“听说了吗？翰林轩那边居然有张楚的签名书卖！”

    “他们有签名书很正常吧，我记得以前有小道消息说那书店就是他到燕京之后才开的。”

    “我怎么没看到？昨天才去买了他的新书《魔戒》来看。早知道今天再去买啊！”

    “心在痛，居然错过了这么好的机会。”

    “签名书跟普通书没什么区别，我是看书的，又不是去看他的签名。”

    “现在还有吗？要不然我们去书店里面看一下？”

    燕京大学其实也并不大，消息很快就传播得沸沸扬扬，网上、线下都有人在聊这件事情。

    有些人买书的确是冲着书本的内容而去，他们并不关心签名与否的问题，这部分人在燕大学生里面占据了很大的比重，属于理智型的。

    另外也有些人根本不为所动，没签名的书不买，有签名的书也不买，他们崇尚的是那些真正大家之作，根本看不起张楚的图书。

    只有一小部分人想要收集一下签名书，机会摆在眼前，当然得试试了！

    费伟志看了看班级微信群里面聊得火热的内容，他小声对一边的好友冉飞白说道：“飞白，等会儿我们从自习室去吃饭的时候，顺便去翰林轩书店看看呗，听说那边有张楚的签名书。”

    他们俩并不是一个专业的，但由于都来自西川省，再加上寝室隔得比较近，又都是大一的单身狗，没事儿就一起上自习或者看书。

    冉飞白皱了皱眉头：“等你收到消息的时候，估计签名书早就卖完了。你还是看看刷题吧，不是说这学期想拿甲等奖学金吗？你们班学神学霸那么多，你天天看张楚写的书，他能帮你拿高分吗？”

    “话不能这么说。一天到晚学习做题也不是事儿，我看书是放松神经。你还别说，看张楚的书还是有点用的。咱们教授下周就要赏析《万历十五年》，我早就把它给看完了。现在我再仔细回顾回顾，希望能争取到一个上台展示的机会，那样平时成绩肯定不低！”

    “我不喜欢他的书，写的都是什么啊。”冉飞白摇摇头：“以前他还能写《少年派》这种书，之前写的《霸王别姬》纯粹是噱头大于实质，《挪威的森林》也有些矫情。现在写什么奇幻，越来越没有人文内涵了，估计是掉进了钱眼里面。”

    费伟志在这个时候就要据理力争了，他辩解着说道：“我倒是觉得他是在尝试文学与商业的平衡，如果他没有这方面的心思，根本用不着在大爆的《达芬奇密码》之后去写《挪威的森林》这种书。而且那些书评人也都认可了他的书，说里面的文学性很强，不能因为讲诉的是年轻人的故事就觉得它肯定不行。严肃文学决定了文学的高度，而通俗文学则是决定了文学的生命！”

    《挪威的森林》这本书的确是很容易让人产生偏见，没看过书的人就觉得这只不过是年轻人矫揉造作的情感而已，很多人都对此不屑一顾。

    倒是书评人们给与了许多好评，并没有刻意去否认这本书，没有故意去挑刺。

    冉飞白并不想在这个问题上面争辩，他耸耸肩膀提醒道：“别激动别激动，这是在自习室里面。你喜欢他的书就看呗，我只是说我不喜欢而已。”

    费伟志想要将张楚的作品安利出去，这会儿就将笔放下来，开始琢磨着到底怎么弄，难道也要学偶像明星那样弄个什么可咸可甜的口号？

    燕京大学的读者们自然是有福气的，在其余城市的粉丝就要嫉妒多了。

    每次发福利都是最近的粉丝才能享受到，他们只能在网上说几声羡慕嫉妒恨！

    “翰林轩为什么不来我们这边开分店！我也想支持一下张楚的副业。”

    “一般人我不告诉他，翰林轩书店有自己的微店，关注之后就能在微店上面下单了，好像达到一定金额可以免邮费。虽然签名书也只有十本，但总比抢不到强，就看谁手速快、网速快了！”

