说在胡雪岩当学徒的时候，左宗棠的部将因为军队粮饷紧缺，奉命来钱庄借钱，开口便要 
两千两银子。当时钱庄老板不在，在场的伙计都不敢做主放款。就在双方僵持不下，几乎要刀枪相见的时候，胡雪岩 
挺身而出，做主将银两借给了官兵，这才没有惹出更大的乱子。但是，胡雪岩事后却被老板以超越职权、擅自做主为 
由而开革。此事后来传到左宗棠的耳朵里，于是对胡雪岩就有了很好的印象，所以后来给了他很多机会。胡雪岩得助 
于左宗棠，自己开了家钱庄，这才赚了大钱。  
    另外一种是王有龄帮助说。据说浙江巡抚王有龄当初贫困之时，胡雪岩私自挪用收回来的钱庄死账，将银子借给 
王有龄捐官补了实缺。后来王有龄又刚好回到浙江为官，他们两个官商合作，从此飞黄腾达。但我们略加分析就会产 
生疑问，王有龄刚刚回到浙江为官，只不过担任海运局一个小小的坐办，哪里来那么大的本事，能够帮助胡雪岩呢？ 
可见此种说法不太可能。  
    在这些说法中，我们看来看去，还是觉得胡雪岩的后代子孙胡亚光先生所讲的说法比较可靠。因为于老板好不容 
易经营下这么一个钱庄，自己没有子嗣，而胡雪岩诚实守信又勤奋好学，当然应该是最好的人选，这样想来也是顺理 
成章的事情。  
    不过，我们可以肯定的是，于老板没有后代是他会把钱庄交给胡雪岩的前因，但是最后做出这个决定的关键，还 
是因为他在经过严格的考验之后，最终确定胡雪岩正是最合适的接班人。那么胡雪岩来到阜康钱庄是怎么表现的？他 
做了哪些事情让于老板如此看重，会将自己一辈子的心血赠予非亲非故的胡雪岩呢？  
第 17 节：随机应变(2)  
    胡雪岩的第一堂课  
    对于钱庄而言，门户安全至关重要，为了防盗防贼，打烊以后都是大门紧闭，任何人不准从正门进出。胡雪岩从 
金华到了杭州已经是晚上，所以他第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜，第二天一早被带去见了老板，问过 

