界的粉丝。苹果产品的每一代面市,都源于它对于用户体验的改进,比如重量、速度和视觉等。在我们谈到苹果公司的产品时,如果你马上想到了高端、大气、时尚、先进等字眼,说明你已经被它洗脑了。
你认可了它的“用户体验至上”,也就成为了它的忠实支持者。这只是我要告诉你的一部分事实,因为苹果公司的培训员工心甘情愿地表达他们的一个强烈的愿望:薪水微薄也不要紧,只要让我进入苹果公司工作!
许多人因为得到了在苹果公司工作的机会而激动得热泪盈眶,他们来到实体店开始自己工作的第一步时,公司的培训专员会经常对他们说:“我们不是在卖一件产品,而是在丰富人们的生活。”
类似的理念深植于员工的脑海之中,让他们觉得自己的工作不仅仅是卖产品和修产品而已,而是有更高远的目标。如果你开门见山地问我苹果公司有什么秘诀让员工死心塌地的话,那么我可以明确告诉你:抬高员工的价值,这是永远奏效的培训洗脑术。
如果人们觉得自己是在完成一个崇高的目标的话,那么他自己赚的钱是多是少,其重要性就会大大降低。他们不但努力地工作,也不会做出任何影响公司形象和声誉的事情。
梦想的细胞
我们可以看看著名的LG公司在给员工培训时的口号集锦:
“有强烈的成功动机!”
“成功者主动出击!”
“要成功不要借口,有借口就难成功!”
“过去不等于未来!”
“没有失败,只有暂时停止成功!”
“成功者愿意做别人不愿做的事情!”
“任何成功者都是靠投资他的脑袋赚钱!”
“成功者拥有一流的态度、能力和技巧!”
“成功的态度决定一切!”
瞧这些激动人心的口号,在这里你能赢得人生的一切,那么你将如同飞蛾扑火般奋不顾身,拼死也要待在这里,哪儿也不去。
我的朋友默克是一家成长型公司的领袖,我认为他的公司在10年内一定会成为全美最知名的公司之一。他成功地打造了一个非常棒的环境,建立了一个类似于梦想之家的平台,用“梦想的细胞”构成了这家公司的每一个空间。
通俗地说,坐在这里上班,就像来到了天堂,忘记了外面的一切烦恼。他的员工对此发出的感慨最有说服力:
“有不愉快的时候吗?”
“当然,但那些稍纵即逝。”
在他的公司赢得一个工作位是困难的,当默克向我介绍面试的流程和标准时,我甚至觉得他的挑剔超过了苹果和谷歌公司。他设计了严苛的录用制度,但是,这反而抬高了公司的品位,让加州的各路学子为之心神动摇。
默克不但在公司设置了超出人们想象的奖励制度,还对于梦想的回馈给予了充分的实现空间。

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