“坐吧……。”秘书离开，李秘书长伸手朝着沙发指了指。

    “谢谢领导。”宋援朝道了声谢，和李秘书长一起坐了下来。

    “今天上午有个会耽搁了，现在才抽出空来。”李秘书长微笑着对宋援朝道。

    宋援朝连忙道：“没关系，企业科那边已经安排好了，您工作忙我和下面的同志协调就行。”

    李秘书长满意地点点头，同时说道：“你的情况我知道，林书记已经和我沟通过了，虽然我们今天是第一次见面，但你宋援朝的大名在我这边可是如雷贯耳呀。”

    宋援朝连忙做出惭愧的表情，同时摆手说李秘书长言重了。

    李秘书长是知道宋援朝来历的，知道他不仅是司特的董事长，同时也是林道远的女婿。

    宋援朝来之前，林道远已经和李秘书长沟通过，并且建议由宋援朝作为企业代表协助参与这个工作。

    上周，李秘书长特意了解了一下宋援朝的情况，找了些关于司特公司的资料看了看，觉得林道远的这个推荐不错，从宋援朝的经历和工作到现在的情况来看，他在企业其他方面都有很强的能力，尤其是他现在任职苏省第一家合资企业的董事长，对于外资方面也有相当的了解，的确是一个合适的人选。

    南方交易会历史悠久，今年的春季交易会已是第60届。但在往年，这样的交易会都是企业自发参与的，政府方面很少直接插手。

    可随着改革开放的深入，目前企业结构和市场结构发生了大调整，再加上国家对经济建设的不断重视，政府部门也越发把主要工作精力投入在经济建设中。

    这一次南方春节交易会，经过讨论由省里牵头组织一批适合的企业集体参加，这样的工作还是头一回，李秘书长作为外经贸委的主任兼书记直接负责这项工作，

    虽然有着林道远的推荐，也侧面了解了一下宋援朝的情况，不过毕竟李秘书长对宋援朝的认识只是在文字和介绍中，还没有亲眼见过。

    所以今天把宋援朝叫来，李秘书长是要亲自见一见这个人，同时也看看宋援朝是否名副其实。

    寒暄了几句，李秘书长和颜悦色询问起了司特的情况，宋援朝当即简单做了一下汇报。谁想李秘书长对司特这几年的发展和产品结构还有市场的定位颇有兴趣，问了一些细节方面的问题，宋援朝也不隐瞒，一一做了解释。

    随着两人的谈话，李秘书长对宋援朝的印象很是不错，他能判断出宋援朝虽然是林道远的女婿，可他却是有真材实料的，而且对于经济方面的认识非常深，市场的判断和思路也和普通企业干部不同，这一点让李秘书长很是高兴。

    “援朝呀，你对这一次春季交易会有什么看法么？”喝了一口茶，李秘书长突然问了这么一句。

    “南方交易会创办于1957年4月25日，是由当初的商业部和广南省联合在羊城举办，每年分为春秋两次……。”宋援朝先大致说了下南方交易会的来历，接着又道：“这个交易会是我们国家企业出口面对国外市场的重要平台之一，随着这几年经济的发展，南方交易会作为一个综合性的国际贸易盛会，规模和成交额也不断增长……。”

    宋援朝如此说道，李秘书长也没打断他的话，静静听着。

    说完了南方交易会的历史、作用和特点后，宋援朝这才说起了参加交易会的目的。

    既然是一个综合性的国际贸易盛会，那么打交道的主要就是外商了，也就是把企业产品推销向海外，取得国外的订单，从而通过产品出口获取利润和外汇。

    这一点是参加交易会的主要目的，宋援朝表示既然目的摆在那边，那么在选取参会的企业就要以目的来出发，挑选合适的企业进行参会，这个是基础。

    “你说这些都没错，我们这边也是这样考虑的，现在做的删选工作同样也是着重于这一点。”李秘书长微笑着回答道，心里却有些不以为然，因为宋援朝说的这些都是大方向的东西，这些方面他们早就考虑过了，也是从这个角度出发和准备的，没什么新鲜。

    正当李秘书长觉得宋援朝有些名过其实的时候，宋援朝话锋一转问：“领导，既然是这样的话，那么您觉得究竟那些企业有这方面的优势呢？”

    李秘书长微微一愣，有些不明白宋援朝话里所指，他正要开口回答，可话到嘴边却换了念头，反问道：“你是怎么看待这个问题的？”

    宋援朝笑问：“领导，既然交易会面对的是国外客户，那么我们在考虑问题的时候思路要进行改变，而不是通过我们固有的思路去判断企业是否合适，而是要从国外客商的角度来看待问题，用通俗的话来讲，也就是如果我是外商的话，我需要什么样的产品和合作的企业。”

    “你的意思是目前初步挑选的企业不合适？”李秘书长反问道，他已经从宋援朝的话里听出了东西。

    宋援朝也不绕圈子，他又不是李秘书长的下属，更不是外经贸委的人，说白了这个差事是林道远弄到他头上的，只是过来帮忙罢了。

    所以在对李秘书长的谈话中虽然有着尊重，却没有普通干部的那种忐忑和小心，反正在宋援朝看来，有什么就说什么，根本不用顾忌其他，李秘书长如果能听进去最好，假如听不进去的话，他宋援朝也不在意，这毕竟不是他的本职工作，只要尽到义务即可。

    “也不能这么说，外经贸委的同志还是做了相当工作的，挑选出来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说道，这话一出李秘书长也笑了，他抬手冲着宋援朝点了点：“你这小子是个滑头，行了，这里也没外人，说说你自己的看法，我想听一下不同的意见。”

    “呵呵，我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又道：“我今天刚刚来，上午到刚才一直在企业科看一些初选出来的企业名单和资料，当然这么点时间我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。”

    “但在这一部分资料中我发现了一个非常严重的问题，那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主，比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上，机械行业同样也是如此，几家重点机械厂全部归在一个名单，此外还有化工企业、冶金等等……。”

    “这有问题么？”李秘书长皱起眉头问，在他看来按照行业划分是很正常的，而且挑选出来的企业都是同行业中的领头的企业，也是省里的重点企业。

    “大方向没问题，可在实际操作中却有问题。”宋援朝直言不讳道：“其他的不说，就说纺织品行业吧，我初步看了一下，现在选定的企业一共有九家，他们的企业规模和产品结构基本相同，生产的产品也大致类似，如果按照这个模式让这九家全部参展，那么必然会造成产品单一的情况，而对国外客商来说，有如此多的同类企业，挑选的余地就大了许多……。”

    李秘书长若有所思，但他却没说话，继续听着宋援朝往下解释。

    宋援朝告诉李秘书长，同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错，可实际却在效果上并不好。

    道理很简单，这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位，南方交易会举办点的席位是有限的，不仅仅是苏省一个地区参加，而是全国各省市都会参加。

    苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么点，一个行业好几家入驻，那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。

    南方交易会是国际性的综合交易会，不是单行业的产品交易会，并不适合这样的选择。

    此外，企业和企业内部是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

    作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇，而且又是代表企业参与这样重要的交易会，再加上这一次是省里牵头，大家心里都憋着一股子的气，相互别苗头抢客户的情况必然产生。

    至于国外客商也不是傻瓜，既然是做生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破头，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

    李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开口问道：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争？”

    “这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁道：“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序，作为对企业成绩的一个考核。领导，如果您是企业的管理者，在这种情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开出更低的售价时，您又会怎么想呢？”



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