VIP第二百三十八章谈判的条件

    款不是一时半会儿就能定下来的。而且张力贷款的狈甘世八。哪怕是张力已经和史蒂芬、艾尔教这两位银行总裁达成了一致，也必须先支会儿一下两大银行的董事会才能最终确定，要不然的话，就算他们做成了再大的一笔生意，也会受到谴责。再者，张力也很忙。因为就在之后的两天内，他所邀请的那几个人也都到了香港：力拓公司代表尼克伊凡斯；必和必拓公司总裁菲利普李维斯；美国钢铁公司代表马修布兰迪！

    这些人，虽然未必就是本公司内部最顶尖的人物，但在业界也绝对都算得上是个中翘楚。而对这三家公司的大名，张力可说是早就如雷灌耳。而且，他那时候所知道的三大公司。也远比现在所达到的程度还要强悍的多。

    首先是力拓矿业集团。这是世界三大矿业公司之一，最早成立于奶年。在张力所知道的时空，未来的力拓公司在全球拥有的多家子公司。每年的总收入都在百亿美元左右。而在张力穿越之前，就通过新闻知道了当时的力拓集团正在投入将近四百亿美元去收购加拿大铝业公司，由此就可见识到这家公司的实力。而除此之外，凶年中，力拓宣布取消与中国铝业集团将近两百亿美元的协议，也是当时非常轰动的一条新闻。虽然按规定力拓赔偿了中铝集团一亿多美元，但是，张力也很清楚，力拓的反悔也标志着中国最大海外投要计划的流产。

    而除掉这些内容，力拓最有名的就是那起间谍案了。

    据张力所知，好像就是力拓反悔取消了与中铝集团的那将宾两百亿美元的合作计发的之后不久，力拓集团上海办事处的四名员工就在上海被拘留并接受问讯。为首的一个叫胡士泰，是力拓上海首席代表、力拓集团子公司哈默斯利铁矿中国区的总经理。此人负责力拓在华矿石的销售工作。据说胡士泰以及其他三名被捕的工作人员是力拓中国铁矿石业务部门最核心的团队，“最的力的四名干将”。胡士泰更是在中国钢铁行业“非常吃得开，他是力拓铁矿石谈判组成员，与钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交。

    这帮人一边为拉拢收买中国钢企内部人员，不惜采取各种手段进行商业贿略，甚至组织“奥运观光团”包下著名女歌手献唱，而对应的。许多国内大钢厂铁矿石贸易部门中的某些人，为了从国际矿山那里拿到更多的长协矿，以高价倒卖给小钢厂套利，拿国家机密与国际矿江私下进行非法交易。胡士泰等人被捕之后，国内许多钢铁企业的高管也被有关部门带走。听说连负责铁矿石谈判的组织方中国钢铁工业协会也有多个人士接受了有关部门的“审查”。可以说。这场间谍案涉及的范围之广让人膛目结舌。

    据悉，涉案人士多是将有关所在钢钦企业或业内重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿石谈判对手，这等于“出卖”国内铁矿石谈判团队的底线。这些“机密数据”包括原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，此外钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等也属于企业内部资料等等。

    可以说，力拓最终反悔取消合作计划，就是因为这些人的泄密。虽然中方最终逮捕了一些人，但其所带来的巨大损失已经无可弥补。

    但是，力抚虽然可恨，可他们这么做有错吗？

    张力并不这么认为。虽然行贿等手段并不符合规矩，也触犯了法律，但这种手段在世界范围内也并不罕见。中国人自己就整天讲关系过来、讲关系过去，行贿受贿的事件层出不穷。就连那些幼儿园的小小朋友也知道长大了要当贪官，因为没有钱就办不了事儿，当了贪官就能收钱。最天真可爱的孩子都被教成这样了，还凭什么说人家？总不能只许咱们州官放火，不许人家百姓点灯？真要杜绝这种现象，首先得把国内的环境氛围整顿好再说。而除了这些，商业间谍的行为本来就是一种国际经济行为中的定规，国内相关部门自己不知道防范，措施也不严密，怪道谁来？难道在他们眼里，力拓就是善男信女？再者，力拓拥有大批的资源。其不仅在澳大利亚拥有储量巨大的铁矿，还在铜、铝、钻石、黄金、工业矿物等方面拥有巨大的储备，中国就算再不乐意。面对国内巨大的能耗，也只能发一发脾气，然后继续对这个矿业巨无霸陪一陪笑脸。

