苏何不是不知道电子手表的畅销，在这个年代，一块电子手表是财富的象征，也是很多人都想要买上一块的东西。

    不仅可以在同龄人面前挣得面子，也是彰显家庭能力的一种手段。

    这个时代的人，结婚要求的三转一响。

    那个机械手表太贵了，这电子手表就是一个很好的替代品。

    苏何没有多说话，给每一个人都点了一盏茶。

    他最近也在练习这个技术，他对点茶的认识，有一部分是来自于前世后来的一些电视剧内。

    虽然那些电视剧里展示的点茶法并不多，而且还有颇多的错漏的地方。

    但也不失为一点借鉴。

    他自己也是从一些古籍之中获得的关于点茶法的说明。

    这种点茶法，比现代的炒青的茶叶，繁琐很多，喝一盏茶，还需要弄那么多的事情。

    但不得不说，这也是一种修身养性的办法。

    而且常喝茶汤，对人体也是有好处的。

    另外，这也是一种静心的好办法。

    陆渊游走在这群合作商中间，不时地去解答一些疑惑。

    没多久，就有人提出来了自己的需求。

    “苏先生，这是我想要拿下的区域。”

    盛籽岷还是第一个拿回来的，他原本就打定主意，是要拿下碧水市的。

    那里面，肯定是包括了下面的宜县。

    等于是两个县级区域。

    但此时，盛籽岷才知道苏何改换了招商的办法，取消了押金。

    但相对的，也把赣西划分成了100个县级区域。

    每一个县级区域，都是明码标价的收取年费。

    盛籽岷不仅不觉得这个做法有什么问题，相反还很支持。

    他也想明白了，这个模式，其实和九鼎集团之前搞出来的那个串串香是一样的。

    他们其实也是在竞争一个加盟的机会。

    区别仅仅在于，将麻辣烫换成了电子手表罢了。

    这两个项目，麻辣烫是九鼎集团掌握了技术。

    麻辣烫的技术，其实更重要的还在于那些配料。

    九鼎集团掌握了那个配料，让麻辣烫变得好吃。

    那些加盟商以前也不是没有出过幺蛾子，自己更换了调料。

    但味道无一例外的，都有了很明显的下降。

    而电子手表呢，苏何掌握的是货源。

    这个东西，别人制造不出来。

    所以，他们只能是来这里加盟。

    苏何接过盛籽岷递过来的纸条，给了他一盏茶汤，上面还点了一个小猫的图案。

    盛籽岷接过后，也是笑了出来：“苏先生不管做什么，都如此的优秀。我家那小子，但凡有苏先生你一半，不，哪怕是一成，我做梦都要笑出声了。”

    苏何笑笑，没有接话。

    那边的盛文琦，看得出有些不开心。

    苏何也是这个年纪的人，自然知道，少年人，青年人，谁还没个羞耻感？

    任凭谁一直拿别人来给自己做比较，别人家的孩子，真是可恶至极。

    说的多了，容易闹出逆反心理。

    也就是苏何自己虽然这一世很年轻，但他前世经历颇多。

    要不然，被人奉承的多了，也难免飘飘然。

    实际上，他还真有点这样的感觉。

    与世独立，世人皆醉我独醒的感觉，总有一种超然的感觉。

    “盛老板，以后这话还是少说。少年人自尊心太强了，容易逆反。”

    苏何小声的说了一句，至于盛籽岷信不信，做不做的，他也没有办法。

    说到底，那是别人家的家事。

    苏何拿起盛籽岷的纸条看了起来，发现他的目标很明确。

    首先要确定的就是碧水市市区，另外加上宜县。

    碧水市是新建立的地级市，也只有一个市区加上一个宜县，也就这两块地方。

    说起来，苏何刚出生的时候，碧水市原本还是属于安溪市的地盘。

    或者说，应该是安溪地区。

    因为安溪市下面，还有好几个县级市呢，面积比较大。

    这是盛籽岷的保留地区，他有些势在必得的感觉。

    而且之前和其他人沟通，也是确定了这块地方是留给他的。

    盛籽岷是最早和苏何接触的一批商人，得了苏何的信任。

    说话都比别人随意。

    碧水市是苏何的家乡，算是大本营一类的地方。

    盛籽岷拿下这个地方，也是其他人愿意的。

    但除此之外，盛籽岷还打算拿下靠近碧水市这边的，属于安溪市的几个县级区域。

    其中，苏何的二姨所在的村子大坑村，也在这个区域内。

    对此，苏何一点也不意外。

    他将所有的地方，划分出一百个县级区域。

    原本也是这样的打算。

    不过，盛籽岷应该是有些担心其他人也要竞争，所以这些区域，他写上了可以协商。

    也就是，不是势在必得。

    盛籽岷也看出来，苏何不是那种想要挑唆他们无底线竞价的人。

    他或许是想要在这里面赚一笔钱。

    但这样的一个大生意，一年不过是几百块的加盟费，其实真的不算贵。

    随便卖几块表，都能赚回来了。

    而现在的问题是，市面上，不是没有其他的电子手表。

    但他们能接触到的，能拿到手的，就只有苏何这边了。

    接下来，有不少人都把纸条拿了过来。

    上面都标注了他们想要拿下的区域。

    苏何让陆渊过来做了一个统计，他自己其实也可以做，但没必要。

    这些事情，原本就是秘书应该做的事情。

    当然还有于途等人，也都在这里帮忙。

    这个会议一直开到了八九点。

    陆渊带着于途等人，做了一个表格，将这些人想要的区域都给填了下来。

    又做了一个统计，哪些区域是只有单个人想要的。

    这些，应该是他们之前私底下互相联系，沟通好了的。

    哪些区域，有两人，甚至是多人都想要。

    有些地方，人口多，经济也好。

    比如说安溪市的市区，竞争的人就多一些。

    谁都知道，拿下了这一块地方，比别处要多赚很多。

    别看这一块地区是最高的收费，三百块，比别处多两百块。

    但这两百块，随便卖几块手表，就都有了。

    而且这里能够卖出去的电子手表的数量，肯定远高于宜县这种地方。

    这一点，苏何可以确定，其他人也一样可以看到。

    苏何笑道：“好了，咱们先初步的把这些没有争议的地方给确定下来。至于其他的几个区域，咱们再一起协商一下。尽量的协调下来，不要闹出什么矛盾来。”