----------------------- Page 9-----------------------

一些情况之后，便被指定在金库里当学徒。  
    胡雪岩从进入钱庄的那一夜起，整整两个月的时间未踏出店门半步。因为按照钱庄的规矩，学徒进门要先练习 “坐 
功”，就是整日呆在金库里面，练习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上住在店中，同样不许外出。坐功 
的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以 
再考验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，稍大的 
一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得很熟了。  
    一个十九岁的少年，初次来到风光明媚、景色如画的杭州，我们将心比心，相信他心中的第一个愿望，应该是抽 
空去看看西湖的景色。但胡雪岩认为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规矩。他想起母亲的教诲，要认真， 
要用心，要勤劳，要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父亲读过书却没有机会，自己读书不多，却有这么 
好的机会，当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了，他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确，没有发生任何 
差错。  
    到了第二个月，师兄告诉他可以到外面走走，去看看美丽的西湖。但他仍表示不急着出去，等坐习惯了，师兄要 
出去时，再一起去。师兄当然很高兴，难得雪岩这么听话，于是告诉他以后每逢初一、十五去西湖时带他一起去，胡 
雪岩自然也很高兴。  
    从学徒到跑街  
    要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是实际考验一下。 
胡庆余堂的关门弟子，现任青春宝集团董事长的冯根生先生，在谈及自己当初学徒生涯的时候，讲述了这样一个故事： 
他当年好几次在胡庆余堂的地板上捡到散落的银元，每一次都诚实地交给了师父。师父当时也不多讲，只说你很诚实， 
就把银元收了回去。直到冯根生先生学徒时照片师父临终时才把他叫去，告诉他其中的秘密。原来银元每次都是师父 
故意丢在地上的，看哪一个徒弟会捡到，有没有诚实地交上来。这种透过实际考验来测试徒弟是否诚信的方式，应该 
是胡雪岩在于老板的考验之下，不但通过测试，而且一直沿用下来的。所以我们要记住，人要经得起考验，再加上两 
个字，人要经得起“严格”的考验，才能够出人头地。  
第 18 节：随机应变(3)  
    胡雪岩在钱庄当学徒始终和在大阜、金华的时候一模一样，如果说有不同，就是他对学徒的分内之事更加勤快了。 
每天早早起床，先替老板端洗脸水倒尿壶，扫地抹桌买早点。开店营业之后，有客户来办业务，他总立在一旁，见机 
做事，从来不用吩咐。  
    讲到这里，我们不禁要问一句，人到底要不要变？答案是应该变的才可以变，不应该变的就是不能变。像倒夜壶 
这种事情，大部分人是不愿意做的，可是胡雪岩从十三岁开始，一直做到二十岁。他并没有觉得这种事情怎么总是我 
做呢？轮也该轮到别人了吧？胡雪岩阶段性的调整比任何人都好：该调整的部分，他自然去调整，因为学徒的环境不 
同了，工作的要求不一样了；不该调整的部分，他是一本初衷，一如既往。  
    一本初衷是很了不起的，如果以前所做的事情现在不做了，那他就是投机取巧，是为了想到钱庄而故意讨好人家。 
胡雪岩不是投机取巧，以前怎样做事，现在还是表里如一，前后一致。  
    一个人到底是该随机应变还是投机取巧，我们真的要好好去想一想。中国人最讨厌投机取巧，但是最佩服随机应 
变。同样是四个字，但是方式、效果完全不同。胡雪岩随机应变，绝不投机取巧。怎么区分？一个人如果动机很纯正， 
一心为公，就是随机应变；一个人如果从自己的利益出发，不顾大局，一定是投机取巧。同样的动作，要从看不见的 
动机来研判，否则很难分辨。  
    一个人为了公家，就是随机应变；  
    为了自己的利益，就是投机取巧。  
    胡雪岩如果刚来的时候很勤快，时间一长就慢慢把那些事情推给别人，老板就会疑虑：这样的人以后还会变得更 
差，如果把整个钱庄交给他，岂不糟糕了吗？胡雪岩一本初衷，该做什么就做什么，升到跑街照做不误，升到出店还 
是一样，老板后来对他器重，他反而更是加倍努力，老板还怎么会怀疑他呢？前面的话说到这里，我们还要加上三个 
字，一个人一定要经得起“全方位”的严格考验才行。  
    人一定要经得起全方位的严格考验。  
    胡雪岩没有上过几天的学，为什么懂得这些道理？可见，很多道理不是学校所能教的，不是书上都会有的，完全 
靠自己的一种领悟。“悟”字拆开来，一个“吾”，一个“心”。一个人要自己常常想，要从自己的内心得到一些启发， 
懂得一些道理，这样才会真正有所得，才会在生活中真正去践行。  
第 19 节：随机应变(4)  
    于老板已经上了年纪，也带过好几个徒弟，他对年轻人十分爱护，也是严加管教。他仔细观察胡雪岩的言行，透 
过各种方式考验胡雪岩，认为他是个值得栽培的人才，更加有心培养他。既然这样，那钱庄有没有培养和提拔人才的 
制度？当然有。  

----------------------- Page 10-----------------------

    现在很多人羡慕西方的制度化管理，总觉得中国人缺乏制度，好像都是爱怎么做就怎么做，这种看法是不正确的。 
其实我们中国从周朝开始，就很擅长定制度。孔子做梦都会梦到周公，就是因为他对周公所定的“周礼”非常推崇， 
认为周公最大的贡献，就是定下了很周密的制度。在古代，世界各国都派人到中国来学习我们的制度，所以说，中国 
人是很会定制度的，并不是像某些人所想象的那样，认为中国人自古没有制度，更不遵守制度。那完全是一种误解。  
    按照钱庄的规定，学徒五年满师，才可以委派工作，正式成为办事人员。但是，于老板看到雪岩十分特别，所以 
刚到第五年，离满师的期限还有整整一年，便迫不及待地升他为“跑街”，可以送送账单文书，也就是现当于现在的 
业务助理。

　　请记住本书首发域名：www.llskw.org。来奇网电子书手机版阅读网址：m.llskw.org