    耸然，那些都是以后的力拓。此时的力拓主要业务都在欧洲，总部在英国。

    虽然实力不错，却还远远不及后来的威风。

    力拓之后，就是必和必拓。这是一家澳大利亚本土的公司，成立于旧巧年，在后来同样个列世界三大矿业公司之列，实力也不比力拓公司稍逊。不仅在拥有着世界上数得着的铁矿资源，还在澳大利亚、英国、墨西哥湾（美国）、阿尔及利亚和巴基斯坦拥有着储量丰富的石油天然气资源。可以说，这家公司高质量、高利润的资产具有强大的增长潜力，并能提供丰厚的资本回报，是世界上最具有投资价值的公司之一。

    而相比起日后的两大矿业公司。目前实力最强的就应该是美国钢铁公司了。这位钢铁大王卡内基所创立的公司本就是一个钢铁兵无霸，尤其是朝鲜战争爆发之后又得到了政府的大力支持，风头可说是一时无俩。其公司代表马修布兰迪更是陪着台湾代表蒋经国一起到达的香港。但是。两人的到来，与其说是马修布兰迪陪着蒋经国，还不如说是蒋经国陪着马修布兰迫。至少。在跟这两人见面的时候，张力是这样感觉的。

    “张先生，我们是合作伙伴小你也不跟我们商量一下就擅自邀请了力拓和必和必拓加入到这场谈判之中。这不是让我们这间的合作变得越发复杂了吗？”见面是由蒋经国开头的。这位台湾的太子爷对张力显的很不客气。他跟马修布兰迪在台湾川刚滨就向张力发来了电报。说是喜欢清静，不想被别人打以想借住张力的赤柱别墅。结果，张力极不客气地拒绝了他。这让他感到极没有面子。

    “我相信张先生一定有自己的理由。是吗？”不等张力回答，一边的马修布兰迪就微笑着接口问道。这是一个四十多岁的中年人，美国钢铁公司的董事局成员之一，而且还是一位执行董事，在公司内部拥有很大的权力。本来，刚刚接到台湾方面的合作要求的时候，按照美国人的想法，跟中国人合作，哪怕这中间涉及到了台湾政府，也是没有必要派出这么一位重量级成员的，随便派一个相关部门的高管过来也就不错了。可是，没等他们的人启程。皮尔巴拉发现大铁矿的消息就传了过来。于是，公司董事局立即就改变了主意，将那个高管由负责人变成了随从，马修布兰迪则成了领队。同时，他们还主动派出了截探队前往皮尔巴拉，希望能够进一步确认这个重大发现。但是，谁也没有想到。张力居然会这么不给他们面子，他们这边刚一发布了消息，对方就在香港重重地打过来一记闷棍，不仅不允许他们进入皮尔巴拉，还将这件事宣之于众。虽然这样无损公司利益，戟探队拐了个弯儿照样进入了皮尔巴拉，也到达了哈默斯利山谷。见到了那让人心悸且心动的铁山，但不可否认。他们这一回被人狠狠地刷了一次面皮。

    所以，马修布兰迪对张力也没有什么好感。尤其是蒋经国提出住进赤柱别墅的要求再次被拒绝之后。马修布兰迫就更加不高兴了，哪怕他明知道对方是为了在力拓、必和必拓这两家公司的代表面前表现的公平一些才故意拒绝的，他也还是觉得眼前的这个年轻人极不顺眼。

    “当然有理由张力看了一眼布兰迪。四十多岁，一身西装。虽然肚子大了点儿，但也算是颇有气势。可惜，总是有些上膘的眼神让他觉得很不舒服：“在香港，人人都知道我身边有二十名来中国大陆的保镖，他们对来自资本主义社会的一切都拥有着本能的反感。而布兰迪先生不仅来自美国，更是美国大财团的代言人，在他们眼里属于大资本家；蒋经国先生就更加不用说了。是中共最大仇敌的儿呃，那咋，代表。如果我让你们住进别墅，二个，你们觉得自己能够住得安全吗？”

    “我也有保镖！”马修布兰迫接口笑道：“他们全都是美国最精锐部队的退役士兵，我相信，他们绝对不会比其他人差，可以保证我的安全。而蒋经国先生也同样如此，负责保护他的人也都是台湾最精锐的士兵！有他们在，我们的安全不需要任何怀疑

    “有多少人？”张力问道。

    “嗯？”布兰迪稍稍一怔。“我不太明白！”