    “佛系佛系，我每次都是在手机上面看完张楚的书，然后觉得满意才会买实体书。家里堆了一堆书，全是新的。我妈每次打扫的时候都在骂我，说我不看书还经常买回来。”

    “近水楼台先得月啊！我也想考进燕大！不过得指望我儿子了。”

    “《魔戒》什么时候出续集啊，君子一言驷马难追，千万别学《鬼吹灯》！”

    这些粉丝倒不是真的非签名版不可，那玩意儿只是拿来收藏用的。

    对于不喜欢张楚作品的人来说，那两个字反而有些是在污染书籍版面。

    ……

    张楚也没想过自己被店长钟良平坑得签了几百本书之后竟然会引起这种轩然大波，不过再大的风浪都已经见过，现在完全打动不了他的内心。

    倒是粉丝们一直都在关注的《魔戒》续集上面，他还挺想透露一下相关的内容，给辛苦等待的粉丝们一点点继续等待的信心。

    下午的课程波澜不惊的结束了，而张楚并没有直接回家，而是来到了翰林文化传媒公司这边。

    “老板好！”

    “老板下午好！”

    正在工作的员工们意外发现了一个熟悉的身影，一个月都很难露一次面的张大老板居然出现了！

    张楚冲着这些员工点点头：“大家辛苦了，我带了水果过来，大家等下可以分着吃，工作也别忘记休息。”

    作为老板，偶尔来一趟还是得发点员工福利，他就在底下的商业区定了一大堆水果，等会儿直接送货上门。

    办公室门虚掩着，张楚敲了两声之后就将它推开。

    周康将目光从显示器上面转过来，整个人惊讶得不行！

    “你怎么来公司了？该不会是记错时间了吧？明天才是你跟环球影业制片人碰面的时间啊！”

    在他眼中，大概只有记错了时间才会来公司吧。

    然而张楚摇摇头：“我记忆很好，今天下课了顺便过来看看而已。现在有什么好消息告诉我一下吗？”

    老板来查岗当然没问题，周康将显示器转过来，笑着说道：“我刚刚才收到整理好的数据，灵动漫画那边终于开始盈利了，每一期的销量都能稳定在七八十万册，广告费虽然比较少，但对衍生品的推动还是挺大的。4月份你所有作品的衍生品总共交易额达到了三千多万元，当然我们的利润只有几百万，可还是超过了想象。”

    周边产品的利润是极其惊人的，它们的质量跟其余产品或许是一模一样的，但因为有了作品的附加值，所以销售价格就要高得多！

    他的图书销量大，粉丝众多，衍生品开发还处在初级阶段就已经有这么高的销量，着实惊人！

    “不只是这样，华纳兄弟已经跟HM合作，以《少年派》为主题推出了一系列短袖T恤，其中一款叫Life-of-Pi的T恤已经是爆款，还有一款是胸口有个大老虎的也卖得不错。你在电影的周边中也有分红，还是这种大公司会玩会经营。”

    翰林文化传媒自己也曾经做过文化衫，但根本不可能跟HM这种世界级的快消产品达成协议。

    眼下只不过是冰山一角而已，好莱坞公司多得是方法，翰林文化传媒只需要跟在后面喝汤就行！

    这把张楚给提醒了，“周叔您正好帮我记一下，在明天谈判的时候，《魔戒》的周边分红越高越好。”

    在好莱坞的电影工业当中，一部电影的收入构成中，衍生品收入超过了七成，而在衍生品收入当中，有差不多八成来自于衍生玩具。

    从某种意义上面来说，好莱坞大片被成为衍生玩具的超长宣传片一点也不奇怪。

    上辈子张楚在电影《魔兽世界》上映的时候就专门买了件部落的文化衫去看首映，根据发行制作方万达的估计，在那部电影上映前，衍生品的销售就超过了一个亿，上映之后很快就冲破五个亿！

