罗阳忙着，宋援朝也没闲着。

    程控交换机在小邵的支持下推广进行的很是顺利，尤其是宋援朝作为行业内人士，非常清楚相关人员的想法，让李大琪对症下药，很快就和这些部门的领导打成了一片。

    上周，李大琪亲自带着十几位领导和随行人员去香江做了“实地考察”，前前后后好好招待了他们，等他们回去的时候还送了不少礼物。

    这些礼物大多都是香江那边的电器什么的产品，这种东西在香江不算什么，可在内地却是稀罕物。

    有了这些，接下来的工作进行的就非常顺利，再加上盛华电讯的产品虽然不如国际最先进的那么发达，但从同类产品相比无论价格、质量和产品本身各方面来看具有不少优势。

    而且宋援朝提出暂时放弃大型程控交换机市场，主攻中小型市场的策略也是非常正确的，相比大型程控交换机，中小型程控交换机的市场更为广阔，再加上现在内地外汇的紧张，许多地方根本拿不出大笔外汇去采购那些大型产品，而且许多地区从目前的使用情况来看也不需要上马大型产品，中小型程控交换机足够使用了。

    “终于拿下来了！”鹏城的盛华电讯公司办公室，李大琪看着手里一张有些类似奖状的玩意感慨道。

    这是一份入网证书，刚刚到手还热着呢，拿到这份东西还真不容易，如果不是宋援朝前期通过赠送方式和姑苏那边进行合作，再通过地方向上面提出申请的话，凭着盛华本身要拿到这玩意可难了。

    “不容易呀，花了这么多钱，总算看见结果了。”一旁的秦正国感慨道，从开始推广合作开始到现在，盛华电讯花钱如流水，一转眼的功夫好几十万进去了，这些可不是小数。

    “舍不得孩子套不着狼，这才到哪儿呀，这些小钱又算什么？”宋援朝满不在乎。

    别说好几十万，就是上百万甚至更多的该投入的还是得投，现在这个证下来了就是成功，拿到这玩意等于拿到了进入内地市场的通行证，接下来是盛华电讯大展身手的时候。

    抽了口烟，宋援朝正色对李大琪道：“接下来的重要任务就是抢市场，我们必须要最快的速度把全国各地的中小市场全部抢下来。你这边的安排怎么样了？有没有信心？”

    “早就安排好了，这几天人就得撒出去，你们过来看。”李大琪点点头，起身走到一旁拉开了墙上挂着的帘子，露出了里面一副大地图。

    这是一副全国地图，上面插满了密密麻麻的红色小旗，每个小旗上都有一个数字，代表着团队的代号。

    李大琪指着地图告诉宋援朝和秦正国，为了这天他已经准备好了团队，团队人员有从香江总部调过来的，也有从鹏城盛华那边调动的，还有不少是盛华电讯之前这段时间向社会招聘和培训的。

    这些人一共有近200多，分成了十八个小组，其中十个小组按照地域的划分各负责一个省份（直辖市），其余八个小组负责两至三个省份。

    这样的划分是根据地域和经济状况不同来区别的，其中还考虑到了带领团队人员的素质情况。

    这些人员李大琪寄予厚望，这几天已经开始把工作安排下去了，希望他们能给盛华电讯带来惊喜。

    宋援朝看了一眼地图不置可否，这些东西只是表面上的玩意，关键还要看继续的执行和工作进展。

    当即宋援朝询问李大琪对团队的管理和销售投入还有个人提成方面的考虑，李大琪仔细向宋援朝和秦正国做了汇报。

    李大琪方方面面考虑的还是不错的，由于产品和市场的不同，再加上姑苏那边的例子，李大琪对各地的小组做了细致安排，一开始主要以联络和疏通为主，然后再以香江盛华电讯的名义邀请对方实地考察。

    在李大琪看来，只要对方答应考察邀请，并能成行的话，那么这个买卖就基本稳了，至于后续的实际安装、调试等等，自然有盛华电讯的技术人员来负责，这个就和销售团队没有任何关系了。

    听完李大琪的讲述，宋援朝点头表示认可，同时也提醒了李大琪几句话。

    在具体的操作中必须做好团队人员的监督，因为这样模式的销售有着很大漏洞，尤其是许多业务人员个人的权利过大，人心是最难测的，一些监督工作必须做好。

    此外，给予个人方面的监督同时也要做好合理的奖金制度，这种模式的销售奖金制度激励非常重要。宋援朝是过来人，很清楚这一点，在这种模式中人的能力占了很大部分，如果奖励机制没能跟上的话，整个团队就会失去活力，从而工作流于形式。

