汪总是女的，赵总是男的。

    张斌一眼就看出这两位有些不简单，倒不是他们的穿着比较时髦，关键是身上的那种气质。

    这种气质和普通人不一样，张斌之前在羊城做买卖的时候接触过一个大院子弟，这两人身上的气质分明和之前接触的大院子弟是一样的，更何况他们说话还带着燕京的口音。

    “泥嚎泥嚎……。”

    张斌用带着浓重香江口音的普通话和对方打着招呼，对方客气地和他握了握手，随后这才坐了下来。

    中间人是羊城的一个老板，这个老板就是张斌在内地的客户之一。

    第一次接触，大家都很客气，聊的也是寻常的事。

    中间人很会搞气氛，张斌不仅做过生意又在道上混了这么久，自然对这些驾轻就熟。

    酒过三巡，这才渐渐说到了正题。

    对方试探地询问了下张斌在香江的实力，张斌自然是有多大吹多大了，何况他目前搞这些买卖的确做的风生水起，在这个圈子里名气不小，要不然中间人也不会帮忙牵这个线。

    “韩老板的生意做的不小呀。”赵明磊忍不住说了一句。

    “洒洒水啦。”张斌不以为然地一挥手：“这些都是小生意啦，不值一提不值一提……。”

    赵明磊和汪娟交换了下眼神，觉得可以试探一下。

    咳嗽了一声，赵明磊问道：“除了服装、电器这些外，不知道韩老板还能做些什么？”

    张斌轻描澹写道：“这个就不好说啦，反正可以赚钱的都能做啦，就不知道赵老板想要些什么了。”

    赵明磊迟疑了下，也不说话，伸手做了个手势。

    “这个东西，韩老板有没有渠道？”

    张斌心头顿时一喜，他早就等着对方问这个了。其实中间人之前和他接触的时候就询问过这个事，张斌也是做好准备才来的。

    “没问题啦，关键看两位老板具体要的什么货啦。”张斌笑道：“我在香江做的就是这行，到内地的渠道你们可以问问高老板，高老板和我合作的时间不短，可不可靠他最清楚啦。”

    “还有呀，日本、美国或者西德那边的货都可以搞定，但货不一样价格自然也是不一样的啦。”

    “这个我们知道，就不清楚韩老板能提供的货具体型号和价格，只要东西好，其他的都可以谈。”

    张斌装模作样想了想后从随身携带的包里取出一份早就准备好的报价单递了过去：“高老板是我兄弟，两位老板既然是高老板的朋友，大家都是自己人啦。我这个人做生意向来公道，道上都知道的啦。这样吧，我手上正好有一份报价表，两位先拿着看看，至于价格方面嘛，因为需要运输，运输成本可不低哦，所以要在报价上我再加这个数。”

    说着，张斌伸出手比了个数字，然后又笑着解释道：“两位也知道的啦，货有的是，需要多少就有多少，不过运到内地就麻烦许多，毕竟……呵呵呵……所以还请两位体谅一下。当然了，如果两位有自己的渠道可以自己负责运输的话就没关系了，我也可以在香江直接交货，价格就按这个来，一分钱就不会多算两位，如何？”

    赵明磊向汪娟看去，汪娟回了个眼色。

    赵明磊点点头：“去香江提货太麻烦了，运输方面还是交给韩老板吧，关于运输的加价我们回去计算一下，如果可以会尽快给韩老板下订单。”

    “没问题啦！”张斌一口答应，接着又提醒道：“在商言商，有些话还是要说在前头的。”

    “您请说。”

    张斌正色道：“发货前我可是收定金的，这个定金至少要40%，这点还希望两位理解。另外，运输如果由我这边来的话，运输的风险就由我来承担，到港后交接时付清剩余的款项，至于怎么接货上岸，怎么在内地销售这些我概不负责，就得两位老板自己想办法去搞定了。”

    赵明磊一愣，皱起眉头想了想道：“这样的话我们承担的风险也不小呀，万一付了定金货物中途出了问题怎么办？拿不到货我们的定金不就打了水漂了么？”

    “赵老板，话不能这么说，做生意嘛总是有风险，大家合伙不能把风险全部压在我这里吧？再说了如果不收定金你们到时候出了问题，这风险不就全我来承担了？再说，这样的操作是行规啦，你不信可以问问高老板是不是这样。”

    赵明磊的目光朝着中间人望去，中间人连连点头告诉赵明磊这的确是行规，而且张斌要求的40%定金已经是给了面子了的，一般来说起码得一半定金才行。

    赵明磊一时间迟疑了起来，这可不是普通货，价值远比高老板做的那些东西高了许多，一旦出问题定金就没了，这样的损失他也承担不起。

    但张斌说的也没错，做生意都是有风险的，换位想想如果他是张斌，在没有收到定金的情况下就发货，万一出了问题或者被坑了，不就血本无归了么？

    毕竟大家是第一次合作，虽然有中间人的介绍，可双方也在摸底，之间的信任度不高，有这样的顾虑也是正常的。

    见赵明磊犹豫的样子，张斌眼珠子一转哈哈大笑起来：“不急不急，做生意可以慢慢谈么，两位老板今天第一次见，相互不信任很正常。我这个人讲义气，懂规矩，你们可以去打听打听，但话说回来规矩就是规矩，有些规矩还是不能变的。”

