宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。

    第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。

    做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。

    虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。

    所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。

    “我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。

    宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”

    “对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。

    “不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。

    “郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边滴咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他勐然一拍大腿，神色兴奋不已。

    “明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”

    宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。

    春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。

    这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。

    谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。

    得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。

    宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。

    傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。

    宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。

    盛华的总部早就搬到了香江，工厂也设在了鹏城，但羊城这幢骑楼依旧保留着，当初秦正国和顾杰买下来后做过修缮，现在一楼依旧是门面，但已经租出去给别人了，以盛华现在的规模已经不再需要自己做基础批发。

    后面的仓库同样也是如此，使用权交给了租客，而楼上的办公室和宿舍依旧保留着，办公室现在是盛华羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人员住着，但最上面的几间房依旧留着。

    这一次过来，李大琪他们就住在这里，宋援朝住在不远的宾馆，而秦正国直接住在他父母家，反正父母家离这边也不远，而且当初买房的时候就留好了他的房间，住着也方便些。

    到了骑楼，宋援朝没有上去，车子停在楼后的路边等了一会儿，李大琪和秦正国就一起过来了。

    “都安排好了？”

    “我办事你放心。”李大琪笑呵呵地冲宋援朝做了一个ok的手势，然后拉开车门上了车。

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    宋援朝开车，三人径直去了靠近码头的一家海鲜酒楼，这家酒楼是欧爱民新开的，这两年羊城这边类似的酒楼不少，因为经济的不断发展，人们手上的钱也比以前多了起来，再加上南方这边又受香江的影响不少，海鲜酒楼这种高档餐厅也渐渐多了起来。

    欧爱民和宋援朝他们也是老朋友了，更是李大琪的战友。

    当年秦正国和顾杰他们来到羊城的时候欧爱民可是帮了不少忙，这些年欧爱民也从水产生意渐渐发展到了海鲜、干货行业，隐隐成了羊城这边最大的海鲜、干货供应商。

    这不，现在他又开起了酒楼，由于他本来就是搞海鲜、干货的，货源不成问题，东西又好，再加上又花大价钱请来了专业的粤菜名厨，这家欧记酒楼开业没多久就受到了追捧，不仅羊城当地的顾客不少，就连香江澳岛的客人也闻名而来，每天的生意是好的不得了。

    “爱民，你这酒楼的买卖还真是不错啊！”到了地方，还没到晚上七点呢，酒楼里就已经客满了，外面还有不少晚到的客人等着位，一副热闹非凡的架势。

    欧爱民知道他们要来，早早就做好了安排，还亲自在门口等着。下了车，李大琪抬头看着这幢酒楼，拍着欧爱民的肩膀感慨。

    “小买卖小买卖，呵呵……。”欧爱民笑着回答道，他这几年能做这么大和盛华的帮助分不开，要不然宋援朝他们的帮衬和注资，他也不会从跟着亲戚搞水产开始几年功夫就能把买卖做这么大。

    原本他这幢酒楼是想拉宋援朝他们做的，还做好了出让大部分股份的准备，目的就是用此感谢宋援朝等人。不过宋援朝给拒绝了，现在欧爱民又不缺钱，而且做餐饮也和盛华的行业没有丝毫关联，虽然宋援朝明白做餐饮做好了很赚钱，但这赚的是辛苦钱，都是自己朋友，何必在意这些呢？

    所以现在这幢酒楼是欧爱民自己投资的，宋援朝他们也没插手，而今天也是他们第一次来，欧爱民之前邀请了几回了，可无论是宋援朝还是李大琪又或者秦正国都各自有事在忙，所以一直耽搁到现在，这不今天正好有空就一起过来。

    包间早就准备好了，是位于三楼靠最里面的一间大包间。

    这间包间是酒楼预留的，一般不会订出去，专门留着招待一些特殊客人，比如今天来的宋援朝他们几人。

    进了包间，李大琪看了看包间的装修，嘴里啧啧有声，不得不说这家酒楼欧爱民是花了心思的，从酒楼的格局和装修细节就能看出来，再加上食材和厨师的因素，怪不得开业没多久就成了羊城最好的海鲜酒楼之一。

    “宋哥，我让人准备了几道菜，您看看合适不合适？”坐下，欧爱民手里拿着一张菜单对宋援朝问道。

    “爱民，都是老朋友了，吃饭什么的就是一个过程，关键是大家聚一聚，吃什么不用讲究你看着办就行了，不过话说好了，今天好酒可得准备好，还有你这个老板得留着一起好好喝一顿。”宋援朝看都不看那张纸，笑呵呵地对他道。

    欧爱民顿时就乐了，点头道：“这是肯定的，那行，我就安排下去了，好酒更没问题，五粮液、十五年窖藏的黄酒、进口的红酒都有，如果想喝洋酒也没问题，准备了几瓶xo呢。”

    “哈哈哈，还是爱民准备妥当。”秦正国大笑起来：“xo就算了，这洋玩意我喝不惯，红酒喝着也没味道，先来两瓶五粮液吧，等喝完我们再喝黄酒怎么样？”

    秦正国的建议得到了大家认可，就这样把酒给定了下来，欧爱民先出去把菜单交给了服务生让厨房准备，不一会儿就拿着酒回来了。

    四人围坐着，抽着烟聊着天，不一会儿菜陆续上来，欧爱民给大家倒了酒，拿着酒盅起身对大伙道：“我欧爱民有今天多亏了大家帮忙，这家酒楼开业大家因为忙都没时间来，今天可算是补上这一回了，在这谢谢大家捧场，这杯酒敬你们，我干了，你们随意！”

    说完，仰头一饮而尽，众人连声叫好，要知道欧爱民可是羊城人，羊城人喝白酒的不多，欧爱民这一杯酒足以表现出他的态度。



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