我一辈 
子不敢做坏事，不是惧于法律的威慑，而是怕丢父母的脸。  
    现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开 
口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他 
妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢 
父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。  
    作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。  
    一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要。光是想要好好做，结果没有任何行动，那还是等于零。胡雪岩统统 
是用实际的行动来表现：捡到那么一大笔金银财宝，他毫不动心，不要就是不要。实际上他是聪明的，因为想要也要 
不到，那么一大堆抱回家去，迟早还是会被人知道，这样他一辈子的信用就没有了。可是很多人就是糊涂，只看到眼 
前，不顾及长远。胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候，他说要先问妈 
妈；只身一人到了外面，他依然好好表现。这些是为什么？因为他心中有父母，怕丢父母的脸，就这么简单一个原因 
而已。  
    在我们中国人的内心，家庭非常重要，因为家和才能万事兴。如果家人不和，家里总是吵吵闹闹，那整个家庭就 
都毁掉了，什么样的教育都没有用。在这种环境下成长起来的孩子，心中很难有父母的存在。我们前面也讲过，身教 
重于言传，母亲讲给他很多做人基本的道理，但更多的教育是胡雪岩从家庭的氛围和父母的做法上自己感悟到的。中 
国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到 
自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在家里感受到的，是一家人要 
互相关心，要彼此尊重，所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡雪岩一直到老，有什么事情也一定跟母亲 
商量，从来不盲目决定，这让他受益终生。  
第 14 节：诚信为本(7)  
    中国人和西方人的家庭观念和亲情观念，是有区别的。在西方，子女大概十八岁成人以后就离开家门，去过自己 
的生活。在中国，父母跟子女的关系却是一辈子的，哪里会说什么到十八岁就算了。所以很多观念我们要区分清楚， 
中国就是中国，西方就是西方，二者整个的社会形态和价值观念是不一样的，想学西方我们也不反对，但至少要搞清 
楚了再去学、再去做，否则道听途说，只会越搞越乱。  
    出外靠朋友  
    做人其实只是几个原则而已，能把这几个原则记住就足够了。在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人，不 
进一家门。既然成了一家人，就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。所以他在家里，很听从父母的话， 
兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时 
刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是非常的好。  
    当学徒期间，他没有把共事的伙计当做同事去看，而是当作朋友对待。因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我， 
我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。不光如此，他跟 
老板，跟师傅，或者跟来往的客人，也都相处得很愉快，就是因为他知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要 
当做朋友一般。只要两个人变成朋友关系，心态马上就不一样了。中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什 
么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。  
    对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。  
    不计较得失  
    胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，才去付出多少。我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！钞 
票放在口袋里面，半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指都会被剁掉。但学来一身的本 
领，一辈子不会丢掉。年纪轻轻，多做一些才能多学一点，这样有什么不好？很多事情看着简单，没有做过不会知道 
其中的艰难。只有做过以后，才会知道没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便就能够做好的。不用心当然 
很快就能做完，但做完不等于做好，用心以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事得来的经验，是一个人最宝 
贵的财富。  
第 15 节：诚信为本(8)  
    用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。  
    胡雪岩凡事都很认真，把每一个细节都摸得很清楚，所以后来当了老板，他也很清楚干部的对错疏失，这些都是 

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他自己实践得来的，不是靠师父能教会的。现在很多年轻人受到西方的影响，总觉得给的多，就多做一点，给的少， 
一定少做一点，其实这是对自己很不利的想法。  
    就是这么几个很基本的观念，使得胡雪岩一路非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到了杭州，如愿以 
偿地成为了一名钱庄的学徒，开始了他往后几十年的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜康钱庄，老板姓于，也就是给了 
他人生第一桶金的人。胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分，而这些福分也是他自己累积起来的。  
    当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，他当然会格外地珍惜， 
格外地认真，格外卖力地去表现。胡雪岩就是这样，因此他的老板对他也是格外器重和栽培，这样一来，他自然会发 
展得很顺利。  
    年幼丧父的胡雪岩，十三岁就离开家门，在六年的时间里，一共换了三个工作，从大阜杂粮行到金华火腿行，再 
到阜康钱庄，胡雪岩迎来了接二连三的机会，一步步改变了命运。而在阜康钱庄工作的时候，胡雪岩更是获得了老板 
的厚爱。他不但接管了阜康钱庄，并且继承了老板的巨额遗产，获得了人生的第一桶金。那么胡雪岩经过了怎样一步 
步的严格考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管理者？为什么钱庄老板会把巨额遗产留给非亲非故的胡雪岩？他 
究竟有着怎样的过人之处呢？  
第 16 节：随机应变(1)  
    三随机应变  
    人生最快乐、最渴望的事情固然很多，但是我们最想要的其中之一，就是得到自己人生的第一桶金，而且数量最 
好大一点，来路最好奇一些，我想这是大家共同的愿望。胡雪岩初到杭州阜康钱庄只是一个学徒，他又是如何得到自 
己的第一桶金的呢？  
    胡雪岩的第一桶金  
    胡雪岩的第四代孙，画家胡亚光先生，在回忆家事的文章当中有这样一段文字：  
    先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄。肆主于姓，无子。家公勤敏，有胆略，颇器重之。 
疾革时，招公至榻前曰：“君才识百倍于吾，吾肆虽小，好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之。  
    ——《安定遗闻》  
    中国人向别人提起自己的父亲时，称为“家父”，但是如果父亲过世了，就要称为“先父”。文字当中所说“先曾 
祖”，那就表示比祖父更高辈分的长辈。古人除本名之外，还有字，只有长辈才可以直呼本名，其他的人或者晚辈只 
能够称呼字。晚辈对自己的长辈不便提及名讳，可是不说又不行，那怎么办呢？就加上一个“公”字，便称为“光墉 
公”，指的就是胡雪岩。这段话的意思大概是说，胡雪岩小的时候家里很穷，根本没有机会去读四书五经这类的诗书， 
早早就在阜康钱庄当学徒。钱庄老板姓于，没有子嗣，看到胡雪岩十分勤奋好学，又有胆略，便对他十分的器重。于 
老板后来病危临终之时，把胡雪岩叫到床前，说你的才干百倍于我，虽然阜康钱庄现在规模还不大，但只要你用心经 
营，这些资金必定可以被你好好运用，你千万要好自为之。于是将整个钱庄传给了胡雪岩。  
    当然，关于胡雪岩的发迹，还有其他两种不同的说法。  
    一种是左宗棠提携说。

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