    “我问您二位的保镖总共有多少人？。张力微笑着问道。

    “大概有十几个吧！”布兰迪想了想，答道。

    “可我身边有二十介”而且。我的别墅住不下那么多人！”张力微笑了一下，又接着补充了一句：“我也同样喜欢清静！”

    “原来是这样！那可真是太遗憾了！”布兰迫耸了耸肩。他知道张力是在直接回击他，，他想清静，所以想和蒋经国一起到张力的别墅去住，可张力也喜欢清静，所以不欢迎他们，，道理在谁那一边，自然是一看可知。

    “张先生，我刚才问的是，你为什么要把力拓和必和必格这两家公司也邀到香港？按照我们先前的约定，我们只是先跟美国钢铁公司谈判。如果谈判不成，才会再邀请其他公司！”蒋经国不悦地说道。张力刚才答非所问让他感到很不高兴。“经常到菜市场买东西的人都知道，货比三家才能买到自己最中意的东西。”张力笑道：“而且，未经我本人的允许，台湾方面不也“擅自。做出了一些决定吗？蒋先生这时候来质问我，是不是显得有点儿小肚鸡肠了？”

    “的，”蒋经国禁不住脸上一红。张力这话非常的不客气，尤其是还当着美国人的面，更是让他感到极度的不舒服。

    “两位在说些什么？”布兰迪不懂中文，虽然在路上的时候偶尔学了几个常用句。比如“你好谢谢。之类。但张力和蒋经国才刚的对话用的不仅是中文，而且还都带些的方口音，他根本就是一点儿也听不懂，只觉得一阵“叽哩呱啦

    “没什么，我跟蒋经国先生就我们可能进行的合作交换了一下意见”。张力笑道。

    “没错！”蒋经国面色稍雾。只是看向张力的眼神依旧微微有些阴冷。身为台湾的太子爷，他还没有适应过来张力地个的变化，”在中国。商人地位再高，却肯定不可能比得过一国领袖之子。别说这个“子”就是“太子。”是最高领袖的接班人，哪怕随便来一个相关部门的官员，也足够这些商人小心应付的了。虽然国民党已经退到了台湾。但香港也不是什么大地方不是？何况张力之前也仅仅就是一个。报社的老板，只不过表现的有点儿主意罢了。

    “哦，那不知道两位都有些什么意见？。小布兰迪抬眼看了一下两人。又拿出一根雪茄，自顾自烤了起来。而看到他这个不经意的行为。蒋经国原本阴冷的眼神显得越发阴冷了。

    “我想，我们的意见要看贵公司。还有力拓以及必和必拓公司提供的合作计戎才能确定！”张力笑道。蒋经国想挟美国人以自重，却殊不知美国人根本没把他放在眼里。想想也是，败军之将尚且不敢言勇。何况败将之子？身为美国钢铁公司的执行董事，布兰迪甚至可以通过自己公司的董事局去影响到美国的一些政策的走向，与美国的那些部长什么的估计也能平起平座，哪会真个儿把蒋经国放在眼里？就算台湾有兵有将又怎么样，难道还敢打到美国？

    “我们确实有一份计发布兰迪笑了笑，又拿着雪茄烤了一会儿。然后放到嘴上点燃，又伸手拿过了一个公文包，从里面掏出了

    ”公件涕给了张力！”发是我们的董事局用了个月的时修改。又参考了皮尔巴拉铁矿最近的一些信息制订的计划”

    “哦？”张力顺手接过，翻开瞄了几眼，脸上微微浮起了笑容：“给我百分之二十这么“多。的股份？，小

    “张先生，这是您应得的布兰边笑道：“当然，按照您现有的能力，原本是根本无法对皮尔巴拉的铁矿进行开发的。您知道，矿山的初期投入需要消耗很大的一笔金钱。尤其是像哈默斯利山谷发现的那种储藏量达到二十亿吨左右的巨型矿藏，其前期投入更是巨大。这还不算那些内陆地区矿山需要建设相当长的一段铁路，，而且，我们还需要大批的有经验的采矿工人。这都是您，还有您所在的香港所无法提供的。但是，由于您的这咋。巨大的发现所能带来的巨大利益，我们公司董事局依然还是决定给予您百分之二十的股份，以此来表现我们的诚意。呵呵，您知道嘛，按照我们的预计，百分之二十的股份在未来的几年中，每年都有可能给您带来上亿美元的收入。这可是一笔足以让世界上任何人都感到垂涎的巨款。”当然，如果您觉得百分之二十依旧不够的话，我们也可以继续商量。”