    “援朝，这个奖励是不是过了些？没必要这么高吧？”秦正国听了宋援朝对奖励制度的调整后皱眉问了一句。

    “高么？不高也！”

    宋援朝笑呵呵地卖了句酸，对秦正国道：“既要马儿跑的快，又要马儿不吃草，这个天下哪里有这样的道理？这项工作关键就在于人，做实际工作的人上了心，有了动力才能把工作做好。”

    “这个我当然知道，可万一下面的人拿了这么多奖金，然后拍拍屁股不干了怎么办？”秦正国有些顾虑道，因为团队的许多人都是刚进入公司的，香江那边还好，可内地这边的人员都是自己来应聘的人。

    现在这个时代能出来闯的人都是有些想法的，尤其是一些年轻人胆子大想法多，宋援朝把奖金标准定的这么高，一旦他们赚了一大笔钱转身走人了，这不是后面的摊子没人接了么？

    “你呀你，关心则乱。”宋援朝笑着反问：“这个世界上像我们这样高奖金高待遇的公司还有么？再说了，人的贪心是没有止境的，你赚了第一个一万，难道就不想继续赚第二个一万？只要我们说到做到，给予这些人足够的信心，傻瓜才会不干呢？”

    “再说了，如果真有人到时候不干，自己拿着赚的钱无论是回老家还是创业什么的，我们也拦不住啊！”

    “前者就不用说了，如果是后者的话，这样的人也不可能一直给你打工的。人和人是不同的，有些人天生就有向上爬的想法，这不是什么值得批评的，反而是值得鼓励的事。”

    “假如，我说假如呀。如果未来这些人中出了几个事业有成的老板、企业家，那么对于我们来说又有什么坏处呢？毕竟当初他们刚刚开始的时候正是因为我们的原因才给了他们这个机会，那么未来在他们的心里对于我们又会是什么样的感受呢？我想应该是感激吧？再不济香火情也总有吧？”

    秦正国听完宋援朝说的话仔细想了想，觉得宋援朝这话有道理，当即也笑了起来。

    “这倒也是，也许说不定我们这个团队以后真的会出人才呢，未来回过头想想也是一件佳事。”

    “是这样！”宋援朝笑道。

    一旁的李大琪似乎突然想到了什么，他歪着头思索了下，这才开口对宋援朝他们道：“你们觉得如果让地方的关联人员也参与进来，给他们一部分让利怎么样？”

    宋援朝眉毛一挑，他没想到李大琪会琢磨出这个来，这个操作模式倒也不是不可以，在他的记忆中这种情况在八十年代中后期很是常见，用通俗的话就是搞“介绍”，拿点介绍费什么的。

    不过话说回来，这样干虽然见效快，但也有弊端，虽然现在法律没有禁止，可毕竟是打擦边球的事，等以后一旦认真起来说不定会惹上些麻烦。

    宋援朝讲了讲自己的顾虑，秦正国毫不在意一挥手：“这又有什么，这个我们不干别人就不干了？要干就赶在别人前头才是。我觉得大琪这个点子不错，可是试试，不过援朝的顾虑也是对的，这个度要把握好，别落下口实就成。”

    “我再琢磨琢磨吧，毕竟这不是小事。”李大琪点点头，想了想道：“一开始暂时按之前商量好的来，如果后面有了竞争对手再试也不迟，你们觉得怎么样？”

    宋援朝迟疑了下最终还是点了头，这种商业手段是避免不了的，秦正国说的没错，他们不做别人后面也会做，做好准备也是必须的。

    聊了一会儿工作，秦正国突然间问了李大琪一个问题，原本还大大方方的李大琪突然一下子变得扭捏起来，老脸也有些微红。

    “什么情况？你们在说谁呢？我是不是有些不知道的？”宋援朝好奇心大起，很是八卦追问。

    “怎么？你还不知道？”秦正国笑呵呵地冲李大琪一指：“这小子偷偷摸摸谈了个对象，瞒了我们好久。要不是前几天我碰着一个合作厂的老板也不知道这个事呢。”

    “真的？谈对象了？对象哪人？多大了？长的怎么样？漂亮不？人好不好？”宋援朝忍不住连连追问，李大琪被他问的面红耳赤，支支吾吾很不好意思，瞧着他这幅样子，宋援朝顿时心里有了底，秦正国说的肯定没错，这小子的确是谈对象了，要不然也不会这个样。



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