进入97年下半年后，张晨明显感觉到资本对互联网追捧的热度又高了很多。

    纳斯达克指数扶摇直上，从年初1285点到现在不过八个月的时间，已经涨到了1626点。

    纳指综合上涨接近百分之三十！

    很难说是股市的疯狂刺激了风投，还是风投的财富神话让纳斯达克愈发丧失理智。这两者之间形成了一个正向循环，在彼此的影响下，互联网行业诞生了无数百万富翁、千万富翁、甚至是亿万富翁。

    大量一两年前根本无人问津的项目被红了眼的风险投资人包围，他们向每一个看上去像下一个“杰瑞杨”、下一个“比尔盖茨”、下一个“马克安德森”、下一个“史蒂夫凯斯”。。。的人挥舞着钞票，希望他们能够接受自己的投资，让自己在这场饕餮盛宴中分到一杯羹。

    当然，还有下一个“Zack Chang”。

    杰伊沃克尔就是被风投们追捧为下一个“杰夫贝索斯”的创业者，从现在上不成熟的风险投资理论分析，杰伊沃克尔具有比杰夫贝索斯更强的投资价值，毕竟作为一名连续创业者，他已经不是第一次证明自己。

    风投这个行业，大多数时候都是爷爷，但如果自己看中的项目别人也看中，而且还红着眼睛不惜代价也要投，转瞬间也就变成了孙子。

    张晨也真正意义上开始体会到，后世那些风投大佬追捧独角兽的感觉。

    杰伊沃克尔并不相信张晨的话，这种话每个投资人都会跟他说，因此只是“哦？”了一句。

    张晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定价系统的背后其实的经济原理其实就是经济学中价格与价值相互关系原理的延伸解读——产品的价值和使用价值可以通过价格体现出来。”

    “产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论上达到保质期时点之时，产品的使用价值就会变为0。具体到机票或者酒店行业，越临近登机或者入住，机票和酒店客房的实际价值就越小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里24点，其使用价值便会为0。而这一部分，原本都是酒店和航空公司的沉没成本，而priceline通过互联网，把双方的需求结合起来，达成双赢乃至多赢。”

    杰伊沃克尔挑了挑眉，略感惊讶。虽然这套理论并不复杂，张晨能够这么快就抓住这套系统的核心，还是非常难得的。

    张晨停顿了一下，继续道：“”

    “Priceline采用客户定价系统，本质上是一种差异化竞争。我不得不说，你的策略很聪明，避开了‘旺季’这个竞争激烈的酒店和机票预订市场，选择开辟一个还没有竞争者出现的‘淡季’市场，对资本来说，非常有噱头。”

    杰伊沃克尔不由得露出了自得之情，“是的，但我需要说，不只现在还没有竞争者，以后也不会有，因为我已经把‘自我定价系统’的运营模式申请了专利。二十年内，任何竞争对手也不可能在没有priceline允许的情况下涉足这个市场。”

    张晨点了点头：“是的，非常有噱头。”张晨顿了顿，“但也仅仅只是噱头。”

    杰伊沃克尔不由得一愣，随即有些失笑，他这两个月来听到的都是追捧，有些顾虑重重的投资人也不过是委婉的表达了一下自己不知道这个市场有多大，希望他能够补充更多信息。像张晨这样不客气的直指自我定价完全是噱头的，他一个都没有遇到。

    做什么？哗众取宠吗？

    杰伊沃克尔笑着摇摇头：“既然这样，我们看来不需要再继续谈下去了，我后面还有几家机构要见面，先告辞了。”

    张晨淡淡一笑：“杰伊，你认为我是在故意打压priceline？”

    杰伊沃克尔挑眉道：“难道不是？”

    张晨轻笑一声：“你认为可以应用自我定价系统的这部分市场资源，至少有一百五十亿美元对吧？”

    杰伊沃克尔点点头：“这只是保守估计。”

    张晨手里拿着苏灼蕖送的那支万特佳罗密欧，在纸上写写画画：“在你目前的预期中，priceline将会独占这个市场。而随着酒店行业和航空公司的不断扩张，这个市场也会变得更大，对不对？”

    杰伊沃克尔眨眨眼：“这是当然的。”

    张晨露出个胸有成竹笑容，“你错了。”

    “错了？”杰伊沃克尔失笑道，“Zack，你难道认为全球的酒店和机票市场不会扩大吗？”

    张晨摇摇头：“当然会扩大，这个规模可能会扩大几倍。我指的是你的‘客户定价系统’所适用的市场不会扩大，可能还会缩小。”

    杰伊沃克尔哑然一笑，怎么可能？酒店的空余房间和航空公司的空余机票的比例是一定的，只要酒店也和航空业持续发展，这个市场也会随之扩大，这是常识。

    杰伊沃克尔不由得在心中对张晨多了几分鄙视，什么天才少年，呵呵，不过尔尔。

    张晨对杰伊沃克尔的神情视而不见：“你只关注到整体市场规模的变化，却忽视了技术进步所带来的渠道革新给旅行服务业所带来的影响。”

    “客户定价系统在实际使用中的问题我就不多说了，我只提一点：你现在对‘淡季’市场的预估，仅仅只是目前渠道不发达的情况下，酒店和航空公司所需要付出的沉没成本。但如果有一天，网络订酒店和订票得到普及，所有顾客都能实时看到酒店的空房数量和航空公司的机票剩余数量。那么酒店的空房率和航空的空仓率就会飞速降低，届时，这个市场还会有这么大吗？”

    杰伊沃克尔脸色巨变，“不可能！”

    张晨歪头奇怪道：“什么不可能？是网络订酒店和机票不可能普及，还是顾客实时看到房间和票务信息不可能？如果是后者，我相信这只是个简单地技术问题，两三年内就能解决。如果你认为是牵着不可能，你又何必做priceline这家公司？你的公司不就是做这个的吗？”

    (本章完)



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