孙洪彬在经营策略和管理上由于性格的原因可能有所不足，但正如刘传之对他的评价，他是“一眼能看到底”的人。

    在眼光上，华夏的地产商人少有能和孙洪彬相提并论的。

    张晨刚刚说出“公寓、住宅”这两个词的同时，孙洪彬就已经反应过来，抚掌长叹：“原来如此。”

    和聪明人说话就是省力，张晨拿着茶杯轻啜道：“既然彬哥已经明白了，我也不需要再多说，只要住宅分批开发，不止能盘活整个项目的现金流，同时也能在整个配套综合体完工后，获得超额溢价。”

    孙洪彬两眼放光：“只要完成了一个项目，由于除了住宅部分以外，其他的商业部分几乎都是自营，这样，固定资产项下的数字会很庞大，能够获得更多的银行贷款。我们就可以同时开两个，不，玩的好的话，甚至可以开三到四个项目。只要地点能选准，现金流操作得当，完全可以做到两年或者更短的时间完成一个项目。高啊，实在是高。”

    孙洪彬陷入沉思：“但这件事最难的地方就是拿地，必须要选好地段，同时要和规划部门建立良好的关系。”

    孙洪彬不由得皱起眉头：“这样一来，和zf部门打交道就会更加密切，麻烦也会增加很多。虽然这种项目的总投资很大，至少要两三个亿，对提升当地的GDP有很大好处，但如果处理不好这方面的关系，事情的变数太大。”

    张晨看着喃喃自语的孙洪彬，轻轻道：“辐射效应。”

    孙洪彬没听清：“什么？”

    张晨重复道：“我说辐射效应，你不能只计算直接投资部分的两到三个亿，综合商业体建成后，会对周边产生一系列的辐射效应，形成新的商圈，到那时，对当地经济的提升远不是这两三个亿可以比的。”

    孙洪彬浑身一震，没错，这么简单的事情自己怎么就没想到？只要第一个项目能够成功，对当地经济发展的提升效果被证明，甚至都不需要自己主动和地方zf打好关系，无数看红了眼的地方zf都会主动过来招商，到时候客大欺店，谁求谁还真就不一定了。

    孙洪彬不由自主的站起身，热切道：“第一个项目你准备选哪块地？”

    张晨微笑道：“你同意操盘？”

    孙洪彬哈哈笑道：“你让我操盘这种项目，是给顺池一个天大的机会，我要是还拒绝，岂不是太傻了？关键是你想要做哪块地，商业地产，最好还是市中心的中山区，现在新世界和铜锣湾都在中山拿的地建设商业地产，就算以后运营不赚钱，光是地价升值也不会少赚。”

    张晨暗赞孙洪彬的眼光，的确，别看未来五到十年周边新开发的新区地价猛涨，甚至追平了市中心的地价，但最终领涨的，仍旧是核心地块，现在如果能拿到市中心的地块，哪怕放着不动，到二十年后，升值赚的钱可能比这二十年运营赚的钱都多。

    但针对商业综合体，张晨有自己的考虑，光吃地价升值也不是张晨的风格。

    张晨轻轻道：“海西，兰江。”

    “兰江？”孙洪彬懵了一下，“海西区有这个地方？”

    张晨缓缓道：“兰江是这个地方的古称，现在这一片叫退海地。”

    孙洪彬失笑：“退海地？你没开玩笑吧？那是海西最脏乱差的地段了！人口虽然密集，但人均收入很低，大批国企下岗职工都在那边，你是不是开玩笑？而且动迁户越多，拆迁麻烦事越多，拖上一两年都很正常，完全不现实。”

    张晨心中暗笑，现在拆迁你还嫌麻烦事多？再过几年你再看，钉子户能折腾死你。

    九十年代的拆迁，和十几年后完全不同，要是哪个地方有动迁消息了，整个街区都能敲锣打鼓的庆祝，纵使有一两户钉子户，也不成气候，拆迁难度比后世低得多。

    张晨正色道：“彬哥，你说的有一定道理，所以，我想要的是滨城锅炉厂那片地，如果能拿到净地最好，如果拿不到净地，涉及的拆迁户也不多，容易处理。”

    孙洪彬仍旧摇头：“不管怎么说，我觉得还是太冒险了，我也知道，滨城现在有消息说要往南扩，但这个东西都没准，最近又有消息说确定的方案是东进，新机场建成后，和目前的空港地区连城一片，我倒是觉得这个消息更加靠谱。”

    张晨笑了笑：“彬哥，如果我告诉你，滨城的方案一定是南扩，你怎么想？”

    孙洪彬心里咯噔一下，他现在的五个地块都在滨东，难道张晨听说什么内幕了？

    孙洪彬试探道：“你听说什么了？”

    张晨笑而不语。

    无论孙洪彬怎么旁敲侧击，张晨就是不说，只是笑笑，最后逼得张晨没办法，只能道：“彬哥，别的我就不多说了，如果你信我，就跟着我干这一把，锅炉厂这块地没你想象的那么差，它在友谊商场主干道延长线，距离喜来登、涉外区直线距离不到六公里，自然环境优越，我敢保证，不出五年，这里就会成为整个滨城的开发热点。”

    孙洪彬沉吟不语，在他想来，张晨能说的如此笃定，必然有了一些内幕消息，而以张晨目前的地位来说，能投提前获得一些内部规划信息，也不足为奇。

    怎么抉择？是继续开发已经拿到手的这五个地块，还是跟着张晨赌一把？

    孙洪彬前思后想，“兄弟，我回去仔细考虑考虑，这是大事，事关顺池未来的发展路线的大事，必须要考虑清楚。你知道，我在滨东刚刚拿了五个地块，一共三百多亩。我要是跟着你干这个，资金全部抽走，这五块地可就荒在那儿了。”

    张晨心中暗道，荒在那？你要是真能把地搁手里放十年，说不定到时候还得给我送锦旗呢。

    心中虽然不以为然，但张晨嘴上仍道：“行，确实是大事，不过最好一周内能给我回复，我这个月就要把地产公司的大框架定下来，下个月拿地和勘探设计工作就都要同步开始了。”

    孙洪彬摇头叹道：“你还说我喜欢赌，我看你比我赌性大多了。”

    2005-2010之间，在全国大量二三线城市，真的是地方zf求d，某三线城市，为求d入驻，土地白给，而且是净地。

    就是苦了当时动迁小组。。。。。。

    (本章完)



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