    这还仅仅是在中国而已，在美国，电影周边收入好得让人垂涎三尺。

    《冰雪奇缘》里面艾尔莎公主的那条裙子据说大卖了300万条，收入就直接超过4.5亿美元。

    经典动画《狮子王》投资五千万美元，票房收入七亿多美元，而周边产品销量高达三十亿！

    因此电影票房并非是衡量一部作品盈利与否的关键，只不过优秀的电影更容易把周边产品卖出去。

    一些高端的衍生玩具一般在电影三个月前就开始着手准备生产，在准备生产之前又有近半年的时间才能完成设计工作，有大量的设计师设计产品外观、特别是对人物面部的雕琢、力图在每个细节都能真实还原人物。

    现在的好莱坞影星在签订拍摄协议的时候，都有专门的规定，如果自己电影里面饰演的角色出了人偶的话，必须要他们同意之后才能投入大规模生产，并且也会从相关收入里面分一大笔利润！

    国产电影周边开发的三大法宝是手机壳、充电宝、钥匙扣，一点创意都没有。

    张楚可是知道《魔戒》系列作品的衍生品收入并不比电影票房弱，根据新西兰官方的说法，每年因为这系列电影而到新西兰旅游的游客们每年都能创造33亿新西兰元的收益！

    另外各种电影道具也都是影迷们为之疯狂的，甘道夫的同款烟斗一个得上千，等比例缩小的白城雕像必须上万才能买到，戒灵的头盔、手套以及涉及到的各种武器也是每个粉丝收藏品里面必不可少的。

    作为铁杆粉丝，难道不集齐护戒远征队的所有成员的可动人偶吗？

    这一个当然不过，只要几百块钱，合起来就多了。

    喜欢国际象棋的读者也可以享受一下魔戒版的象棋，这些金属摆件肯定不会便宜。

    瑞文戴尔简直就是梦幻般的场景，那么这个场景的雕塑来一个吗？

    咕噜虽然丑了点，但在每部、电影里面都出现，可以说是魔戒里面的标志性角色，它的人偶雕像来一个吗？

    佛罗多精灵胸针跟斗篷来一套吗？

    胸针只要一百多美元哟，斗篷找个大牌合作一下，说不定还能在时装周大放异彩。

    想要cos精灵公主怎么办？

    亚玟的衣服来一套，还有价值五十美元的精灵尖耳朵来两个。

    想要惊艳全场，那么精灵公主的暮星项链也是必不可少的，便宜点的就人造宝石，土豪当然是天然水晶。

    只要电影够火、粉丝够多，没有什么是不能被制作成为周边的！

    上辈子张楚手里并不宽裕的情况下都买了个史矛革的雕像，只可惜被不认识的朋友说是《权力的游戏》里面的火龙，差点没把他气得半死。

    这些周边从几十美元到几千上万美元都有，不能嫌它们贵，只能说自己穷！

    血淋淋的现实。

    张楚甚至觉得《魔戒》的周边产品还会比电影更加赚钱，这部分的分成比例绝对不能太低！

    原本以为《少年派》弄不出来什么周边，他在这边也就是按照好莱坞的惯有行规签订的，现在就后悔莫及。

    后面那部《达芬奇密码》因为有了密码筒这个周边在前，所以张楚跟迪士尼签订合约的时候就特别注意过。

    现在他要签的并不是一本，而是一个系列，一个庞大的中土世界！

    各种电影宇宙其实就是在同一个世界观下的不同故事，魔戒开创一个中土世界当然不无不可。

    周边产品也并不仅仅是为了赚钱，同样也是扩大这个IP的影响力，其余品牌在接到了授权之后自然也会跟着宣传自家的产品，无形之中就转为了强大的宣传能力。

    这是一种资源互换行为，同样也会让企业对电影有所帮助，是直接砸几千万去做宣传不能办到的。

    周康默默将这个关键词记在手机备忘录上面，然后说道：“我得跟叶总商量一下，咱们的最低限是多少，谈判的时候就是漫天要价坐地还钱，得有个底线。”

    “我觉得10%吧？”张楚试探着说道，其实他也是个门外汉，只是之前跟迪士尼签订的合约只有2%的周边，他觉得这个数字看起来比较大。

    普通作家的作品交给电影公司根本就没有议价能力，直接给个几十万美元就了事。

    只有像张楚这种级别的作家才能讨价还价，尽量为自己争取足够的利益！



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