    “买卖不成仁义在，今天就当是大家交个朋友，多个朋友多条路嘛，说不定以后我们还有其他的合作可能是不是？”

    “对对对，韩老板说的没错。”中间人在一旁笑着附和了一句，赵明磊想了想点头也笑了：“韩老板这话说的实在，这样吧，这个具体合作的细节容我们考虑一下给您答复可以么？”

    “没问题啊！当然可以！”张斌想都不想一口答应，接着举起手中的酒杯道：“来来来，今天大家认识我很高兴，都是朋友，生意不生意先放到一边，喝酒喝酒！”

    这顿酒喝的很是尽兴，酒桌上张斌说了不少关于香江那边的趣事，尤其是提到了香江社团的一些内幕，许多外人不知晓的东西在他嘴里说出来描绘的非常仔细，这引起了赵明磊和汪娟的极大兴趣，同时也侧面证明了张斌在香江的路子非常野。

    现在内地还没什么娱乐，夜生活之类的基本为零。

    原本张斌还提议等喝完酒找个夜总会坐坐开心开心什么的，特意询问中间人高老板有什么好的场子介绍之类。

    谁想高老板有些尴尬地告诉张斌羊城这边没夜总会这样的地方，就连酒吧都少的很，除了羊城宾馆和其他两家涉外宾馆有对外的酒吧外，其余地方根本就找不着。

    当询问了酒吧的情况，得知这只是非常正规的酒吧而已，张斌显得很是失望。接着摸摸脑袋又笑了起来，带着歉意对赵明磊和汪娟说内地也太落后了，等有机会让他们去香江玩，他当地主好好接待他们，让他们深入体会一下什么叫资本主义的腐蚀。

    这话一出众人哄堂大笑，气氛一下子就更融合了许多。

    等酒喝了差不多了，这才散场，张斌摇摇晃晃在两个小弟的搀扶下去了楼上房间休息，至于赵明磊和汪娟离开宾馆后和中间人高老板分手，直接开车就去了他们下榻的市招待所。

    】

    回到招待所，汪娟示意赵明磊去她的房间聊。

    两人进了房后关上门，汪娟坐下问赵明磊今天的感觉怎么样，觉得这个香江来的韩老板是否可靠。

    “我觉得这个韩老板还是比较可靠的，高老板那边我问过，这韩老板搞水货的门路很广，目前南边几乎一半的水货都是他的买卖。”

    汪娟点点头，她今天吃饭的时候没怎么说话，表面上当了一个花瓶，实际上却是在暗中观察。双方的沟通主要是以赵明磊为主，这是他们之前就商量好的。

    中间人高老板的底他们早就摸过，他是羊城水货最大的供应商，生意做的可不小，而且凭着汪娟和赵明磊的背景也算得上是强龙了，找上他是给他面子，高老板也知道这是一个搭上关系的好机会，这才会如此卖力帮忙

    汪娟没看出什么破绽，而且又有中间人在，她也觉得张斌是比较可靠的。不过问题现在就在定金方面了，40%的定金可不是小数字，一旦出了问题这钱就打水漂了。

    “我觉得定金应该可以谈谈，取消恐怕不可能，压低点或许有机会。另外娟子，我们也可以向买家收定金呀，拿别人的钱不就把风险给避免了么？”

    “你想什么呢？这怎么可能！”汪娟白了他一眼道：“这能一样么？东西都没进来就收钱，你把人家当傻子呢？”

    赵明磊被汪娟这么一说摸着脑袋不好意思笑了起来，汪娟说的对，他们销售和张斌是不一样的，根本不可能这样操作。可是定金的风险的确不小，但再看看张斌提供的那份报价，心里又着实痒痒的。

    说白了，他们这一次是来探路的，顺便试试水，但没想到这个买卖的利润会如此之大，简直超过了他们之前的想象。

    自上次汪娟来找赵明磊，赵明磊就再一次和汪娟合作，靠着他们的关系渠道还有张黎明的背景和照顾生意做的很是不错。

    靠着倒卖批文和价格双轨制的便利，在几个月的时间里就赚了不少钱，可毕竟这个买卖主要是钻的空子，张黎明告诉他们这样是做不长的，让他们想想其他生意，一来二去就琢磨出搞这行的打算。

    “今天太晚了，明天给黎明哥打个电话，问问他的意思。”汪娟想了想说道。

    “对对对，问一下黎明哥。”赵明磊脑袋顿时和小鸡啄米似的连连点头，如果张黎明说没问题，这个买卖冒风险就做做看，假如张黎明反对那么就算了。

    “还愣着干嘛？睡觉啊！”见赵明磊说完话还坐在那边没动静，汪娟白了他一眼催道。

    “这个娟子……这是招待所……。”赵明磊迟疑道。

    “招待所怎么了？又不是没睡过？你睡不睡？不睡的话以后别碰我！”汪娟满不在乎撇撇嘴。

    赵明磊看着灯光下的汪娟一副慵懒的模样，小腹顿时一团火冒了起来，他二话不说把外套一脱，随手关上灯勐扑了过去，汪娟先发出一声惊呼，接着就咯咯咯地娇笑了起来……。



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