    盛籽岷笑道：“也是，苏先生您的这个气度，可不一般。要是换了其他人，恨不得我们都彼此私底下拼死加价，这样才能赚到更多的钱。”

    这个想法，其实是很多人之前的想法。

    苏何之前说是竞价，他们就以为苏何要利用一切可以利用的条件，尽量多掏空他们的口袋。

    他们并不怨恨，因为如果是他们，也一样会这么做。

    而且他们靠着苏何，确实赚了很多钱。

    往后还得靠着苏何赚钱呢。

    除了电子手表这个回报率极大的项目，苏何旗下的其他工厂的产品，也一样的利润很高。

    比如罐头之类的。

    所以他们肯定是不想得罪苏何的。

    盛籽岷当众说出来，也是为了铺垫一下。

    苏何看了一眼盛籽岷，笑了笑。

    盛籽岷的打算他当然知道。

    不过，有这么一个人在中间，对他也有好处。

    苏何点点头，说道：“原本并没有定下来怎么个章程，这些，都是之后我细细地思考过后，才定下的。

    我一直觉得，做生意，并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。

    做生意，讲究的是一个双赢。

    我作为供货商，和你们这些下游的商人之间，除了这个关系之外，也是一个同盟的关系。

    而你们呢？

    将货物卖给那些客人，也并非只是这样的关系。

    合作共赢，本来就是我们发展的核心。

    一味地想要多赚点钱，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。

    在这个过程中，我们需要做到的，还是诚信经营。将客人的利益，也提到我们必须要考虑的事情上来。”

    苏何的话，一些人理解，一些人不是很理解。

    盛籽岷帮忙提问了：“那，我们和客人的利益，怎么做到合作共赢？”

    苏何暗道，果然是一个好捧哏。

    苏何笑道：“那当然是相对的一个实惠的价格，另外，做好售后服务。”

    他环视一圈，将所有人的表情都纳入眼底。

    很多人是不懂也不理解的。

    他们觉得，把东西卖出去了，之后的事情，就和我们没有关系了。

    苏何笑道：“就拿电子手表来说吧，如果我们卖出去的电子手表，出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情，没错吧？”

    这一点，换位思考，大家都能理解。

    “可是，我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因，那都是他们自己的问题啊。”

    苏何点头：“你说的也有道理，但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西，却很快就坏了，这种体验自然是很差的。那么接下来，再买东西，如果有别的选择的话，他们还会选择我们吗？”

    这是一个很实际，也很简单的道理。

    不用苏何解释，他们就都能理解。

    苏何也不为难他们，不会去问他们应该怎么做。

    苏何道：“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西，比如说电子手表，如果是我们的质量问题，那就回收，直接给客人替换。”

    他看了一眼这些人，安抚道：“这个你们放心，替换的电子手表，都由我们九鼎电子手表厂出了，不会让你们来承担这个费用的。”

    “那不至于。”

    “那就多谢了。”

    “另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限内。比如说，三个月内，我们还是可以承诺，只收取一定的价钱，给客人更换一块新的。比如说，半价，乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”

    一条条，一项项的，苏何把自己的想法说出来。

    这里面，盛籽岷等人要承担的其实并不多。

    而代价，大部分都是苏何来承担。

    盛籽岷有些担心的问道：“可是这样一来，九鼎集团的损失可能会有一些大。”

    苏何却不以为意的说道：“在你们看来，我或许会损失很多的金钱。但这些，可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。

    在我看来，这些信誉，远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着，未来的一个市场。”

    其他人听不懂，苏何笑笑，只稍微解释了一下：“未来，我的九鼎集团旗下的所有产品。

    都会因为这个信誉，会成为我公司产品的用户的第一选择。”

    嗯？

    换一个角度，苏何说的这些，好像确实啊。

    如果是他们的话，好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品？

    盛籽岷又看了一眼自己的儿子，在他的儿子的眼睛里，也看到了佩服和向往。

    另外，还有一种无可奈何，还有委屈的神色。

    盛籽岷想起了之前苏何说的话，这个年纪的孩子，哪一个不是自尊心极强的？

    说多了，确实容易让孩子产生逆反心理啊。

    其实孩子心里也不是没有上进心的。

    苏何还在那边解说，盛籽岷有些走神了。

    “好了，这些就是我要求的了。至于各位，每卖出一块电子手表，都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证，到时候，遇到有问题的电子手表，你们初步的确认了问题，负责将电子手表给收起来，然后在进货的时候，或者是通知我们的人，前去将电子手表给收回来。”

    “新的电子手表，可以来仓库更换等等……”

    苏何说了很多，也说明了，这些事情，后面会出文字，让大家都知道怎么操作。

    “接下来，对于这些竞争人数比较多的区域，我们也来协商一下。

    钱是赚不完的，这只是一个项目，后续我们集团还会有很多的其他项目。

    所以，咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域，可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来，这样方便我们的管理，也方便了你们的经营不是吗？“

    接下来大概用了一个多小时，到十点半的时候，才完成了所有的事情。

    “好，那这个事情就这么定下来了。接下来，我们分开签订合同，事情就这样了。”



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