    “呵呵，布兰迫先生，您的话可是在向我提供继续讨价还价的动力！”张力笑道：“您知道吗？我刚才还以为百分之二十就是贵公司最后的报价呢！”

    “当然不是。这只是我们的初期条件，并不是不能修改！”布兰迪很和煦的笑拜

    “我需要拿这份计共回去跟我的手下商量一下，布兰迪先生，您看这样合适吗？”张力合上计戈,书，又向布兰迪问道。

    “当然，这本来就是提供给您参阅的副本。我这里还有！”布兰迪

    “那我就要赶时间回去参考了。张力站起身来：“告辞！”

    “再见！”布兰迪站起来跟张力握了握手，同样笑道。

    “蒋先生，咱们是最早的合作伙伴，一起去我家喝杯咖啡怎么样？。张力突然又转过头向蒋经国问道。

    蒋经国没想到张力会突然邀请自弓，犹豫了一下，点了点头，“好吧！”

    “请！”

    “张先生，您跟台湾方面合作，中共是什么态度？”

    “蒋经国先生，身为国民政府最高领导人之子，您跟张力先生合作。有没有考虑过他的政治背景？”

    “两位到底会造择哪家公司做为合作伙伴？蒋先生您和美国钢铁公司代表一起赴港，是否代表台湾方面跟美国钢铁公司已经私下达成了协议？两位觉得这样对力拓和必和必拓两家公司是否公平？”

    “这一次的合作计戈规模会有多大？会涵盖张先生持有戟测和开采权的整个皮尔巴拉地区吗？，小

    “张先生您会从中获得多少利益？台湾会获得多少？”

    “美国钢铁公司，或者其他两家公司的计发中是否有独吞西澳州矿场的内容？”

    告别布兰迫，张力和蒋经国并排走出了酒店。酒店外面早就有了一大批记者在等着，一见他们露头。立即蜂涌而至，闪光灯更是不要钱似的接连亮个不停，再接着就是七嘴八舌的询问。好在张力和蒋经国面对这个场景都算比较多了，任由保镖把记者们挡开，然后，两人坐上张力的座驾，由警车开道，同时在台湾领事馆车辆的陪同下，匆匆离开了

    “怎么样，有港跟台湾的气氛不一样吧？”

    “也差不太多！”蒋经国微微叹了口气。又莫名地看了张力一眼：“只是张先生到是变化不给人的感觉跟两个月前在台湾的时候可是已经大不一样了！”

    “当然不一样了！”前排副架驶座上的某个人微不可闻的冷哼了一声。由于朱二蛋的前车之鉴，所以。为了保证不发生任何武力冲突，车虽然是张力的车。但开车的已经不是曾和丰，也不是二十名保镖中的其他任何人，而是由刘福另外安排的警队成员。而考虑到跟张力的熟悉程度，刚刚在梅兰夜总会大醉过一场的陈志超，还有湾仔警署新调过来。号称“拼命三郎。的蓝江获的了这一让不少人眼红的工作。而此时坐在副驾上的正是陈志超。一身得体的黑色西装，再配上一副墨镜。颇有几分正宗保镖的气派。

    “每每这个世界停止武力冲突之后，人们就会向着金钱努力。

    “拜金时代，其实已经来临”而在这种时代，有了钱，自我感觉当然也就不一样了！”张力笑道。

    “说的不错！”蒋经国想了一下。点了点头，但接着他却又摇了摇头：“不过要我说的话，想要把握自己的命运，除了钱，还需要武力的保障才行！”

    “呵呵，点型的中国型政治人物的思维！”张力笑道。

    “张先生有什么不同的见解？”蒋经国反问道。

    “不敢当。在政治上，我连入门都不够资格，哪敢乱说什么？”张力微微一笑，又转移话题道：“知道吗，布兰迪是三大公司代表中第一个跟我见面的？”

    “知道”。蒋经国答道。这本就不是什么秘密。

    “那您知不知道，力拓和必和必拓两家公司的代表虽然还没有跟我见面，但他们已经把他们的合作计划送到了我的别墅？”张力又接着问道。

    “？。英国人和澳大利亚人已经主动送上了合作计划？蒋经国闻言一怔，这个确实是他没有想到的，而且也没有得到任何的消息。

    “想知道他们的条件吗？”张力又笑着问道：“他们最多可只给了我百分之十八的股份！”



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